文：余偉輝

------------------------------

于2021年7月22日

珠海至杭州空中

------------------------------

在給企業(yè)診斷和輔導(dǎo)的時(shí)候

常常會(huì)被問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題：

“余老師，你之前做過(guò)我們這一行的企業(yè)嗎？”

“余老師，你以前輔導(dǎo)過(guò)同行的哪些企業(yè)？”

十幾年來(lái)，雖然歷經(jīng)眾多行業(yè)和無(wú)數(shù)企業(yè)，但每每碰到類(lèi)似的問(wèn)題時(shí)，我都會(huì)淡淡地說(shuō)：

“你不必關(guān)心我是否做過(guò)同類(lèi)型企業(yè)，也不必追求我曾經(jīng)做過(guò)你這個(gè)行業(yè)。很多時(shí)候，恰恰是我沒(méi)做過(guò)你這個(gè)行業(yè)，你才有更大的改善空間！”

聞才愕然…….

可不是嗎？

正因?yàn)槲覜](méi)做過(guò)你這個(gè)行業(yè)，你才有更大的改善空間。

為什么呢？

如果我做過(guò)同行企業(yè)，我的水平可能頂多比你高不了多少，就像我在【空話(huà)連篇3】文章中講的“同行即外行”一樣的道理。

如果我做過(guò)同行企業(yè)，我在給你輔導(dǎo)的時(shí)候，也許可以分享一些同行的經(jīng)驗(yàn)和做法，但是，簡(jiǎn)單的COPY同行并一定適合你的企業(yè)，更不代表咨詢(xún)師的專(zhuān)業(yè)水平。他頂多是一個(gè)在行業(yè)間傳遞信息的人而已，并不是用專(zhuān)業(yè)能力在輔導(dǎo)企業(yè)。

如果想獲得更多的同行經(jīng)驗(yàn)，還不如直接從同行企業(yè)那邊挖人過(guò)來(lái)呢。

2009年前我剛剛從企業(yè)出來(lái)從事精益職業(yè)咨詢(xún)時(shí)，很多行業(yè)，我根本就沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，更談不上做過(guò)或輔導(dǎo)過(guò)。

當(dāng)我開(kāi)始輔導(dǎo)電機(jī)工廠(chǎng)的時(shí)候，我對(duì)電機(jī)是完全陌生的。

當(dāng)我開(kāi)始輔導(dǎo)空調(diào)工廠(chǎng)的時(shí)候，我完全沒(méi)有接觸過(guò)空調(diào)生產(chǎn)。

當(dāng)我開(kāi)始輔導(dǎo)離合器工廠(chǎng)的時(shí)候，我也是第一次接觸汽車(chē)配件行業(yè)。

當(dāng)我開(kāi)始輔導(dǎo)眼鏡工廠(chǎng)的時(shí)候，我既不戴眼鏡，也不了解眼鏡生產(chǎn)。

當(dāng)我開(kāi)始輔導(dǎo)家具企業(yè)的時(shí)候，我之前更是對(duì)它毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)我開(kāi)始輔導(dǎo)皮革行業(yè)的時(shí)候，我簡(jiǎn)直就是一個(gè)外行。

…….

直到現(xiàn)在，我依然還在嘗試很多很多陌生的新行業(yè)，比如新能源。

我?guī)椭粋€(gè)又一個(gè)企業(yè)的走向精益變革之路

面對(duì)一個(gè)又一個(gè)的新行業(yè)，我既沒(méi)做過(guò)也沒(méi)見(jiàn)過(guò)，談不上任何經(jīng)驗(yàn)。

那靠什么呢？

一個(gè)真正專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)師，

他靠的顯然不是在同行中獲得的一些經(jīng)驗(yàn)和做法去別的企業(yè)推廣。

專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)師所依靠的核心價(jià)值和技能在于：

能精通并善于把工具用好！

即使，面對(duì)一個(gè)你從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的行業(yè)，

你也可以從容的選擇、應(yīng)用甚至開(kāi)發(fā)相關(guān)的工具方法，

在錯(cuò)綜復(fù)雜的陌生環(huán)境中，通過(guò)工具方法的應(yīng)用，找到問(wèn)題的解決方案。

而不是生搬硬套同行的經(jīng)驗(yàn)或做法。

一個(gè)真正的咨詢(xún)高手，

應(yīng)該能夠正確地應(yīng)用適合企業(yè)解決問(wèn)題的工具方法，

即使，沒(méi)有現(xiàn)成的工具方法，也能根據(jù)客戶(hù)情況和問(wèn)題特征，進(jìn)行定制性的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)造，

結(jié)合專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)套路和職業(yè)精神，實(shí)現(xiàn)流程與績(jī)效的改善，

并最終沉淀為企業(yè)的流程和文化，

而不是某種現(xiàn)象式的曇花一現(xiàn)。

我經(jīng)常說(shuō)，“簡(jiǎn)單的工具用到極致，你就是專(zhuān)家”。

企業(yè)引進(jìn)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)，初心應(yīng)是如此。

專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)師的價(jià)值，恰恰深藏于此！