今年的無(wú)人零售模式的項(xiàng)目非常多，大家比較熟悉的無(wú)人貨架或者說(shuō)無(wú)人超市，這些項(xiàng)目有的都獲得過(guò)億的融資，為什么這類(lèi)無(wú)人零售這么火？

因?yàn)檫@些都無(wú)需人工全自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，把貨架鋪設(shè)好以后，就是補(bǔ)貨就OK了，另外一個(gè)，打的就是場(chǎng)景消費(fèi)，讓用戶(hù)更方便的購(gòu)買(mǎi)到你的產(chǎn)品，更重要的是這些地方都是自帶流量的，不用你推廣宣傳。

當(dāng)你還在網(wǎng)上為如何尋找用戶(hù)，解決用戶(hù)信任而發(fā)愁的時(shí)候，他們已經(jīng)把產(chǎn)品擺在用戶(hù)面前了，你說(shuō)同樣的產(chǎn)品，用戶(hù)會(huì)選擇哪一個(gè)？

所以，現(xiàn)在的高手干項(xiàng)目，干的不是最后一公里，而是最后一百米甚至是最后的50米，直接把產(chǎn)品展現(xiàn)在用戶(hù)面前，而無(wú)人零售這種設(shè)備恰好解決了這種問(wèn)題。

今天我和大家分享一個(gè)顛覆傳統(tǒng)賣(mài)大米的模式，什么模式？無(wú)人零售賣(mài)大米。大米也開(kāi)始玩無(wú)人零售了。

大家在一些小區(qū)應(yīng)該也看到過(guò)關(guān)于無(wú)人零售賣(mài)大米的設(shè)備了，用戶(hù)直接掃碼支付就可以購(gòu)買(mǎi)到新鮮的大米，而且還是脫殼期在30天內(nèi)的大米。

這種模式比無(wú)人貨架還要牛，為什么？因?yàn)槟憧梢砸粋€(gè)月不吃零食，但是你不能一個(gè)月不吃大米，大米是一個(gè)剛需產(chǎn)品，每個(gè)家庭都需要。如果一個(gè)剛需的產(chǎn)品都賺不到錢(qián)，那么你就應(yīng)該好好想一下是不是你的產(chǎn)品問(wèn)題了。

這種模式是怎么干的？為什么這種模式會(huì)有市場(chǎng)？解決什么痛點(diǎn)？

其實(shí)就是一端對(duì)接種植水稻的基地，一端直接對(duì)接用戶(hù)，沒(méi)有中間商。因?yàn)楹芏嘤脩?hù)到超市購(gòu)買(mǎi)大米發(fā)現(xiàn)很多都是打了蠟的大米，毒大米就不說(shuō)了，因?yàn)槟阊劬床灰?jiàn)，而且都是一些經(jīng)過(guò)層層分銷(xiāo)商模式，關(guān)鍵的是你吃的大米說(shuō)不定是去年的都有可能。

所以在這種情況下，用戶(hù)急切的渴望吃到安全健康新鮮的大米，大米不同于其他的產(chǎn)品，好不好吃一試就知道。而且大米是一種可以吃上癮的產(chǎn)品。

宣傳起來(lái)非常方便，直接給小區(qū)的用戶(hù)當(dāng)場(chǎng)免費(fèi)試吃，吃了好吃你以后就直接到無(wú)人售賣(mài)設(shè)備上買(mǎi)。

所以有一家干無(wú)人零售賣(mài)大米的公司，項(xiàng)目成立不到一年估值就幾個(gè)億，直接把這種設(shè)備鋪設(shè)到一些中高端的小區(qū)，為什么是中高端的小區(qū)？

因?yàn)樗u(mài)的是中高端的大米，賣(mài)便宜的兩三塊一斤的沒(méi)意思利潤(rùn)太低了，賣(mài)高客單價(jià)產(chǎn)品利潤(rùn)高。所以他們測(cè)試的結(jié)果是平均一臺(tái)一個(gè)月可以賣(mài)1萬(wàn)多塊，也就是說(shuō)一臺(tái)設(shè)備一年可以全自動(dòng)賺幾萬(wàn)塊。

