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張從忠猶太人談判的事前規(guī)劃（1）

商務(wù)談判

作者：張從忠老師在猶太人的生意經(jīng)《塔木德》上寫著：“每次都是初交”。哪怕同再熟的人做生意，猶太人也決不會因?yàn)樯洗蔚某晒献?，而放松對這次生意的各項(xiàng)條件、要求的審

張從忠猶太人談判的事前規(guī)劃（2）

商務(wù)談判

猶太人主張，在談判中，要盡量和有決定權(quán)的人談判。為什么呢？因?yàn)樵谒麄兊难壑?，每一個組織都有等級制度，平穩(wěn)地和每一個等級人員交涉談判，一級一級地，直到滿意為止，這是低

李光偉【知識點(diǎn)滴】談判策略3

商務(wù)談判

五、最后通牒策略規(guī)定答復(fù)最后期限，過期限則停止談判，已有的結(jié)論全部作廢。這在本方處于強(qiáng)勢，對方為談判有大量投入，且多數(shù)問題形成一致，只是個別問題難于突破時采用。

李光偉【知識點(diǎn)滴】談判策略1

商務(wù)談判

一、擋箭牌策略擋箭牌策略就是你可用各種借口來阻擋對方的攻勢，其中較常用也是較有效的叫權(quán)力受限，無法做出決策，從談判學(xué)角度講，受到限制的權(quán)力是最有效的權(quán)力。第二種

廖衍明絕對成交談判技巧

商務(wù)談判

客戶：成都置業(yè) 地點(diǎn)：四川省 - 成都時間：2014/10/17 0:00:00 成都置業(yè)-絕對成交談判技巧內(nèi)訓(xùn) 主講老師：廖衍明老師

吳興波《金牌銷售實(shí)戰(zhàn)談判技巧》

商務(wù)談判

客戶：協(xié)孚集團(tuán) 地點(diǎn)：江蘇省 - 蘇州時間：2013/3/12 0:00:00 銷售談判技巧

李鴻誠談判是一門“輸”的藝術(shù)！

商務(wù)談判

然而，在某種程度上，談判是一門“輸”的藝術(shù)。在這里，我不準(zhǔn)備將“輸”引申為“讓步”、“妥協(xié)”的意思，因?yàn)?span style="color:red;" >談判本身就是一門讓步和妥協(xié)的藝術(shù)，討論這個問題需要大幅文字

高定基實(shí)戰(zhàn)談判秘訣（2）——6等于1加5

商務(wù)談判

實(shí)戰(zhàn)談判秘訣（2）——6等于1加5這是一個網(wǎng)友述說的故事，很雷很有趣。從幾個月前開始，某銀行搞個VIP窗口，只辦理5萬元以上的業(yè)務(wù)。有一次我想取1萬塊錢，小額窗口排

李光偉【知識點(diǎn)滴】談判策略4

商務(wù)談判

七、唱紅白臉策略主動在本組成員中形成兩派意見，有出來說好聽的有出來說難聽的人，說好聽話的目的是為保證達(dá)到說難聽話的人所提出相應(yīng)的條件內(nèi)容的。八、化整為零與化零

金元慶商務(wù)談判技巧提升

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客戶：中興測控地點(diǎn)：陜西省 - 西安時間：2012/1/14 0:00:00 2012年元月14日，中星測控與西安洪杉企管再度攜手合作，打造巔峰銷售人員。雙方

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