其實(shí)做營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是品牌，因?yàn)槠放剖瞧髽I(yè)最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)要持久發(fā)展，一定要做品牌。但正如古人所云：“知易行難”，“品牌”說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，尤其是沒(méi)有什么實(shí)力和背景的小企業(yè)、新企業(yè)，更是難上加難。

   那有沒(méi)有什么相對(duì)容易些的技巧或捷徑？答案是肯定的！今天坤鵬論就來(lái)聊聊自品牌的問(wèn)題。

一、品牌進(jìn)入個(gè)性化、人性化時(shí)代，要有喜怒哀樂(lè)，要有溫度

   在以前全球統(tǒng)一大市場(chǎng)的時(shí)代，地球的另一邊，或者是出了一個(gè)省后，就沒(méi)有人知道你是誰(shuí)，所以你個(gè)人不能給品牌做背書(shū)。因此企業(yè)品牌和品牌文化非常重要，比如：諾基亞、寶潔這些企業(yè)的品牌管理做得非常優(yōu)秀，像寶潔有幾十個(gè)子品牌，所以它的品牌管理做得最好。但到了喬布斯和iPhone的時(shí)代，蘋(píng)果已經(jīng)不再是我們手里拿的、嘴里吃的蘋(píng)果了，粉絲心目中的蘋(píng)果是一個(gè)叫喬布斯的人拿著一個(gè)iPhone4，以及背后有一個(gè)被咬了一口的Logo。

   前兩年所有人都說(shuō)褚橙好吃，酸甜有底蘊(yùn)，厚重，其實(shí)絕大多數(shù)吃的是那個(gè)故事，一個(gè)七十多歲的老人自己保外就醫(yī)種了幾千畝橙子的故事。

二、每個(gè)老板都應(yīng)該成為企業(yè)的品牌

   之前，企業(yè)追求的品牌往往是企業(yè)自身的品牌或是產(chǎn)品的品牌，這個(gè)確實(shí)比較難。但如果換個(gè)思路或者說(shuō)是按當(dāng)下流行的思路走，先打造企業(yè)中“人”的品牌，卻相對(duì)容易得多。因?yàn)椤叭恕庇醒腥?，“人”有感情有靈魂，“人”更容易讓大眾接受。不像產(chǎn)品，冷冰冰的，不容易拉近與用戶(hù)之間的距離和產(chǎn)生情感上的共鳴。所以我們可以曲線(xiàn)求國(guó)，先樹(shù)立企業(yè)中“人”的品牌，當(dāng)人有了品牌后，再用人來(lái)帶動(dòng)企業(yè)或產(chǎn)品的品牌。

   這里說(shuō)的“人”，可以是老板，也可以是企業(yè)中的高管或員工，不過(guò)老板效果最佳。其實(shí)每個(gè)企業(yè)的老板，都應(yīng)該成為企業(yè)的代言人和品牌，因?yàn)槔习迨瞧髽I(yè)的靈魂，最了解企業(yè)，最能代表企業(yè)，老板應(yīng)該成為企業(yè)最大的宣傳員。

   這種先做企業(yè)中“人”的品牌，再通過(guò)人來(lái)帶動(dòng)企業(yè)品牌的策略，我們管他叫自品牌策略。這個(gè)策略非常好用，容易復(fù)制，而且成本還比較低，符合當(dāng)下時(shí)代的流行趨勢(shì)，那就是品牌要有人性、有個(gè)性、有溫度。

三、自品牌的策略如何做

1、定位

欲成品牌，定位先行，無(wú)定位，不品牌。具體從那個(gè)方向進(jìn)行定位，根據(jù)自己的實(shí)際情況及行業(yè)特點(diǎn)來(lái)。在這里說(shuō)幾種適用性比較強(qiáng)的定位，給大家一些參考：

行業(yè)專(zhuān)家：這個(gè)是指在某個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域，通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)能力或經(jīng)驗(yàn)，成為本行業(yè)的專(zhuān)家。此定位適合在某個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)或沉淀的人。

意見(jiàn)領(lǐng)袖：這個(gè)是通過(guò)自己獨(dú)特的觀點(diǎn)，去影響別人，繼而成為行業(yè)領(lǐng)袖，比如微博中的公知等，均屬此列。此定位適合有獨(dú)特的思想或觀點(diǎn)，且擅于將它們表達(dá)出來(lái)的人。

