創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路一：渠道員工孵化基地

?  針對(duì)對(duì)象：全部渠道

?  渠道收益：

2  參與渠道可以通過員工孵化基地快速培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化員工，是新員工快速上手，老員工掌握標(biāo)準(zhǔn)

2  員工孵化基地的參訓(xùn)學(xué)員可以階段性解決大型代理商門店（主廳）人員短缺的現(xiàn)象

?  操作方式：

2  在每個(gè)區(qū)縣選擇一到兩個(gè)大型代理商門店（主廳最佳）作為渠道員工孵化基地

2  安排其他渠道新員工或老員工七天一期為單位到店進(jìn)行工作性學(xué)習(xí)

2  主要學(xué)習(xí)內(nèi)容涵蓋

ü  NGBOSS系統(tǒng)操作

ü  營(yíng)銷百度系統(tǒng)運(yùn)用

ü  終端硬件指標(biāo)介紹

ü  流量軟件推薦使用

ü  業(yè)務(wù)辦理推薦流程

ü  炒店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織

2  學(xué)習(xí)時(shí)間分配：以每周三開始只次周二結(jié)束為最佳，前五天為學(xué)習(xí)期，后兩天為考核期

2  考核辦法：由參與學(xué)員所屬渠道經(jīng)理進(jìn)行客戶業(yè)務(wù)辦理、終端選購現(xiàn)場(chǎng)模擬，根據(jù)模擬情況進(jìn)行評(píng)分，并針對(duì)優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路二：配件盈利時(shí)代到來

?  針對(duì)對(duì)象：全部渠道

?  渠道收益：

2  通過配件的標(biāo)準(zhǔn)化銷售獲取更多盈利

2  將配件銷售植入日常業(yè)務(wù)辦理及終端銷售過程中，以打折/讓價(jià)替代贈(zèng)送

?  操作方式：

2  針對(duì)每個(gè)店面設(shè)置配件墻或配件柜

2  配件擺放標(biāo)準(zhǔn)

ü  按照品類或者品牌集中在一排或者一列上

ü  使用同一的價(jià)格簽，標(biāo)明品名，價(jià)格，配上條形碼

ü  按照上圖紅色箭頭所示，自下而上或自左而右依次遞增同品類或品牌價(jià)格

2  設(shè)置初期需要注意，最左側(cè)或最下方為成本最低的配件（膜，耳機(jī)，數(shù)據(jù)線等；盡量規(guī)避充電寶）

2  使用方式

ü  客戶購機(jī)時(shí)，主動(dòng)贈(zèng)送最左側(cè)或最下方配件，同時(shí)告知客戶現(xiàn)場(chǎng)購買可以用贈(zèng)送品換取更高檔次配件打折或折價(jià)。（常態(tài)）

ü  在業(yè)務(wù)終端淡季，客戶業(yè)務(wù)辦理時(shí)，可以告知客戶因?yàn)榭蛻艮k理了業(yè)務(wù)可以參與近期開展的活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)可以打折購買配件；同時(shí)也可以增加為客戶免費(fèi)提供手機(jī)軟件殺毒、升級(jí)等服務(wù)引起客戶關(guān)注。（臨時(shí)）

ü  在炒店活動(dòng)中，可以進(jìn)行標(biāo)價(jià)簽上的爆炸貼疊加，凸顯活動(dòng)當(dāng)天打折效果。（臨時(shí)）

2  注意點(diǎn)

ü  必須按照標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置配件墻、配件柜后續(xù)操作客戶才會(huì)認(rèn)可

ü  選擇的配件盡量包裝精美或具有一定品牌效力

ü  展示的配件價(jià)簽全部張貼在包裝正面同一位置（左下角或右下角）

ü  每隔一至兩個(gè)月調(diào)整配件位置，給客戶耳目一新的感覺

ü  選擇的配件價(jià)格標(biāo)價(jià)不能高出實(shí)際售價(jià)的200%

ü  可以針對(duì)庫存滯銷配件與熱銷配件進(jìn)行打包融合，再與終端、業(yè)務(wù)或炒店活動(dòng)進(jìn)行融合

創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路三：4G服務(wù)俱樂部會(huì)員

?  針對(duì)對(duì)象：市公司及全部渠道

?  渠道收益：

2  穩(wěn)定的業(yè)務(wù)辦理客戶

2  充足的目標(biāo)客戶資料

?  操作方式：

2  由市公司統(tǒng)一篩選4G客戶資料

2  告知客戶可以就近掛靠一個(gè)社會(huì)渠道，并享受以下俱樂部會(huì)員服務(wù)

