近來(lái)流行的A4腰被操作方揭秘，這是一件有目的的事件營(yíng)銷(xiāo)，據(jù)制造該事件的公司稱(chēng)：PC媒體端整體詞條半個(gè)月時(shí)間從無(wú)到6000萬(wàn)條，全民運(yùn)營(yíng)風(fēng)微博覆蓋8億，微信覆蓋4億，PC端覆蓋2億，14億的IP在半個(gè)月完美呈現(xiàn)！

  A4腰讓人們看到了事件營(yíng)銷(xiāo)的奇效！因其投入少，效果好，被很多營(yíng)銷(xiāo)人員所推崇，但真正能把事件營(yíng)銷(xiāo)做好的營(yíng)銷(xiāo)人員并不多，所以坤鵬論今天來(lái)聊聊事件營(yíng)銷(xiāo)的操作要點(diǎn)，幫助營(yíng)銷(xiāo)人員做好事件營(yíng)銷(xiāo)。坤

一、不能盲目跟風(fēng)

  成功的事件營(yíng)銷(xiāo)有賴于深厚的企業(yè)文化底蘊(yùn)，不是盲目跟風(fēng)學(xué)來(lái)的。再延伸一點(diǎn)說(shuō)，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣也是如此，不能看到某個(gè)方法火，就盲目去用，關(guān)鍵要看自己是不是適合，針對(duì)自己的情況，如何有效結(jié)合實(shí)施。坤鵬論還記得北京奧運(yùn)會(huì)那年聯(lián)想整了個(gè)很失敗的“紅本女”事件營(yíng)銷(xiāo)。估計(jì)很多人都不知道這個(gè)事情，所以坤鵬論給大家念叨念叨：

  2008年4月24日，在SOHU數(shù)碼公社出現(xiàn)了一個(gè)帖子《7天7夜不吃不喝網(wǎng)絡(luò)追蹤紅本女事件》，內(nèi)容是一男子宣稱(chēng)在跟蹤一個(gè)漂亮MM，用七天時(shí)間持續(xù)報(bào)道他的跟蹤過(guò)程。這個(gè)姑娘有一個(gè)明顯的特征，無(wú)論到哪里，手里都抱著一臺(tái)紅色的聯(lián)想ideaPad U110筆記本電腦，所以稱(chēng)之為“紅本女”。 坤鵬論：A4腰原來(lái)是策劃出來(lái)的！揭秘新媒體的事件營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)但是很快就有網(wǎng)友看出了破綻：這些照片都是用專(zhuān)業(yè)的光圈、角度拍攝，以及這個(gè)女孩不專(zhuān)業(yè)和做作神態(tài)都證明這是人為炒作的。所以哪怕是在4月28日之后，在各大網(wǎng)站和BBS做了宣傳，也沒(méi)有引起多大的波瀾。

   用網(wǎng)友的話說(shuō)：嚼了一公斤生黃豆，喝了十加侖水，運(yùn)足了氣，結(jié)果還沒(méi)放出個(gè)響屁。

   這是沒(méi)弄明白事件營(yíng)銷(xiāo)真諦，跟風(fēng)炒作的典范。

二、要符合新聞法規(guī)

  事件營(yíng)銷(xiāo)不論如何策劃，一定要符合相關(guān)的新聞法規(guī)，不能越位。

  比如2015年11月初，有網(wǎng)友在國(guó)貿(mào)附近看到一群裸女，只穿著丁字褲，把廣告貼在后背上，二維碼印在屁股上。11月的北京呀，都已經(jīng)是快要穿羽絨服的季節(jié)了。

  單就事件營(yíng)銷(xiāo)本身而言，非常有傳播點(diǎn)，可惜還沒(méi)進(jìn)行完，警察叔叔就趕來(lái)了，結(jié)果是草草收?qǐng)觥?

   《廣告法》第三條規(guī)定，廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)、合法，以健康的表現(xiàn)形式表達(dá)廣告內(nèi)容，符合社會(huì)主義精神文明建設(shè)和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的要求。第九條亦規(guī)定，廣告不得有“妨礙社會(huì)公共秩序或者違背社會(huì)良好風(fēng)尚”內(nèi)容。此次“裸游”營(yíng)銷(xiāo)行為，輕則可以處20萬(wàn)元以上100萬(wàn)元以下罰款，情節(jié)嚴(yán)重的話，還可以吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

三、事件營(yíng)銷(xiāo)要控制好風(fēng)險(xiǎn)

  在策劃一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案之前，一定要充分考慮到風(fēng)險(xiǎn)因素，控制好風(fēng)險(xiǎn)，不能給企業(yè)造成負(fù)面影響，所有的推廣都應(yīng)該是為品牌做加法。一個(gè)典型的失敗案例是2010年轟動(dòng)一時(shí)的“KFC秒殺門(mén)事件”。

  2010年4月5號(hào)，“超值星期二特別秒殺哦優(yōu)惠券”活動(dòng)在肯德基的淘寶旗艦店隆重推出：

  只有上校雞塊可以使用此優(yōu)惠券

  只有上校雞塊可以使用此優(yōu)惠券

  秒殺活動(dòng)共分為三輪，在4月6日10時(shí)、14時(shí)、16時(shí)分別進(jìn)行三輪秒殺，最受歡迎的32元半價(jià)全家桶在最后一輪。

