前些日子，有一件事情讓我唏噓不已，感慨萬(wàn)千，也直接促使我寫(xiě)這篇文章。有看官可能說(shuō)了，一個(gè)大老爺們，干嘛整得那樣多愁善感呀？咋跟你的本家劉玄德似的，動(dòng)不動(dòng)就掉兩滴淚？嘿，那我就簡(jiǎn)單給你說(shuō)說(shuō)，您來(lái)評(píng)評(píng)！

一天， 一位做社區(qū)書(shū)記的大姐打來(lái)電話，問(wèn)我們公司招聘嗎？她有個(gè)表

姐夫，五十來(lái)歲了沒(méi)什么特長(zhǎng)，想找份不太累的工作。我趕緊問(wèn)了人事部，嘿，還真招呢。生產(chǎn)部門(mén)缺一個(gè)清潔工，說(shuō)不容易招人，因?yàn)楣べY不高，年輕的不愛(ài)干，太老的干不了。我一聽(tīng)，趕緊打電話。對(duì)方也答應(yīng)來(lái)試試。過(guò)了兩天，也沒(méi)太放在心上。誰(shuí)知人事部的同事找到我，說(shuō)那人面試了，但雙方都不太滿(mǎn)意，就沒(méi)成！然后神神秘秘地說(shuō)，你知道這人是誰(shuí)？他是原來(lái)公司的老業(yè)務(wù)。

是嗎？我趕緊問(wèn)了一下其他同事，還真是。我們公司現(xiàn)在是外資企業(yè)，但在2000年前，卻是一家合資企業(yè)。外方占70%，中方是一家民企，占30%。這人就是民企銷(xiāo)售部的老業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)還頗有些風(fēng)光呢。但后來(lái)，外資買(mǎi)斷中方股份，那家民企也因?yàn)榉N種原因衰落了，銷(xiāo)售人員也都各奔東西。十年過(guò)去了，個(gè)別的成了擁資千萬(wàn)的老板；有一些到其他企業(yè)，也都混得不錯(cuò)；但這些人都是原來(lái)的經(jīng)理主管；對(duì)于更多的基層業(yè)務(wù)員，由于學(xué)歷不高，年齡偏大，起點(diǎn)較低，只好東混幾年，西混幾年，普遍沒(méi)什么成就。這位仁兄更慘，竟然落魄到五十多了沒(méi)工作的地步。

各位看官呀，也許你現(xiàn)在是總監(jiān)經(jīng)理，眼下是風(fēng)光無(wú)限；也許你只是一個(gè)普通業(yè)務(wù)，還有萬(wàn)丈雄心，但你想過(guò)十年以后的你嗎？都說(shuō)三十年河?xùn)|，三十年河西；可現(xiàn)在世界發(fā)展這么快，十年，已經(jīng)足以改變一個(gè)人。物是人非，唇亡齒寒；莫笑他人老，自己馬上到！看看別人，想想自己，反正我是比較傷感！所以，還真有必要談?wù)剺I(yè)務(wù)員，尤其是基層老業(yè)務(wù)的前程問(wèn)題了。

業(yè)務(wù)員，你的名字叫“復(fù)雜”

說(shuō)起業(yè)務(wù)員，我想到一個(gè)不知道哪里看到的段子：肩挎長(zhǎng)帶書(shū)包，腰揣貳佰大鈔；整天東奔西跑，見(jiàn)人點(diǎn)頭哈腰；若問(wèn)此人是啥？原來(lái)是做營(yíng)銷(xiāo)！

