一提起農(nóng)村電商，很多人馬上聯(lián)想到“家電下鄉(xiāng)”。包括很多地方政府領(lǐng)導(dǎo)，也一直在用“家電下鄉(xiāng)”的思維方式做農(nóng)村電商的事情，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村電商這個(gè)事情，費(fèi)了很大勁卻沒(méi)做起來(lái)，上頭不滿(mǎn)意，老百姓不買(mǎi)賬，弄的自己兩頭受氣。

  “家電下鄉(xiāng)”的目的是擴(kuò)大內(nèi)需，通過(guò)廣大農(nóng)村市場(chǎng)消耗剩余產(chǎn)品，是向農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品?！凹译娤锣l(xiāng)”的效果不能說(shuō)是非常好，但至少地方政府完成了指標(biāo)。所以在操作“農(nóng)村電商”的時(shí)候，也想按著這個(gè)思路來(lái)，想把更多產(chǎn)品賣(mài)給農(nóng)村市場(chǎng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，完全不是那么回事。

   坤鵬論今天一起和大家分析一下，地方政府的農(nóng)村電商應(yīng)該怎么發(fā)展。

一、萬(wàn)萬(wàn)不能被淘寶京東等平臺(tái)忽悠

   坤鵬論：淘寶京東都是大忽悠！農(nóng)村電商萬(wàn)萬(wàn)不可與他們合作目前這種發(fā)展農(nóng)村電商的觀點(diǎn)其實(shí)并不能完全怪地方政府，更多是受到阿里巴巴和京東的影響，在地方政府眼里，好像能與這兩家大電子商務(wù)平臺(tái)簽訂個(gè)合作協(xié)議就是落實(shí)自己農(nóng)村電商政績(jī)了。豈不知商業(yè)公司的本質(zhì)就是利益，不管他們宣傳的多么偉大多么美好，最終目標(biāo)就是想把產(chǎn)品賣(mài)給農(nóng)民。

   大城市用戶(hù)滲透率已經(jīng)很高了，再大力發(fā)展也圈不了多少用戶(hù)，反而農(nóng)村市場(chǎng)還有大量未開(kāi)發(fā)的用戶(hù)，正好地方政府又有迫切合作的心理，名利雙收的事情哪有不做的道理？所以為了迎合地方政府的這種心態(tài)，兩家公司都推出了各自針對(duì)農(nóng)村電商的戰(zhàn)略。

   農(nóng)村電商萬(wàn)萬(wàn)不可與他們合作阿里巴巴提出“農(nóng)村合伙人”計(jì)劃，在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)鎮(zhèn)服務(wù)站。

   京東提出渠道下沉戰(zhàn)略，配合著“先鋒站”計(jì)劃和“鄉(xiāng)村代理人”計(jì)劃，將渠道拓展到農(nóng)村市場(chǎng)。

   從兩家公司的政策到地方政府的宣傳，也都說(shuō)要大力開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，讓農(nóng)村人通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)將自家產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)。說(shuō)的好像挺是那么回事的，可坤鵬論為什么說(shuō)“讓農(nóng)村人通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)將自家產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)”不靠譜呢？結(jié)合實(shí)際情況我們?cè)賮?lái)分析一下就知道了。坤鵬論：淘寶京東都是大忽悠！農(nóng)村電商萬(wàn)萬(wàn)不可與他們合作

第一不靠譜：目前農(nóng)村最嚴(yán)重的問(wèn)題就是勞動(dòng)力短缺，年輕人都出去打工了，只留老人和孩子在家，讓老人和孩子上網(wǎng)賣(mài)東西？！

第二不靠譜：在這兩個(gè)平臺(tái)上賣(mài)東西，現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有大量投入都做不好，農(nóng)民連怎么上網(wǎng)都沒(méi)折騰明白，讓他們?cè)谄脚_(tái)上和專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)比拼？！