ü  預(yù)約業(yè)務(wù)辦理

ü  免除排隊(duì)等候

ü  免費(fèi)軟件服務(wù)

ü  免費(fèi)手機(jī)清理

ü  活動(dòng)優(yōu)先告知

ü  ……

2  4G客戶掛靠后，統(tǒng)一由渠道進(jìn)行維護(hù)，渠道需要針對(duì)以下幾點(diǎn)進(jìn)行關(guān)注維護(hù)

ü  客戶消費(fèi)情況（超限提醒）

ü  客戶業(yè)務(wù)使用（匹配推薦）

ü  客戶關(guān)聯(lián)消費(fèi)（家人朋友）

ü  活動(dòng)接納程度（主動(dòng)推薦）

創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路四：聯(lián)合營(yíng)銷

?  針對(duì)對(duì)象：商圈渠道

?  渠道收益：

2  根據(jù)渠道覆蓋劃分渠道覆蓋區(qū)域，由渠道針對(duì)區(qū)域內(nèi)不沖突門店進(jìn)行合作洽談

2  進(jìn)行常態(tài)化聯(lián)合營(yíng)銷，交換資源

2  炒店活動(dòng)時(shí)交換賣點(diǎn)，既能利用他人炒店輸出產(chǎn)品，同時(shí)也可以增加我方炒店賣點(diǎn)

?  操作方式：

2  根據(jù)臨近渠道不重疊原則優(yōu)先選取中型（非品牌連鎖）渠道劃分覆蓋區(qū)域

2  由渠道經(jīng)理幫助渠道在覆蓋區(qū)域內(nèi)選取不沖突門店進(jìn)行洽談，如

ü  數(shù)碼電腦店

ü  書店

ü  小型服裝店

ü  零食店

ü  ……

2  選取不沖突門店除考慮經(jīng)營(yíng)品種外，還需要考慮以下幾點(diǎn)

ü  門店有自主策劃營(yíng)銷活動(dòng)的權(quán)利

ü  選取的門店總體銷售單價(jià)覆蓋區(qū)域較廣，可以全面覆蓋客戶需求

ü  選取的門店有足夠的物料開展炒店活動(dòng)與促銷

2  合作方式

ü  常態(tài)合作：客戶憑所在店面消費(fèi)達(dá)限（購機(jī)、消費(fèi)滿500等）可以領(lǐng)取憑證或憑借購物小票去聯(lián)合商家處享受福利（免費(fèi)貼膜、手機(jī)清洗或領(lǐng)取贈(zèng)品）

ü  炒店合作：我方炒店時(shí)除了常規(guī)物料準(zhǔn)外，提供聯(lián)合商家優(yōu)惠或禮品：聯(lián)合商家超帶您活動(dòng)時(shí)，提供我方免費(fèi)服務(wù)或禮品（均需到店領(lǐng)?。?/p>

ü  達(dá)到效果：聯(lián)合商家店內(nèi)有我方宣傳，聯(lián)合商家做活動(dòng)就是我方做活動(dòng)，我方炒店資源更加豐富

2  注意點(diǎn)

ü  聯(lián)合商家的聯(lián)合行為保證盡量單線執(zhí)行，即以我方渠道為核心點(diǎn)與多個(gè)渠道合作

ü  在進(jìn)行商家聯(lián)合時(shí)，由渠道經(jīng)理配合渠道完成小型門店聚類市場(chǎng)覆蓋

創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路五：融合營(yíng)銷

?  針對(duì)對(duì)象：移動(dòng)市公司，經(jīng)營(yíng)者旗下有其他（非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）門店的渠道