業(yè)務(wù)員，算是個(gè)特殊的群體。嚴(yán)格地說(shuō)，上世紀(jì)八十年代，那些剛剛被稱(chēng)為“業(yè)務(wù)”的人，可牛了！我記得九十年代我剛上班，在一家鋼廠，是國(guó)企，那時(shí)候趕上鋼材行情火爆，廠里的業(yè)務(wù)，那叫一個(gè)牛?。〈┲任覀冎辽偾靶l(wèi)五年的衣服，出入有公車(chē)，抽著好煙，喝著好酒，吃著好飯，走到哪里都有人求！當(dāng)時(shí)社會(huì)上沒(méi)有幾個(gè)人有手機(jī)，那時(shí)候叫“大哥大”，可我們的業(yè)務(wù)副廠長(zhǎng)一人挎著倆，一般的業(yè)務(wù)員也人手一個(gè)。那時(shí)想當(dāng)業(yè)務(wù)，沒(méi)有關(guān)系，不走后門(mén)，甭想！

轉(zhuǎn)過(guò)新世紀(jì)，大批年輕人畢業(yè)后，步入業(yè)務(wù)員大軍。業(yè)務(wù)員是越來(lái)越多，境遇卻也是“每況愈下”，可謂“王小二過(guò)年，一年不如一年”了。這就是所謂的“商品經(jīng)濟(jì)”，供過(guò)于求的自然反應(yīng)吧。

在百姓眼里，業(yè)務(wù)員又是什么樣子呢？是馬季相聲里賣(mài)“宇宙牌”香煙的老油條？還是西裝革履，手提筆記本電腦，滿(mǎn)口英文的精英？是拿著大把鈔票，吃喝嫖賭抽五毒俱全的“壞蛋”？還是默默奉獻(xiàn)，天天奔波，卻一身是病的“功臣”？。。。

看來(lái)，這真是個(gè)特殊的群體。改革開(kāi)放三十年來(lái)，隨著中國(guó)的崛起，數(shù)量急速增加，據(jù)統(tǒng)計(jì)已近七千萬(wàn)人。在人們眼中，有的人看到的是銷(xiāo)售老總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)年薪百萬(wàn)，名車(chē)豪宅，美女如云，嫉妒得要死；也有人看到的是每日輕輕松松，想干啥干啥，拿個(gè)訂單就比一般人一個(gè)月掙的多；還有的人看到的是普通業(yè)務(wù)員壓力巨大，苦熬苦業(yè)，累的臭死也沒(méi)多少收入；當(dāng)然更有人看到撈黑錢(qián)、吃回扣、拉山頭等等。。。也許還真沒(méi)有哪個(gè)職業(yè)讓人如此羨慕又如此詬病。三十年造就幾千萬(wàn)人，造成的結(jié)果，也是良莠不齊，泥沙俱下。看來(lái)我們還真有必要探討一下。

老業(yè)務(wù)，你是怎么熬成的？

本文我們不泛泛而說(shuō)，僅就事論事。新業(yè)務(wù)員每年蜂擁而至，激情依舊，且不去論他；所謂老業(yè)務(wù)，一是指無(wú)論是否超過(guò)三十歲，但在基層業(yè)務(wù)員位置上工作五年以上卻未升職，再就是那些雖然剛從事幾年業(yè)務(wù)，但年齡已經(jīng)在三十歲以上的，這些應(yīng)該占了業(yè)務(wù)員數(shù)量的一半。

都說(shuō)“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，但自古至今，無(wú)論中國(guó)外國(guó)，能一直爬到高層的，畢竟是鳳毛麟角。嚴(yán)格地說(shuō)，至少幾千甚至上萬(wàn)人不才出一個(gè)將軍嗎？到什么年代也是大頭兵多。銷(xiāo)售也是一樣，一個(gè)公司，業(yè)務(wù)員少則幾人，十幾人；多則幾十幾百人不也就一個(gè)銷(xiāo)售老總，若干個(gè)經(jīng)理嗎？剩下的，百分之八十都是業(yè)務(wù)員。這在哪個(gè)行業(yè)也不奇怪，畢竟管理人員站在金字塔的頂端。但麻煩的是，銷(xiāo)售是個(gè)很特殊的行業(yè)，是個(gè)“喜新厭舊”的行業(yè)。由于長(zhǎng)期出差跑外，壓力巨大，所以業(yè)務(wù)員多招一些年青人。但問(wèn)題來(lái)了，過(guò)了五年十年，這些年輕人也會(huì)變老，如果在基層一待就是十年八年，眼瞅著青絲快要變白發(fā)，自己的上司都比自己小了，這些人一下子就變成了“老業(yè)務(wù)”。他們有的跳槽，有的轉(zhuǎn)行，有的創(chuàng)業(yè)，更多的是選擇繼續(xù)“潛伏”。這到底是什么原因呢？

