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SPIN-顧問式銷售針對工業(yè)品的銷售顧問，利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英

郝正文顧問式銷售（SPIN）簽大單

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李偉《顧問式銷售技術(shù)》

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陳錦華面對面顧問式銷售培訓(xùn)

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面對面顧問式銷售培訓(xùn)課程大綱：第一講：銷售人員心智模式修煉篇 1、銷售是成功人士的基本功 2、銷售人員最重要的兩件事情 3、銷售認(rèn)知的誤區(qū) 4、頂尖銷售人員必修

彭江根面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)

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面對面顧問式銷售實戰(zhàn)培訓(xùn) 第一節(jié) 銷售原理及關(guān)鍵 1、銷售過程中銷的是什么； 2、銷售過程中售的是什么； 3、買賣過程中買的是什么； 4、買賣過程中賣的是什么；

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把握購買行為和心理，挖掘大客戶需求，對癥下藥，是大客戶顧問式銷售的核心，是大客戶銷售人員的必備武器。

【課程大綱】第一講顧問式銷售的基本概念案例分析…… 1、顧問式銷售的內(nèi)涵銷售的三個層次顧問式銷售的定義顧問式銷售與推銷的區(qū)別顧問式銷售的價值 2、大

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傳統(tǒng)銷售理論認(rèn)為，顧客是上帝，好商品就是性能好、價格低，服務(wù)是為了更好地賣出產(chǎn)品，真的是這樣嗎？答案是否定的；而顧問式營銷認(rèn)為，顧客是朋友、是與營銷者存在共同利益

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課程目標(biāo): 差異化地、更有沖擊力地表述產(chǎn)品/服務(wù)/ 解決方案的價值，而非“以自己的功能特點為中心” 不折價、少折價也能贏得訂單如何發(fā)現(xiàn)并鎖定客戶關(guān)鍵的業(yè)務(wù)難題和

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一、高級銷售人員的職業(yè)化素養(yǎng) ? 銷售人員的4層境界？ ? 優(yōu)秀銷售員的3把金鑰匙 ? 銷售人員5大能力需求 ? 工業(yè)品銷售的4大步驟 ? 顧問式營銷的核心秘訣

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