日韩不卡手机视频在线观看,国产区综合另类亚洲欧美

李光偉:【案例分析】林昌橫的“量力而營(yíng)”術(shù)

營(yíng)銷(xiāo)管理

2016-01-20 9307

林昌橫是一位華僑企業(yè)家。1958年到巴黎繼承父業(yè)，經(jīng)過(guò)二十多年的苦心經(jīng)營(yíng)，他把一個(gè)當(dāng)時(shí)只有6名工人的小廠發(fā)展成為現(xiàn)今法國(guó)第二大皮件廠，產(chǎn)品不僅暢銷(xiāo)法國(guó)，而且還遠(yuǎn)銷(xiāo)德國(guó)、瑞士、以色列、非洲等地。林昌橫生財(cái)有道，他制定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的秘訣是，先算算顧客能從口袋里拿出多少錢(qián)，然后決定采取何種產(chǎn)品定價(jià)策略。他認(rèn)為，中低檔商品定價(jià)過(guò)高，顧客不敢問(wèn)津，高中檔產(chǎn)品定價(jià)過(guò)低，顧客反而認(rèn)為質(zhì)次也不愿意買(mǎi)。例如，他生產(chǎn)的皮帶，就是根據(jù)法國(guó)人的高、中、低收入定價(jià)的。低檔貨適合低收入者的需要，就要50法郎上下，用料是普通牛、羊皮，這部分人較多，就多生產(chǎn)些。高檔貨適合高收入者的需要，就在六百到八百法郎范圍內(nèi)，用料貴重，有鱷皮、蟒皮，但是，這部分人較少，就少生產(chǎn)些。有些獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的貴重商品，定價(jià)就不封頂，因?yàn)橛绣X(qián)的人，只要他喜歡，價(jià)格再高他也會(huì)購(gòu)買(mǎi)。中等貨就定在200至300法郎上下。這樣做，既擴(kuò)大了市場(chǎng)，又能得到較多的盈利。

上一篇【案例分析】于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷

上一篇【案例分析】抓住空白點(diǎn)

評(píng)論