l 認(rèn)命型：我相信每個(gè)人都曾有過(guò)升官發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想，但真正入的門(mén)來(lái)，干上幾年才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的殘酷，無(wú)驕人學(xué)歷，無(wú)海外背景，無(wú)當(dāng)官靠山，無(wú)鉆營(yíng)之術(shù)。。。也曾努力拼搏過(guò)幾次，也曾試過(guò)向上爬，但總是無(wú)功而返。看看別人，想想自己，也曾眼紅心跳，也曾夜不能寐，但一覺(jué)醒來(lái)，還得為生活奔波。幾年過(guò)去，激情不再，棱角磨平，最多幾杯濁酒下肚，趁著酒酣耳熱之際，大罵兩句：哼，老子當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)，準(zhǔn)比他們強(qiáng)！等酒精散去，只好回歸平庸，不免自我安慰：認(rèn)命吧，咱不是當(dāng)官的料！這么呆著也不錯(cuò)！

l 折騰型：認(rèn)命的還算老實(shí)人，在業(yè)務(wù)員中不算太多；更有一些人屬于折騰型。當(dāng)了幾年業(yè)務(wù)，門(mén)兒也清了，道兒也廣了，人兒也熟了，看看沒(méi)什么發(fā)展，自然開(kāi)始“琢磨”，琢磨啥呀？還用問(wèn)，當(dāng)然是掙錢(qián)唄！少一半時(shí)間干工作，多一半時(shí)間想別的！不過(guò)這類(lèi)人還算好的，也就是今天做做這個(gè)，明天干干那個(gè)。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)老業(yè)務(wù)，三十多了，白天跑業(yè)務(wù)，晚上跑出租，讓人啼笑皆非，又不免有些心酸！還有的老業(yè)務(wù)，身兼數(shù)職，一邊賣(mài)著飲料，一邊幫別人賣(mài)著白酒餅干，還美其名曰：資源共享嘛。幾年下來(lái)，錢(qián)沒(méi)少掙，但本職工作僅僅一般，自然沒(méi)有了升職機(jī)會(huì)。當(dāng)然也可能這些人根本就認(rèn)為自己沒(méi)有機(jī)會(huì)，才放膽這樣做！

l 小富即安型：這類(lèi)大哥大姐比認(rèn)命型更認(rèn)命。那些還努力掙扎一下，他們干脆一開(kāi)始就要求不高。當(dāng)個(gè)業(yè)務(wù)，有保底工資，多些提成，時(shí)間自由，還求什么？再者說(shuō)了，平時(shí)差旅省個(gè)三百二百，也算個(gè)小小零花。雖然有時(shí)奔波，但比比那些干力氣活的，比比那些生產(chǎn)線上一站八個(gè)小時(shí)的工人，最起碼比富士康強(qiáng)吧！他們是掙得不少，可誰(shuí)愿意沒(méi)事跳樓玩?。∠胂霕I(yè)務(wù)多自由??！掙錢(qián)比上不足，比下絕對(duì)有余，想想老婆孩子熱炕頭，也還不錯(cuò)。這一不錯(cuò)，就是好幾年。他們往往以本地業(yè)務(wù)為主。

