王浩,王浩講師,王浩聯(lián)系方式,王浩培訓師-【中華講師網(wǎng)】
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實效講師

上海 50 ~ 60 歲
大客戶銷售實戰(zhàn)技能 項目銷售流程和關鍵技能 渠道開發(fā)與管理 商務談判策略與技巧 大客戶顧問式銷售 大客戶銷售心理學 領導藝術 管理溝通 卓越銷售團隊管理
¥20000 元/天
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實戰(zhàn)背景
21年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗,曾任職務:江蘇省政府某局長(廳級)秘書、天龍汽車貿易公司總經(jīng)理、遠東科技市場總監(jiān)、摩托羅拉政府項目銷售總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、智博科技集團執(zhí)行總裁、北京一網(wǎng)無際管理顧問有限公司董事長、營銷公社首席專家。
專業(yè)歷練
《驅動力》、《精益營銷》作者;精益營銷訓練創(chuàng)始人;人保部《經(jīng)營管理師》首席講師、營銷師資格培訓主講老師;清華總裁班、北大總裁班、復旦大學客座教授;用友商學院、華為商學院、蘇寧電器商學院等特聘講師;聚成特聘講師、時代光華簽約講師、北大縱橫特聘講師;《中外管理》、《當代經(jīng)理人》、《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》等媒體特約撰稿人
學歷教育
天津商業(yè)大學信息管理工程學士、新加坡瑞勃學院MBA、天津大學組織行為學博士
部分案例
工業(yè)品(設備、產(chǎn)品、系統(tǒng)集成、耗材):中國醫(yī)藥集團(中國科學儀器公司)、深圳振豪密封、圣萬提注塑、武漢理工大學產(chǎn)業(yè)集團、
課程 更多>>
[王浩]《大客戶銷售關鍵節(jié)點控制和流程化管理》
1天版 公開課:《大客戶銷售關鍵節(jié)點控制和流程化管理》 招生簡章 本課程針對的問題 針對的業(yè)務 1、業(yè)務模式:B2B業(yè)務,即面向組織型客戶的銷售 2、業(yè)務性質:開發(fā)型大客戶銷售,如,工業(yè)品的大客戶開發(fā)、項目銷售 3、行業(yè)范圍:工業(yè)品、儀器儀表、工業(yè)自動化、IT、系統(tǒng)集成、環(huán)保、電氣、新能源、智慧城市、大數(shù)據(jù)應用、各類B2B服務項目等 針對的銷售管理形態(tài) 1、銷售集團管理:如集團公司下轄多個事業(yè)部
2018-05-17
[王浩]《大客戶銷售關鍵節(jié)點控制和流程化管理》
2天版 公開課:《大客戶銷售關鍵節(jié)點控制和流程化管理》 招生簡章 本課程針對的問題 針對的業(yè)務 1、業(yè)務模式:B2B業(yè)務,即面向組織型客戶的銷售 2、業(yè)務性質:開發(fā)型大客戶銷售,如,工業(yè)品的大客戶開發(fā)、項目銷售 3、行業(yè)范圍:工業(yè)品、儀器儀表、工業(yè)自動化、IT、系統(tǒng)集成、環(huán)保、電氣、新能源、智慧城市、大數(shù)據(jù)應用、各類B2B服務項目等 針對的銷售管理形態(tài) 1、銷售集團管理:如集團公司下轄多個事業(yè)部
2018-05-17
[王浩]工業(yè)品大客戶銷售實戰(zhàn)技能
【課程大綱】 第一講 工業(yè)品大客戶營銷分析 案例分析…… 1、工業(yè)品營銷的基本概念 工業(yè)品分類 工業(yè)品銷售的特點 工業(yè)品銷售模式 2、新常態(tài)下工業(yè)品營銷突破 工業(yè)品大客戶的購買新常態(tài) 新常態(tài)下工業(yè)品營銷挑戰(zhàn) 3、工業(yè)品采購分析 工業(yè)品采購的發(fā)起 工業(yè)品采購分類 工業(yè)品采購報批作業(yè)模式 工業(yè)品采購的時間因素 4、工業(yè)品大客戶銷售流程 共振型銷售 工業(yè)品大客戶銷售路線圖 工業(yè)品大客戶銷售進程節(jié)點 工
2016-08-04
[王浩]大客戶顧問式銷售
【課程大綱】 實戰(zhàn)技能 1、顧問式銷售的定義 2、顧問式銷售流程第一講 顧問式銷售的基本概念 案例分析…… 1、顧問式銷售的內涵 銷售的三個層次 顧問式銷售的定義 顧問式銷售與推銷的區(qū)別 顧問式銷售的價值 2、大客戶顧問式銷售的特點 大客戶銷售的因素 大客戶顧問式銷售的特點 3、顧問式銷售流程與關鍵技能 顧問式銷售流程 顧問式銷售的關鍵技能 案例分析…… 實戰(zhàn)技能 1、組織人心理特征 2、大客戶
2016-08-04
[王浩]大客戶銷售心理學
【課程大綱】 第一講 大客戶銷售的心理素質 案例分析…… 1、銷售的人格心理 自我意識 思維方式 性格傾向 行為風格 控制水平 2、從事大客戶銷售的社會條件 家庭因素 成長背景 職業(yè)歷練 3、銷售精英的必備素質 樂于對外溝通 自信和積極 強烈的交易成功欲望 競爭意識 耐心 目標與計劃的執(zhí)行力 4、消除心理弱勢的八個暗示 案例分析…… 第二講 大客戶組織行為分析 案例分析…… 1、大客戶組織結構分
2016-08-04
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