第三不靠譜：想在京東賣(mài)東西，有兩種模式：自營(yíng)和POP平臺(tái)，首先都需要有公司主體，而且注冊(cè)資金至少50萬(wàn)，讓農(nóng)民先去注冊(cè)個(gè)50萬(wàn)的公司再來(lái)賣(mài)東西？！

第四不靠譜：淘寶還好，不需要注冊(cè)公司，個(gè)人也可以開(kāi)店。可有過(guò)淘寶開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的人都知道，現(xiàn)在連中小天貓店都不好經(jīng)營(yíng)了，淘寶店的生意更是能淡出鳥(niǎo)，這個(gè)時(shí)候還忽悠農(nóng)民上來(lái)賣(mài)東西？！

第五不靠譜：想開(kāi)天貓店？先不說(shuō)要準(zhǔn)備什么商標(biāo)注冊(cè)證、授權(quán)書(shū)之類(lèi)的文件，單就保證金和技術(shù)服務(wù)費(fèi)的投入，至少也得十幾萬(wàn)，農(nóng)民出得起這錢(qián)么？就算出得起，農(nóng)民舍得出嗎？！

   正因?yàn)橛幸陨衔宕蟛豢孔V因素，坤鵬論才說(shuō)發(fā)展農(nóng)村電商，萬(wàn)萬(wàn)不能聽(tīng)他們忽悠。地方政府和這兩大平臺(tái)靠上邊，那就是個(gè)坑，而且是坑完你還讓你買(mǎi)單。

二、萬(wàn)萬(wàn)不可盲目建電商產(chǎn)業(yè)園

   坤鵬論：淘寶京東都是大忽悠！農(nóng)村電商萬(wàn)萬(wàn)不可與他們合作建電商產(chǎn)業(yè)園熱潮，是從東南沿海的浙江、上海、江蘇、廣東、山東等地開(kāi)始起步，隨后開(kāi)始向中部的重慶、江西、安徽、湖南、湖北等地迅速擴(kuò)張，短短幾年時(shí)間已經(jīng)從過(guò)去的星星之火，迅速呈現(xiàn)一片燎原態(tài)勢(shì)。目前，這股電商產(chǎn)業(yè)園的熱潮已經(jīng)向西部開(kāi)始蔓延，似乎有一種要在全國(guó)所有區(qū)縣城市都建立一座電商產(chǎn)業(yè)園的勢(shì)頭。

   這其實(shí)不難理解，對(duì)于地方政府來(lái)說(shuō)，建產(chǎn)業(yè)園是最能體現(xiàn)政績(jī)的地方，不僅電商產(chǎn)業(yè)園有蔓延之勢(shì)，就連創(chuàng)業(yè)孵化器最近一兩年也是在速度蔓延。

   實(shí)際上大多數(shù)地區(qū)的大多數(shù)產(chǎn)業(yè)園，到最后都只是聾子的耳朵——擺設(shè)。除了在和上頭匯報(bào)工作的文件里用一下之外，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商發(fā)展幫助非常有限。

三、政府該如何發(fā)展農(nóng)村電商？

   那么，對(duì)于大多數(shù)地方政府來(lái)說(shuō)，應(yīng)該怎么發(fā)展農(nóng)村電商呢？

   首先，得要明確一點(diǎn)，發(fā)展農(nóng)村電商的核心目標(biāo)是要讓當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品走出去，讓農(nóng)民有錢(qián)掙，農(nóng)民有錢(qián)了，才會(huì)消費(fèi)，只有這樣才能帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展?；谶@種思維，地方政府可以做的事情其實(shí)既簡(jiǎn)單又可現(xiàn)實(shí)：

1、學(xué)習(xí)各地旅游局的做法

   坤鵬論：淘寶京東都是大忽悠！農(nóng)村電商萬(wàn)萬(wàn)不可與他們合作大家都知道，發(fā)展旅游業(yè)可以帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，所以旅游局是咋做的？想盡一切辦法讓全國(guó)人民知道當(dāng)?shù)芈糜翁厣?，?dāng)無(wú)數(shù)人慕名而來(lái)的時(shí)候，旅游業(yè)也就發(fā)展起來(lái)了。

