今天我和大家分享兩個(gè)非常重要的觀點(diǎn)：

1、所有賺大錢(qián)的高手，都是人性高手

2、所有賺大錢(qián)的模式，都是金融模式

這兩句話(huà)怎么理解？因?yàn)槌晒Φ漠a(chǎn)品或者項(xiàng)目，一定是讀懂了人性，順應(yīng)人性，換句話(huà)說(shuō)，要根據(jù)人性的某些特征來(lái)設(shè)計(jì)，比如說(shuō)人性的貪婪、愛(ài)慕、炫耀等等，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品只有順應(yīng)了人性的某些弱點(diǎn)，他才會(huì)為你的產(chǎn)品買(mǎi)單。

為什么說(shuō)所有賺大錢(qián)的模式最后都是金融模式？大家可以看到，很多賺大錢(qián)的公司做到最后基本都是做金融的，很多人認(rèn)為做金融就一定是開(kāi)銀行或者干理財(cái)保險(xiǎn)的，其實(shí)并不是這樣的，金融模式也有很多實(shí)體的企業(yè)在運(yùn)作。

今天我和大家分享一個(gè)普通的實(shí)體店如何借力類(lèi)金融模式輕松賺大錢(qián)的。從這個(gè)模式當(dāng)中，大家可以學(xué)到高手是如何順應(yīng)人性的同時(shí)利用金融的模式來(lái)運(yùn)作項(xiàng)目賺大錢(qián)的。如果你能理解了里面的核心，你同樣可以采用類(lèi)似的模式運(yùn)作你的項(xiàng)目。

有一家做有機(jī)食品的公司，原來(lái)也是按照一般產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)賺差價(jià)的模式去運(yùn)作，經(jīng)過(guò)一年左右的積累，積累了1000多個(gè)高端的用戶(hù)，大家都知道，能吃有機(jī)產(chǎn)品的，基本上都是有錢(qián)人。每個(gè)用戶(hù)大概一年消費(fèi)2000塊錢(qián)左右。

但是到后面，他發(fā)現(xiàn)這些高端的會(huì)員消費(fèi)越來(lái)越少，為什么？因?yàn)檫@個(gè)有機(jī)的產(chǎn)品不是說(shuō)今天吃了明天就見(jiàn)效的，吃了也不見(jiàn)變漂亮或者變帥很多，也就是說(shuō)吃有機(jī)產(chǎn)品跟普通的產(chǎn)品并沒(méi)有什么明顯看得見(jiàn)的區(qū)別。

所以吃有機(jī)產(chǎn)品的一般都是兩種人，一種就是他已經(jīng)有這種思想，吃有機(jī)產(chǎn)品對(duì)健康有益，比較注重健康的人，這種用戶(hù)他會(huì)一直吃。另外一種就是，抱著嘗一嘗的心態(tài)，試一下的心里。

既然有了這些精準(zhǔn)度用戶(hù)，但是有一部分卻不再吃有機(jī)食品，那么如何讓這一部分人繼續(xù)吃有機(jī)食品？

后來(lái)他們改變了商業(yè)模式，既然賣(mài)不動(dòng)，那就改為送，這1000個(gè)會(huì)員免費(fèi)吃有機(jī)食品，每個(gè)會(huì)員一年免費(fèi)領(lǐng)取2000塊錢(qián)的有機(jī)食品，現(xiàn)在不用錢(qián)免費(fèi)送你們要不要？

很多人說(shuō)，免費(fèi)送當(dāng)然好，但是一個(gè)會(huì)員2000塊，1000個(gè)就是200萬(wàn)。送容易，但是怎么賺錢(qián)？

他們直接找銀行合作，每個(gè)用戶(hù)存10萬(wàn)塊到我制定的銀行，然后你就可以每年免費(fèi)領(lǐng)取2000塊的有機(jī)食品。

那么對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，一個(gè)10萬(wàn)，1000個(gè)，就是一個(gè)億。為什么他不讓這些用戶(hù)把錢(qián)存在他那里？而是找銀行合作？因?yàn)橛脩?hù)怕你是騙子，10萬(wàn)塊。所以找銀行合作，你們相信了吧。

那么正常來(lái)說(shuō)，銀行的利息是比較低的，也就是說(shuō)在3%左右，所以對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，10萬(wàn)塊一年也就是3000塊錢(qián)。

但是他為銀行拉來(lái)了一個(gè)億的存款，銀行是不是要給他一點(diǎn)回扣，所以銀行可以給到5%的回報(bào)。

中間就有了2%的利息差，也就是2000塊。這個(gè)也就是價(jià)值2000塊有機(jī)產(chǎn)品的錢(qián)。

所以通過(guò)這種模式，他的有機(jī)產(chǎn)品更容被用戶(hù)接受，因?yàn)橛脩?hù)不花費(fèi)一分錢(qián)獲得了2000塊的有機(jī)食品。只是把錢(qián)從一個(gè)銀行換到另外一個(gè)銀行而已。同時(shí)錢(qián)在銀行的收益不變。用戶(hù)爽吧。

銀行也獲得了一個(gè)億的存款，在這個(gè)模式里面，所有人都獲得了想要的結(jié)果。所以產(chǎn)品免費(fèi)送也能賺大錢(qián)。

所以真正賺大錢(qián)的高手，都是把人性和金融模式兩者完美結(jié)合，輕松賺大錢(qián)。