l 專(zhuān)撈偏門(mén)型：這些就是所謂的“業(yè)務(wù)敗類(lèi)”了，數(shù)量不多，可就是這不多的“老鼠屎”，差點(diǎn)壞了業(yè)務(wù)員這一大鍋湯。你放心，到那個(gè)公司，一提業(yè)務(wù)，別的部門(mén)人員總是一副復(fù)雜的表情。雖說(shuō)別的崗位也不都是清正廉潔，但好像業(yè)務(wù)總處在風(fēng)口浪尖。很多老業(yè)務(wù)，不想如何提升業(yè)績(jī)，一天到晚想著歪門(mén)邪道。和經(jīng)銷(xiāo)商勾搭連環(huán)，騙點(diǎn)促銷(xiāo)費(fèi)；找些假發(fā)票，蒙點(diǎn)差旅費(fèi)；甚至把自己的情報(bào)出賣(mài)給對(duì)手，撈點(diǎn)好處費(fèi)。。。不一而足。我曾親眼看到我一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商給另外一家公司的業(yè)務(wù)員點(diǎn)了幾百塊錢(qián)，說(shuō)是借的，還啥呀？更有的，多借幾次，明明已經(jīng)在公司辭職了，就不告訴經(jīng)銷(xiāo)商，還得再多借點(diǎn)，然后就一去不回頭了。

l 從一而終VS頻繁跳槽型：其實(shí)每個(gè)老業(yè)務(wù)的“成長(zhǎng)”，都是有原因的。有的業(yè)務(wù)員在一家公司一干就是十年八年，在一個(gè)區(qū)域也是三五年不動(dòng)，也許是待遇還不錯(cuò)，也許是要求不算高，也許是怕冒風(fēng)險(xiǎn)，也許是能吃夜草。。?？傊夭粍?dòng)，從一而終。還有一類(lèi)人，在一個(gè)公司干不了一年，不如意就跳槽，換來(lái)?yè)Q去，職位不見(jiàn)上升，待遇也還那樣，提成多了多掙點(diǎn)；提成少了再跳槽，從一個(gè)公司到另一個(gè)公司；從一個(gè)行業(yè)到另一個(gè)行業(yè)。尤其是大量混跡于民營(yíng)企業(yè)的業(yè)務(wù)員，十年換八個(gè)公司的現(xiàn)象大有人在。跳來(lái)跳去，終于跳成了老業(yè)務(wù)。

老業(yè)務(wù)前途路在何方？

我本人年已奔四，前些年做了幾年大區(qū)經(jīng)理，手下也有近二十個(gè)業(yè)務(wù)員。離職后，接任者自然有所動(dòng)作。算不上鏟除異己，卻也是“一朝天子一朝臣”，一年多走了好幾個(gè)?？纯此麄兊某雎钒桑?/p>

A君：主動(dòng)辭職。30多歲了，一直老實(shí)巴交，能力不算突出，但經(jīng)驗(yàn)很是豐富。一直在自己家所在的縣跑業(yè)務(wù)，守家守業(yè)的，掙得少點(diǎn)也認(rèn)了。新領(lǐng)導(dǎo)上任，壓力大了許多。正好兩個(gè)老板找到他，邀請(qǐng)他一起做娃哈哈的縣級(jí)代理。他出人，自己跑業(yè)務(wù)；兩個(gè)老板出錢(qián)。由于他有多年經(jīng)驗(yàn)，有成熟渠道，買(mǎi)賣(mài)做得風(fēng)聲水起，雖然辛苦，但畢竟圓了自己當(dāng)老板的夢(mèng)想。

B君：已是中年婦女。十年前從國(guó)企下崗，轉(zhuǎn)行做業(yè)務(wù)。性格開(kāi)朗，作風(fēng)潑辣。這次恰好趕上養(yǎng)老保險(xiǎn)的事情，也就拿補(bǔ)償走人了。由于有十年快消品的經(jīng)驗(yàn)，很快應(yīng)聘到雅客，當(dāng)然由于學(xué)歷低，還是個(gè)業(yè)務(wù)。不過(guò)工資也不少，能照顧孩子，也就心安理得地呆著了。問(wèn)到她今后會(huì)怎樣？她竟然說(shuō)過(guò)了五十歲跑不動(dòng)了，就找個(gè)地方看庫(kù)房去。

