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李光偉:【知識(shí)點(diǎn)滴】談判策略4
2016-01-20 7840
        七、唱紅白臉策略
　　主動(dòng)在本組成員中形成兩派意見，有出來(lái)說(shuō)好聽的有出來(lái)說(shuō)難聽的人，說(shuō)好聽話的目的是為保證達(dá)到說(shuō)難聽話的人所提出相應(yīng)的條件內(nèi)容的。
　　八、化整為零與化零為整策略
　　化整為零是把一個(gè)整體項(xiàng)目或整體產(chǎn)品化解為一些環(huán)節(jié)，通過(guò)不同的談判把不同的環(huán)節(jié)分給不同的商人，從而產(chǎn)生某種競(jìng)爭(zhēng)效果。化零為整是把項(xiàng)目中的各環(huán)節(jié)整體打包，通過(guò)把整個(gè)項(xiàng)目打包，以在價(jià)格市場(chǎng)或技術(shù)上取得更優(yōu)惠的條件。
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