  4月6日上午10時(shí)，第一輪“上校雞塊”的秒殺活動(dòng)正常進(jìn)行，顧客持優(yōu)惠券都買(mǎi)到了6塊錢(qián)的雞塊，但下午四點(diǎn)手持“優(yōu)惠券”去購(gòu)買(mǎi)全家桶的顧客卻遭到拒絕，工作人員稱(chēng)活動(dòng)已取消。

  針對(duì)二三輪優(yōu)惠活動(dòng)暫停一事，肯德基沒(méi)有給出正面回應(yīng)，卻在官網(wǎng)上于3時(shí)54分發(fā)表了《肯德基優(yōu)惠網(wǎng)“秒殺”活動(dòng)聲明》，稱(chēng)“個(gè)別網(wǎng)站上已出現(xiàn)后兩輪秒殺活動(dòng)假電子優(yōu)惠券，為此肯德基臨時(shí)決定停止第二輪、第三輪秒殺活動(dòng)”。

  大家都對(duì)KFC單方面取消活動(dòng)表示強(qiáng)烈不滿，結(jié)果是投訴的貼子飛遍整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。本來(lái)挺好的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)果由于當(dāng)初策劃時(shí)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不夠，考慮得不夠周全，給企業(yè)帶來(lái)了一場(chǎng)嚴(yán)重的公關(guān)危機(jī)。

四、事件營(yíng)銷(xiāo)要想好借力點(diǎn)

  不是每一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)都需要自己從頭到尾策劃出來(lái)，借助熱點(diǎn)事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)往往能達(dá)到更好的效果，但要注意一點(diǎn)，一定不能牽強(qiáng)附會(huì)，要能和自己品牌能很順暢的結(jié)合。

  還記得去年很火的反手摸肚臍的事情嗎？ 坤鵬論：A4腰原來(lái)是策劃出來(lái)的！揭秘新媒體的事件營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)當(dāng)時(shí)很多美女都在貼吧里貼出了自己反手摸肚臍的照片，一時(shí)間，好像反手摸不到肚臍都不好意思和人打招呼。

  就在這個(gè)時(shí)候，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)向所有反手摸不到肚臍的美女們發(fā)了一封致歉信： 坤鵬論：A4腰原來(lái)是策劃出來(lái)的！揭秘新媒體的事件營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)多么成功的事件借力。

五、事件營(yíng)銷(xiāo)得能吸引媒體關(guān)注

  事件營(yíng)銷(xiāo)，最早也叫新聞營(yíng)銷(xiāo)，可見(jiàn)事件營(yíng)銷(xiāo)與媒體是密不可分的，沒(méi)有媒體的關(guān)注和跟蹤報(bào)道，單靠企業(yè)自己炒作，是沒(méi)有效果的。縱觀各類(lèi)事件營(yíng)銷(xiāo)，都能找到媒體的影子，大多數(shù)事件都是因?yàn)橛忻襟w的介入而火的。所以在策劃事件營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，一定要有目的的引入媒體，包括平面媒體、電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)及現(xiàn)在比較火的自媒體。在這方面做的好的，當(dāng)屬最近邏輯思維與papi醬的結(jié)合。

  2016年papi醬突然竄紅，本已成為各路媒體爭(zhēng)相報(bào)道的對(duì)象；

  突然得到邏輯思維投資，又是媒體關(guān)注的熱點(diǎn)；

  剛結(jié)合后就拋出要拍賣(mài)papi醬處女秀，又是一個(gè)熱點(diǎn)；

  正當(dāng)大家翹首以待拍賣(mài)價(jià)的時(shí)候，又整出了個(gè)拍賣(mài)會(huì)，想?yún)⒓?？先?000塊門(mén)票再說(shuō)。有人覺(jué)得貴，有人覺(jué)得不貴，老羅要的就是這個(gè)效果，有爭(zhēng)議媒體才會(huì)關(guān)注；

  現(xiàn)在拍賣(mài)還沒(méi)開(kāi)始，媒體就已經(jīng)關(guān)注了好一段時(shí)間了，不得不說(shuō)，作為媒體人出身的老羅，確實(shí)知道媒體的G點(diǎn)在哪里，一戳即中。

 了解新聞學(xué)的人一定知道，一個(gè)事件必須要有人罵，不被罵的娛樂(lè)節(jié)目不是好的娛樂(lè)節(jié)目！

六、要不斷嘗試

  不要以為事件營(yíng)銷(xiāo)是一招即中，大多數(shù)成功的事件營(yíng)銷(xiāo)都是在無(wú)數(shù)次失敗以后才成功的，所以要不斷的試，一次不行兩次，五次不行八次。

  不過(guò)就像本文前三點(diǎn)講的那樣，鼓勵(lì)嘗試也是有選擇性的，有些事情在事件營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候還是不要嘗試的好。

版權(quán)信息：江禮坤，的一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，目前專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信：坤友會(huì)。