C君：被迫離職。此人30掛零，能力很強(qiáng)，不符合新領(lǐng)導(dǎo)胃口，自然找個(gè)理由被清洗出來(lái)。一怒之下，去了北京，和同學(xué)合伙在網(wǎng)上賣(mài)電話卡。多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，讓他在這幫人中如鶴立雞群，被大家佩服的不行。春節(jié)前短短一個(gè)月，竟然掙了過(guò)去半年的錢(qián)。后來(lái)我介紹他去一家私企當(dāng)銷(xiāo)售經(jīng)理，他都不去。還說(shuō)了一句讓我很感慨的話：老領(lǐng)導(dǎo)，我出來(lái)才知道這世界有多大，能干的事情太多了。我不會(huì)再給別人打工了！據(jù)說(shuō)現(xiàn)在開(kāi)始做淘寶的網(wǎng)店了。

D君：二十七八，大學(xué)畢業(yè)就當(dāng)一線業(yè)務(wù)員整五年，也算典型的老業(yè)務(wù)了。新領(lǐng)導(dǎo)不待見(jiàn)，又要結(jié)婚，干脆辭職不干了。在家歇了一陣，據(jù)說(shuō)去進(jìn)修計(jì)算機(jī)了。他父親說(shuō)業(yè)務(wù)員不能干一輩子，還是學(xué)個(gè)技術(shù)把穩(wěn)。這也是很多家庭的共性。

看看，這四個(gè)業(yè)務(wù)員的結(jié)局代表了老業(yè)務(wù)的幾種出路：

出路一：創(chuàng)業(yè)。這是一個(gè)令人激動(dòng)的字眼。多少人夢(mèng)想著自己當(dāng)老板呀，當(dāng)然失敗的絕對(duì)比成功的多。業(yè)務(wù)員由于思路活，人脈廣，辦法多，往往不太安分。想創(chuàng)業(yè)的大有人在。但一般人為什么只是“動(dòng)動(dòng)心眼”呢？不被逼到一定份上，都不會(huì)行動(dòng)呢？這倒不僅僅是業(yè)務(wù)員的問(wèn)題，其實(shí)大多數(shù)中國(guó)人都不愿意冒險(xiǎn)，否則豈不是要有幾億個(gè)老板？當(dāng)然，很多大老板還真是被生活“逼”出來(lái)的?？次夷莾蓚€(gè)老業(yè)務(wù)，如果不換領(lǐng)導(dǎo)，不被逼迫，估計(jì)還不會(huì)離職創(chuàng)業(yè)呢。

作為老業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)還真是個(gè)出路。你看培訓(xùn)的總說(shuō)，當(dāng)老板的，一多半是業(yè)務(wù)出身；最典型的，是華人首富李嘉誠(chéng)。有句培訓(xùn)的話很出名：做業(yè)務(wù)，不是成功的唯一道路；但很可能是最短的道路。這激勵(lì)了多少年輕人前仆后繼地投入業(yè)務(wù)員大軍啊?？晌迥辍⑹暌院竽?？當(dāng)他們也成為老業(yè)務(wù)，是不是有些后悔的感覺(jué)呢？當(dāng)然，“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”啊。

業(yè)務(wù)員創(chuàng)業(yè)，最缺的是資金。這時(shí)候，A君的做法最值得借鑒。這年頭有錢(qián)找項(xiàng)目的大有人在，老業(yè)務(wù)沒(méi)資金，但有經(jīng)驗(yàn)，有資源，有客戶(hù)，知本和資本結(jié)合，不是很好的道路嗎？至于B君，選擇自主創(chuàng)業(yè)，是需要一定勇氣的。但人要成功，還真得需要“咬著牙”，哪個(gè)成功也不是輕易得來(lái)的。