創(chuàng)業(yè)先鋒：這個(gè)是指通過(guò)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或成績(jī)，去影響別人，繼而成為品牌。此定位適合創(chuàng)業(yè)路上有一定成績(jī)或代表性的人。

勵(lì)志人物：這個(gè)是指通過(guò)自己的故事去感染人，繼而成為品牌。此定位適合有故事、有經(jīng)歷，且非常有代表性、能夠感染受眾的人。

圈子達(dá)人：這個(gè)是指在某一個(gè)圈子中，成為熱點(diǎn)人物。這個(gè)圈子可以是某個(gè)行業(yè)、某個(gè)領(lǐng)域、某個(gè)組織、某片地區(qū)等。此定位適合無(wú)法通過(guò)以上幾種手段成為品牌，但卻有一定的時(shí)間和精力，且擅長(zhǎng)社交、擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)圈子的人。

2、手段

    定位是指導(dǎo)思想，是為了指明方向。但有了方向后，具體通過(guò)哪種形式和手段打造品牌呢？下面再說(shuō)幾種適用性非常強(qiáng)的手段。

（1）自媒體

    通過(guò)寫(xiě)文章做自媒體來(lái)打造品牌，是坤鵬論非常喜歡和推崇的一種方式。因?yàn)槲恼碌膫鞑ツ芰κ欠浅?qiáng)且非常持久的。一篇好文章，可能會(huì)被許多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，可能會(huì)流傳數(shù)年。而現(xiàn)在是自媒體的黃金時(shí)代，不僅資本推崇，而且可以發(fā)布文章的渠道也非常眾多，并且全部免費(fèi)，就等給了你大量的免費(fèi)廣告入口，何樂(lè)而不為？

    另外，在做自媒體時(shí)一定要注意的是，千萬(wàn)不要忽視PC的平臺(tái)，比如：博客等，它們?cè)诎俣人阉鞯臋?quán)重往往很高，在它們上面發(fā)布文章，你會(huì)獲得不錯(cuò)的搜索展現(xiàn)。而且根據(jù)最新的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，PC端的搜索轉(zhuǎn)化率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于移動(dòng)端。

    不過(guò)這個(gè)方法也有一定門(mén)檻，主要適合具有一定文字表達(dá)能力的人。

（3）社群

    通過(guò)建立社群組織的形式來(lái)做品牌，也是非常不錯(cuò)的方式。比如坤鵬論有個(gè)好朋友在2013年通過(guò)微信建立了一個(gè)社群，本來(lái)初衷就是將自己的朋友聚在一起，結(jié)果沒(méi)想到短短三個(gè)月，就通過(guò)微信在全國(guó)300多個(gè)城市建立了分會(huì)，會(huì)員達(dá)到了幾十萬(wàn)人。正是這個(gè)社群的崛起，也讓這位朋友的知名度得到快速提升，同時(shí)還為他積累了大量資源。2014年下旬，社群得到500萬(wàn)投資，并正式成立公司。

這種方式適合交際能力強(qiáng)，喜歡與人打交道的人。

（4）活動(dòng)

    對(duì)于有一定組織能力，喜歡組織活動(dòng)的朋友，通過(guò)組織活動(dòng)的形式做品牌，也是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。像坤鵬論中的老江，他最早在圈子內(nèi)有一定知名度，就是通過(guò)組織活動(dòng)的形式。老江在2006末來(lái)到北京，從2007年開(kāi)始，每年末都會(huì)組織一場(chǎng)幾百人的行業(yè)交流會(huì)，而平常小活動(dòng)也不斷。結(jié)果不到3年，就在圈子小有知名度了。

   通過(guò)這種方式做品牌，有幾個(gè)注意事項(xiàng)，隨著時(shí)間的積累，活動(dòng)規(guī)模就會(huì)越來(lái)越大，操作的難度也會(huì)越來(lái)越高，要有心理準(zhǔn)備；二是活動(dòng)要有持續(xù)性，比如像當(dāng)初老江的活動(dòng)，每年一屆；三是名字要統(tǒng)一，比如“第X屆某某行業(yè)交流會(huì)”，所有活動(dòng)，名字都一樣，只是期數(shù)變化，這樣才會(huì)沉淀出品牌。