   其實(shí)每個(gè)地區(qū)都或多或少有一些當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品，比如被大從所熟知的：武漢的鴨脖和田的玉、新疆的葡萄干西安的膜，這些都為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)做了大貢獻(xiàn)。

   可大多數(shù)地方特產(chǎn)，都不被大眾所熟知，比如前段時(shí)間坤鵬論說(shuō)的東港大米，有多少人知道的？

   地方特產(chǎn)是怎么被大眾所熟知的？這個(gè)問(wèn)題才應(yīng)該是地方政府要研究的。會(huì)有一些是口碑傳出去的，難道就不能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)出去么？為什么這個(gè)城市的特產(chǎn)可以全國(guó)知名？為什么我當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)就不行呢？如果東港大米全國(guó)人民都知道，都愿意買(mǎi)，你覺(jué)得當(dāng)?shù)剞r(nóng)民會(huì)想不到要利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售么？這個(gè)時(shí)候農(nóng)村電商還需要政府想破頭也拿不出辦法么？相信老百姓自己就會(huì)想辦法學(xué)習(xí)、研究了。

   地區(qū)特色產(chǎn)品很多都是沒(méi)法打品牌的，你能說(shuō)出西安羊肉泡膜哪個(gè)品牌的好吃？所以地方特產(chǎn)是需要靠當(dāng)?shù)卣苿?dòng)的，不能依靠企業(yè)和個(gè)人。有了知名的地方產(chǎn)品，何愁農(nóng)村電商發(fā)展不起來(lái)？

2、鼓勵(lì)和扶持特產(chǎn)深加工企業(yè)發(fā)展

   坤鵬論：淘寶京東都是大忽悠！農(nóng)村電商萬(wàn)萬(wàn)不可與他們合作上面已經(jīng)說(shuō)了，讓農(nóng)民去淘寶、京東平臺(tái)上開(kāi)店銷(xiāo)售產(chǎn)品是不靠譜的，但當(dāng)?shù)仄髽I(yè)做這個(gè)事情，是相對(duì)靠譜的，特別是當(dāng)?shù)刂髽I(yè)。比如去年坤鵬論去考查過(guò)的吉林某醫(yī)藥公司，在吉林當(dāng)?shù)胤N植人參，進(jìn)行深加工，銷(xiāo)往全國(guó)。單就北京地區(qū)從事線上電子商務(wù)的部門(mén)就有幾十個(gè)人，每年的銷(xiāo)售額以?xún)|為單位。當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民仍然是種參，但你能說(shuō)他們和電子商務(wù)沒(méi)關(guān)系么？他們不是農(nóng)村電商的一部分么？

   之所以坤鵬論說(shuō)要鼓勵(lì)和特產(chǎn)深加工企業(yè)，是因?yàn)檫@些企業(yè)的發(fā)展可以帶動(dòng)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的發(fā)展，從而帶動(dòng)當(dāng)?shù)卣麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。如果只是一個(gè)來(lái)料加工型企業(yè)，他發(fā)展的再好，也只是解決了一小部分直接員工的就業(yè)問(wèn)題。

   還是以東港市為例，其實(shí)草莓也是當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，但草莓大家都知道，不好保存也不好運(yùn)輸，但當(dāng)?shù)赜幸患夜揞^加工廠，可以把草莓加工成罐頭，種草莓的農(nóng)民自己通過(guò)電商銷(xiāo)售草莓是有難度的，但讓罐頭廠做電商銷(xiāo)售草莓罐頭是靠譜的。罐頭廠把草莓罐頭銷(xiāo)售做起來(lái)了，變像推動(dòng)了當(dāng)?shù)夭葺a(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，你說(shuō)這算不算是農(nóng)村電商的另一種發(fā)展形式呢？

版權(quán)信息：江禮坤，的一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，目前專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信：坤友會(huì)。