出路二：跳槽

創(chuàng)業(yè)的，畢竟是少數(shù)。做老業(yè)務(wù)時(shí)間長(zhǎng)了，自然要選擇跳槽?！按颂幉涣魻?，自有留爺處”。不過(guò)跳槽不要走兩個(gè)極端，一個(gè)是膽子太小，該跳不跳；一個(gè)是膽子太大，隨意亂跳。這些，在人力資源管理中說(shuō)的更明白。但具體到老業(yè)務(wù)，應(yīng)該是“五定而后動(dòng)”，哪五定呢？

1、 定方向：“所謂男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，實(shí)際上行業(yè)沒(méi)有太好太壞之分，哪個(gè)行業(yè)不是“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”呀？我要說(shuō)的是，我們做營(yíng)銷(xiāo)的，總說(shuō)產(chǎn)品要定位，要找目標(biāo)人群，細(xì)分市場(chǎng)，可我們自己為什么不給自己定位呢？我們這一生要成為什么樣的人？即便我們不知道我們從何而來(lái)？但我們應(yīng)該要明白自己向何處去呀。看看我們的業(yè)務(wù)員們，有幾個(gè)有清晰的人生方向呢？是打工？是創(chuàng)業(yè)？是轉(zhuǎn)行？成功學(xué)不是倡導(dǎo)“選擇大于努力”嗎？細(xì)想想，還有些道理。確實(shí)是，業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，如果你在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)不能有所成就，那就應(yīng)該反思，你是否在其他方面有特長(zhǎng)呢？水木年華的盧庚戌是建筑工程師，但追求音樂(lè)的夢(mèng)想讓他毅然選擇辭職。我們的很多業(yè)務(wù)員，其實(shí)每個(gè)人都在某一方面有著專(zhuān)長(zhǎng)，有的能說(shuō)，有的能寫(xiě)，有的心靈，有的手巧，人生成功沒(méi)有模式，明白自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，訂好自己的發(fā)展方向，對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù)員尤其是基層老業(yè)務(wù)員，那是“相當(dāng)?shù)亍敝匾　?/p>

2、 定目標(biāo)：決定了方向，就要清楚自己的具體目標(biāo)是什么。打工，好啊，是五年當(dāng)上主管，八年當(dāng)上區(qū)域經(jīng)理，十年當(dāng)上大區(qū)經(jīng)理？。。。創(chuàng)業(yè)，是三年持平，五年發(fā)展，十年成功？。。。有了清晰的目標(biāo)，才會(huì)有成功的動(dòng)力。在此奉勸廣大老業(yè)務(wù)，還有那些快成為老業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)，千萬(wàn)不要渾渾噩噩，人生匆匆?guī)资?，我們不可能每個(gè)人都大富大貴，但在自己的實(shí)際基礎(chǔ)上，總可以盡力做得最好！這樣，才不枉過(guò)一生??！再重溫一遍雖然老掉牙，但依然有用的這句名言：“一個(gè)人的一生應(yīng)該是這樣度過(guò)的：當(dāng)他回首往事的時(shí)候，他不會(huì)因?yàn)樘摱饶耆A而悔恨，也不會(huì)因?yàn)槁德禑o(wú)為而羞恥。。。”，共勉吧，兄弟！

3、 定決心：毛主席說(shuō)的好，下定決心，排除萬(wàn)難，去爭(zhēng)取最后的勝利！無(wú)論做什么事情，沒(méi)有決心，是永遠(yuǎn)不能成功的！這個(gè)道理誰(shuí)都懂，問(wèn)題是太多的人僅僅知道，不能做到！這是每個(gè)人自己的事情，即便父母、領(lǐng)導(dǎo)，親朋、好友再如何激勵(lì)你，你若不爭(zhēng)氣，不發(fā)奮，一樣白搭！

