今天分享的是關(guān)于凈水器的商業(yè)模式，關(guān)于凈水器仍然有不同的高手采用不同的商業(yè)模式。

一般來(lái)說(shuō)，凈水器主要的賺錢(qián)點(diǎn)就是在濾芯上面，因?yàn)橐荒暌鼡Q好幾個(gè)濾芯，而且濾芯的價(jià)格還不便宜，一年下來(lái)好一點(diǎn)的也要好幾千。

一般的人賣(mài)凈水器就是，首先在凈水器上面賺一筆錢(qián)，但是這種模式越來(lái)越難賣(mài)。因?yàn)橛械诙N模式，就是凈水器免費(fèi)送，你買(mǎi)等價(jià)格的濾芯送你等價(jià)格的凈水器。相當(dāng)于凈水器不要錢(qián)免費(fèi)，靠后期的濾芯賺錢(qián)。

今天我跟大家分享另外一種商業(yè)模式，凈水器不要錢(qián)，濾芯也不要錢(qián)，意思是說(shuō)永久免費(fèi)更換濾芯。濾芯一年少說(shuō)也要幾千塊，現(xiàn)在居然永久免費(fèi)更換，而且還免費(fèi)安裝。

那么他們靠什么賺錢(qián)？

很多人可能會(huì)想，賣(mài)凈水器的不靠?jī)羲髻嶅X(qián)，居然靠水賺錢(qián)？但是他們就是這么干的。

他們的模式跟移動(dòng)模式一樣，預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)，手機(jī)免費(fèi)給你用，但是話費(fèi)是收錢(qián)的。

他們就是預(yù)存水費(fèi)送水，雖然說(shuō)凈水器不收你的錢(qián)，濾芯不收你的錢(qián)，但是按照你的用水量收錢(qián)。

首先你可以預(yù)存一定的錢(qián)，凈水器免費(fèi)送，濾芯免費(fèi)送，水你也可以隨便用。當(dāng)然這個(gè)錢(qián)一定要讓用戶(hù)占到便宜，怎么理解？比方說(shuō)，正常一個(gè)家庭用桶裝水一年的消費(fèi)是1000塊，那么如果你現(xiàn)在存1000塊，可以隨便使用經(jīng)過(guò)過(guò)濾的水，你干不干？有很多人愿意。這種就是包年的模式，第二年也是這樣，你先預(yù)存錢(qián)然后再用水。

第二種就是，第一年你預(yù)存1000塊，然后凈水器送給你，然后第二年以后你可以選擇自由充值，但是按照用水量計(jì)費(fèi)兩毛五一升。

所以他們這種模式就是跟交電費(fèi)一樣，通過(guò)用多少交多少錢(qián)。而且他們的凈水器還有wifi的功能，你下載個(gè)APP，可以隨時(shí)在APP上面查看水質(zhì)的情況，和用水量，充值。

這種模式就是把凈水器行業(yè)和桶裝水行業(yè)結(jié)合起來(lái)運(yùn)作項(xiàng)目。他們只要把凈水器裝上去，就是自動(dòng)收錢(qián)，不管你是預(yù)存也好還是按照用量計(jì)算也好，以后都是自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)。

對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，省掉了賣(mài)凈水器的錢(qián)，而且還省掉了每年更換濾芯的幾千塊錢(qián)。

對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，只需要一次性的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以后都是自動(dòng)收錢(qián)，而且每一年都可以獲得收益。

當(dāng)然這種采用這種模式，一定是要你的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的情況下，產(chǎn)品跟模式相結(jié)合才能搶占市場(chǎng)。