所以不管你是在線(xiàn)上賣(mài)大米還是在超市賣(mài)大米，都沒(méi)有他們牛，因?yàn)樗麄兪侵苯影研迈r大米放在用戶(hù)家門(mén)口。

以后等用戶(hù)養(yǎng)成習(xí)慣了，后續(xù)再賣(mài)點(diǎn)其他的剛需產(chǎn)品，是非常容易的事情。但是這種是公司自己干平臺(tái)，自己生產(chǎn)設(shè)備，自己對(duì)接產(chǎn)地，自己干地推的模式。

但是有人把這種無(wú)人售米機(jī)玩成了共享的模式，用共享的玩法來(lái)玩。又是怎么干的？

直接賣(mài)設(shè)備，招募合作伙伴，讓合作伙伴幫忙鋪設(shè)備，而且他是無(wú)人碾米和售賣(mài)一起，什么意思？

因?yàn)槟阗u(mài)的是大米的話(huà)，用戶(hù)有理由懷疑你的是不是新鮮的大米，但是如果說(shuō)他是現(xiàn)磨現(xiàn)賣(mài)的話(huà)，就更加能證明是新鮮無(wú)添加的大米，而且是現(xiàn)磨現(xiàn)賣(mài)的胚芽米。

他們就把這種無(wú)人售米機(jī)變成了一種投資的產(chǎn)品，你投資這個(gè)設(shè)備安裝在小區(qū)，然后他們給你對(duì)接水稻基地，他們給你提供稻谷，賺錢(qián)大家一起分。

他們不僅賣(mài)設(shè)備賺錢(qián)，還源源不斷的賣(mài)稻谷賺錢(qián)。關(guān)鍵后端都是全自動(dòng)的，你天天吃大米，他就天天有錢(qián)賺。

對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，這種設(shè)備賺不賺錢(qián)？除了賣(mài)大米賺錢(qián)以外還可以賺什么錢(qián)？

理想模式，一個(gè)小區(qū)300戶(hù)，每戶(hù)一個(gè)月吃20斤大米，一個(gè)月就可以干6萬(wàn)。你搞十臺(tái)，一個(gè)月就可以干60萬(wàn)，除去成本，一個(gè)月賺30萬(wàn)，當(dāng)然這是理想模式，實(shí)際不會(huì)有那么多，打個(gè)折，是不是也可以賺幾萬(wàn)？那就要看你的小區(qū)了。

除了賣(mài)大米賺錢(qián)，米糠也可以賺錢(qián)，還有呢？既然把設(shè)備放在小區(qū)，有這么精準(zhǔn)近距離的接觸用戶(hù)，怎么可以少得了廣告模式？所以設(shè)備上面廣告屏的廣告收入也是一個(gè)。再后端呢？就是一些農(nóng)產(chǎn)品的收入了。

所以，無(wú)人售米機(jī)更多是一個(gè)流量的入口，如果能抓住小區(qū)這些人的胃口，后端的農(nóng)產(chǎn)品才是賺大錢(qián)所在。因?yàn)槊褚允碁樘臁?

所以，你說(shuō)無(wú)人貨架牛吧，好像我可以吃零食也可以不吃，你說(shuō)共享按摩椅牛吧，好像我可以按摩也可以不按摩啊。

但是你說(shuō)無(wú)人售米機(jī)不牛吧，如果說(shuō)我提供比市面上質(zhì)量更好價(jià)格更低的新鮮現(xiàn)磨大米，你要不要買(mǎi)？因?yàn)槲沂菬o(wú)人零售，因?yàn)槲覜](méi)有中間商賺差價(jià)，因?yàn)槲业氖切迈r現(xiàn)磨的，因?yàn)槲也挥米鰪V告，因?yàn)槲也恍枰獙ふ矣脩?hù)。

老子就是不買(mǎi)，老子天天吃泡面，好吧，你贏了。