4、 定策略：有了方向，知道往哪里走了；有了目標(biāo)，知道走多遠(yuǎn)了；有了決心，今天就開(kāi)始走！你說(shuō)了，我要五年后當(dāng)大區(qū)經(jīng)理，十年后當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，沒(méi)問(wèn)題，今天你也開(kāi)始努力了。但怎么實(shí)現(xiàn)??？還是要有自己的策略。是直線上升？還是曲線救國(guó)？是彌補(bǔ)學(xué)歷？還是提升業(yè)績(jī)？無(wú)論如何，總要有些謀略才行。打個(gè)比方，在大企業(yè)沒(méi)成就，那就勇敢地跳到規(guī)模小一些的私企，一下子就可以升職當(dāng)經(jīng)理，畢竟私企老板更看重能力和業(yè)績(jī)；踏踏實(shí)實(shí)干上三年，一旦有機(jī)會(huì)，到另一家處于創(chuàng)業(yè)時(shí)期的更小規(guī)模的私企，就可以實(shí)現(xiàn)總監(jiān)夢(mèng)。如果這家私企快速長(zhǎng)大，那無(wú)論待遇和名聲，一下子就全來(lái)了。有人說(shuō)了，你站著說(shuō)話不腰疼，哪有這么簡(jiǎn)單的？我只是打個(gè)比方，這些關(guān)乎個(gè)人命運(yùn)的大事，必須自己把握，豈可為外人道哉？

5、 定計(jì)劃：人生是漫長(zhǎng)的，也是短暫的。有時(shí)候覺(jué)得五年十年很漫長(zhǎng)，可現(xiàn)在回想一下前十年，甚至前二十年，不也是宛如一夢(mèng)嗎。所以世界上最公平的就是生命和時(shí)間，誰(shuí)也別想一天多一分鐘。那么，時(shí)不我待呀！老業(yè)務(wù)，年齡越來(lái)越大，機(jī)會(huì)越來(lái)越少，想想自己五年后的樣子吧！“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，你每天做銷(xiāo)售計(jì)劃，填日?qǐng)?bào)，周報(bào)，月報(bào)，你怎么不給自己做一個(gè)職業(yè)發(fā)展計(jì)劃表呢？這實(shí)在是非常地重要啊。

出路三：轉(zhuǎn)行

很多年輕人僅僅因?yàn)闃I(yè)務(wù)員招聘條件低，要求少，先養(yǎng)活自己再說(shuō)，于是迷迷糊糊進(jìn)入業(yè)務(wù)大軍。這不在少數(shù)。待到成了無(wú)奈的老業(yè)務(wù)，往往很是后悔。網(wǎng)上的HP大中國(guó)區(qū)前總裁孫振耀的“十二大感言”曾說(shuō)，人一生盡量不要輕易轉(zhuǎn)行，否則積累的經(jīng)驗(yàn)就白費(fèi)了。這很有道理。但具體到老業(yè)務(wù)，如果長(zhǎng)期在業(yè)務(wù)員位置上沒(méi)有成就，那么，適時(shí)地轉(zhuǎn)行也是一種不錯(cuò)的選擇。畢竟這個(gè)年代可供選擇的機(jī)會(huì)越來(lái)越多了！即便不徹底轉(zhuǎn)行，歲數(shù)大了，可以做市場(chǎng)、銷(xiāo)售物流、銷(xiāo)售信息、促銷(xiāo)管理、客戶(hù)服務(wù)等等，這也是老業(yè)務(wù)的一種選擇啊。

企業(yè)要善待老業(yè)務(wù)

我一直認(rèn)為，無(wú)論在哪個(gè)企業(yè)，老業(yè)務(wù)都應(yīng)該是企業(yè)的財(cái)富。他們往往為企業(yè)奔波十幾年，立下汗馬功勞，即便有一兩個(gè)敗類(lèi)，但大多數(shù)都是好的。到了“人老珠黃”，就“一腳踢開(kāi)”，豈不寒了眾多將士的心？即便是新業(yè)務(wù)，看看他們的結(jié)局，想想自己的未來(lái)，估計(jì)也不會(huì)賣(mài)命干活。這是一個(gè)管理的問(wèn)題，更是一個(gè)企業(yè)文化的問(wèn)題。我們探討了老業(yè)務(wù)的出路問(wèn)題，那都是針對(duì)個(gè)人說(shuō)的。其實(shí)，老業(yè)務(wù)的出路，更多的是企業(yè)要有良好的機(jī)制。如果企業(yè)未雨綢繆，提前安排，哪還會(huì)有那么多的辭職、跳槽、混日子？