（5）演講

   一提演講，很多人可能感覺(jué)這是一件很難的事，其實(shí)不然。我們坤鵬論的成員就經(jīng)常站在臺(tái)上，從我們自己的經(jīng)歷來(lái)看，其實(shí)人人都可以 成為演講高手，而成為演講高手唯一的途徑就是多練。而以前由于通訊、交通、信息、科技等均不是很發(fā)達(dá)，所以就算你擁有一定的演講能力，也并不一定有機(jī)會(huì)去施展。但現(xiàn)在不一樣了，各種線(xiàn)下沙龍、交流會(huì)非常多，如果不愿意出門(mén)，那互聯(lián)網(wǎng)上還有YY、微信等語(yǔ)音交流工具，隨時(shí)可以去嘗試。

   此外，這里說(shuō)的演講，也只是一個(gè)統(tǒng)稱(chēng)，具體形式可以是授課、可以是經(jīng)驗(yàn)分享、可以是講故事，具體根據(jù)自己情況來(lái)，鼓勵(lì)靈活多變，但不要拘于一格。

（6）論壇

   有人說(shuō)論壇已經(jīng)隨著PC網(wǎng)站們沒(méi)落了，但是如果是非常垂直的領(lǐng)域，如果是非常小眾的愛(ài)好人群，目前移動(dòng)端還沒(méi)有更好的產(chǎn)品可以完全替代PC的論壇。

   如果你想在剛才所說(shuō)的領(lǐng)域和人群中打造自己的品牌，那么這些相關(guān)的論壇或社區(qū)是你建立品牌的不錯(cuò)選擇。

   坤鵬論曾經(jīng)有一位好友老D，他就是通過(guò)在論壇建立品牌，繼而創(chuàng)業(yè)成功。在老D還是一個(gè)普通技術(shù)人員的時(shí)候，偶爾進(jìn)入到了一個(gè)剛建立不久的技術(shù)論壇。進(jìn)入論壇后，老D如獲至寶，有時(shí)間就泡在這個(gè)論壇學(xué)習(xí)，同時(shí)經(jīng)常和論壇里的網(wǎng)友互動(dòng)。時(shí)不時(shí)還針對(duì)論壇里其它網(wǎng)友提出的問(wèn)題進(jìn)行解答。由于老D很活躍且愿意幫助人，于是很快獲得了論壇網(wǎng)友及管理員的認(rèn)可，繼而成為了版主。

   成為版主后，老D再接再厲，幾乎對(duì)論壇網(wǎng)友提的問(wèn)題做到了有問(wèn)必答。于是老D在論壇的威望越來(lái)越高，級(jí)別也越來(lái)越高，幾年后，老D在論壇的級(jí)別和權(quán)限，僅次于論壇創(chuàng)始人。

    與此同時(shí)，論壇經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，會(huì)員達(dá)到幾十萬(wàn)，成為了該領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的大論壇，在行業(yè)內(nèi)非常有知名度和影響力。而老D是這個(gè)論壇中最有知名度和影響力的人，也因此成為了整個(gè)行業(yè)中的名人。而在這個(gè)過(guò)程中，老D的技術(shù)水平，也得到了突飛猛進(jìn)提升，同時(shí)還積累了一堆的資源。于是幾年前，老D正式辭職創(chuàng)業(yè)，而且做的還非常成功。

   其實(shí)在早些年微博還火爆的時(shí)候，寫(xiě)微博也是一個(gè)打造自品牌的不錯(cuò)途徑，因?yàn)椴恍枰M(fèi)腦子寫(xiě)文章，最多就140個(gè)字，尤其是對(duì)于不擅長(zhǎng)文字表達(dá)的人，真的容易的多。但正因?yàn)槿菀?，所以想通過(guò)微博做品牌，比較辛苦，因?yàn)橹挥形⒉┻_(dá)到一定粉絲量后，才能產(chǎn)生影響力，而粉絲的積累，是需要長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)營(yíng)和積累的，這是個(gè)辛苦活。當(dāng)然，如果在微博中發(fā)的觀點(diǎn)特別的犀利和有特點(diǎn)，也可能會(huì)快速產(chǎn)生影響力。但這個(gè)就需要有獨(dú)特的思想和觀點(diǎn)了。

版權(quán)信息：江禮坤，的一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，目前專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信：坤友會(huì)。