課程大綱： 第一單元：敞開(kāi)心扉通過(guò)活動(dòng)，讓學(xué)員最短時(shí) 間參與到學(xué)習(xí)訓(xùn)練中來(lái) 破冰活動(dòng)、激情融入，心靈起航； 組建小團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)精神塑造--心態(tài)、口號(hào)、共識(shí)等，培訓(xùn)游戲規(guī)則等。 第二單元：新型顧客消費(fèi)心理把握 顧客的蛛絲馬跡（驗(yàn)證之心） 顧客分類及消費(fèi)心理判斷（顧客識(shí)別系統(tǒng)） 顧客分類及對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，顧客匹配按鈕 改變應(yīng)對(duì)顧客的習(xí)慣，形成新的銷(xiāo)售模式 第三單元：提升進(jìn)店率技術(shù) 出位 顧客視線牽引 去門(mén)神 三個(gè)進(jìn)來(lái)的理由 VIP顧客乾坤大挪移 第四單元：提升成交率技術(shù) 導(dǎo)購(gòu)卡位戰(zhàn) 導(dǎo)購(gòu)鎖龍舞 定字訣（提升試穿率） 分區(qū)攬客層 磁石與動(dòng)線 銷(xiāo)售六步曲話術(shù)，顧客異議處理話術(shù) 第五單元：提升連單率 連單連環(huán)計(jì) 連單主攻手 連單倒鉤 連單證據(jù) 連單組合術(shù) 第六單元：主推、波段、庫(kù)存提升銷(xiāo)售技術(shù) 主推包裝技術(shù) 波段心理運(yùn)用 庫(kù)存添油戰(zhàn)術(shù) 第七單元：團(tuán)購(gòu)寶典 團(tuán)購(gòu)人群識(shí)別與引導(dǎo) 團(tuán)購(gòu)設(shè)計(jì) 團(tuán)購(gòu)接單器 第八單元：服務(wù)體驗(yàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù) 顧客體驗(yàn)要點(diǎn) 體驗(yàn)服務(wù)秘訣（影響力法則運(yùn)用） 顧問(wèn)式銷(xiāo)售工具 顧問(wèn)式銷(xiāo)售成交話術(shù)（四講八穩(wěn)系統(tǒng)） 顧問(wèn)式銷(xiāo)售顧客延伸運(yùn)用 第九單元：新型銷(xiāo)售工具運(yùn)用 手機(jī)類，微信、 平板電腦 明星劇照等 比價(jià)器 第十單元：門(mén)店銷(xiāo)售訓(xùn)練體系 門(mén)店銷(xiāo)售訓(xùn)練體系介紹、 門(mén)店新文化、銷(xiāo)售訓(xùn)練方法、卡片技術(shù) 銷(xiāo)售技術(shù)創(chuàng)新 門(mén)店銷(xiāo)售激勵(lì)技術(shù) 第十一單元：門(mén)店銷(xiāo)售共振技術(shù) 內(nèi)部共振技術(shù) 區(qū)域共振技術(shù) 顧客互動(dòng)共振技術(shù) 第十二單元：銷(xiāo)售戰(zhàn)隊(duì)形成技術(shù) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)形成的要因（癡迷技術(shù)） 銷(xiāo)售戰(zhàn)隊(duì)的形成的要因（癡迷業(yè)績(jī)） 打造超級(jí)銷(xiāo)售戰(zhàn)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)未來(lái)銷(xiāo)售 答疑 現(xiàn)場(chǎng)答疑