在這點(diǎn)上，我建議企業(yè)不妨學(xué)學(xué)部隊(duì)的做法。

我們知道，部隊(duì)里有軍官，有士兵，士兵（義務(wù)兵）三年必須轉(zhuǎn)業(yè)，以保證戰(zhàn)斗力，我們的業(yè)務(wù)隊(duì)伍不也是如此嗎？新老更替，吐故納新，是銷(xiāo)售的規(guī)律。但有優(yōu)秀的士兵怎么辦呢？一是選送到軍事院校（當(dāng)然要考）進(jìn)修，回來(lái)提職；我們也可以讓優(yōu)秀的老業(yè)務(wù)進(jìn)修培訓(xùn)，然后提職；

二是對(duì)于沒(méi)有太大潛力，但確實(shí)有技術(shù)的士兵，轉(zhuǎn)為“士官”?！笆抗俨皇枪?，士官又是官” ，怎么說(shuō)呢？從行政級(jí)別上，他不是官；但從職級(jí)待遇上，他又是官。比如一級(jí)士官相當(dāng)于排級(jí)；一直到最高級(jí)的，相當(dāng)于正團(tuán)。你想想，一個(gè)士兵只要有專(zhuān)業(yè)技能，部隊(duì)需要，就可以掙得和團(tuán)長(zhǎng)一樣多！雖然沒(méi)有權(quán)力，雖然名額稀少，但畢竟給了大家以極大的希望！

我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍，是個(gè)全新的行業(yè)，真正也就三十年時(shí)間。在業(yè)務(wù)員尤其老業(yè)務(wù)管理方面，企業(yè)必須要下下功夫，做做文章。為什么混日子？為什么“撈偏門(mén)”？那是因?yàn)樗麤](méi)有“希望”。如何讓他們有希望呢？就是要給他以上升空間！提職的畢竟是少數(shù)，那我們是否可以學(xué)習(xí)部隊(duì)設(shè)置“士官”的做法，在普通業(yè)務(wù)員與經(jīng)理總監(jiān)之間設(shè)置“銷(xiāo)售師”呢？我們可以這樣安排：業(yè)務(wù)員分普通業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售代表，然后就是初級(jí)銷(xiāo)售師、中級(jí)銷(xiāo)售師、高級(jí)銷(xiāo)售師幾個(gè)工資職級(jí)。初級(jí)銷(xiāo)售師對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售主管的工資待遇；中級(jí)對(duì)應(yīng)區(qū)域經(jīng)理；高級(jí)對(duì)應(yīng)大區(qū)經(jīng)理，當(dāng)然真正能到高級(jí)的極少，就像部隊(duì)里到最高級(jí)士官的數(shù)量比將軍少。但，畢竟給了業(yè)務(wù)員以希望和上升空間！

老業(yè)務(wù)，是財(cái)富。在我們呼吁老業(yè)務(wù)要自強(qiáng)自立的同時(shí)，期盼我們的企業(yè)老板能夠多關(guān)注業(yè)務(wù)員的生存現(xiàn)狀，不要三天兩頭來(lái)了走，走了來(lái)，弄得企業(yè)天天招聘業(yè)務(wù)員，極大地影響企業(yè)的發(fā)展。對(duì)于業(yè)務(wù)員，尤其是老業(yè)務(wù)，企業(yè)要制定一套科學(xué)、合理、公平的制度，保證業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯的健康發(fā)展，那么，業(yè)務(wù)員幸甚，企業(yè)幸甚，國(guó)家幸甚！