?  渠道收益：

2  通過融合營(yíng)銷，形成產(chǎn)品間的多種組合

2  利用其他非移動(dòng)門店進(jìn)行移動(dòng)產(chǎn)品銷售

?  操作方式：

2  由市公司牽頭，區(qū)縣公司出面，與地區(qū)數(shù)碼銷售旗艦門店進(jìn)行合作（聯(lián)想、蘋果等大型品牌）

2  市公司可以進(jìn)行如下操作

ü  將我方虛擬業(yè)務(wù)進(jìn)行打包，如買電腦送寬帶、買電視送寬帶、買平板送寬帶

ü  為了規(guī)避渠道爭(zhēng)議，買送活動(dòng)不是0元送，可以考慮+100元/200元贈(zèng)送形式以主題活動(dòng)開展

ü  同樣可以執(zhí)行的還有買送流量、買送業(yè)務(wù)、買送話費(fèi)等多種方式

2  渠道可以針對(duì)多個(gè)自有門店進(jìn)行產(chǎn)品打包

ü  可以以店慶，節(jié)日慶等方式執(zhí)行

ü  需要由店面自己印制相關(guān)單頁，組織策劃活動(dòng)

2  注意點(diǎn)

ü  活動(dòng)操作需要進(jìn)行階段性調(diào)整，不能長(zhǎng)期執(zhí)行，可以以炒店或主題活動(dòng)形式開展

ü  活動(dòng)的策劃與洽談需要進(jìn)行提前計(jì)劃，確?；顒?dòng)推廣到達(dá)率

創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路六：渠道發(fā)展俱樂部

?  針對(duì)對(duì)象：移動(dòng)市公司、標(biāo)桿渠道、重點(diǎn)發(fā)展渠道

?  渠道收益：

2  參與渠道可以渠道政策聽證會(huì)（建議）

2  參與渠道優(yōu)先享有市公司組織的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)

2  參與渠道可以針對(duì)業(yè)務(wù)、政策等進(jìn)行快捷反饋（直通市場(chǎng)部）

2  參與渠道為移動(dòng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)優(yōu)先試點(diǎn)渠道

?  操作方式：

2  選取以下渠道老板、店長(zhǎng)為渠道發(fā)展俱樂部會(huì)員：

ü  指標(biāo)重點(diǎn)承擔(dān)渠道

ü  大型門店（區(qū)域內(nèi)相對(duì)而言）

ü  渠道經(jīng)理選取配合度高的渠道

2  針對(duì)渠道發(fā)展俱樂部會(huì)員開展以下活動(dòng)：

ü  定期開展論壇，了解反饋渠道發(fā)展現(xiàn)狀及難點(diǎn)

ü  定期組織培訓(xùn)，主要關(guān)聯(lián)為門店、團(tuán)隊(duì)管理

ü  定期組織新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)發(fā)布會(huì)，優(yōu)先進(jìn)行解讀

ü  定期組織外出調(diào)研，學(xué)習(xí)其他城市成功經(jīng)驗(yàn)

ü  ……

2  渠道發(fā)展俱樂部會(huì)員可以針對(duì)以下幾點(diǎn)進(jìn)行快捷反饋（直通市場(chǎng)部）

ü  營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意

ü  業(yè)務(wù)辦理難點(diǎn)

ü  渠道發(fā)展建議

ü  ……

2  注意點(diǎn)

2  渠道發(fā)展俱樂部根據(jù)渠道總數(shù)制定，人數(shù)恒定，每季度/半年進(jìn)行測(cè)評(píng)

2  賦予渠道話語權(quán)，即向上反饋的渠道；而不是形成渠道聯(lián)合團(tuán)體

2  渠道發(fā)展俱樂部的活動(dòng)組織始終由市公司統(tǒng)一執(zhí)行

2  渠道發(fā)展俱樂部會(huì)員不享受特殊酬金待遇，所有政策一視同仁

創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路七：快捷渠道建設(shè)（建議）

?  針對(duì)對(duì)象：新建覆蓋型渠道

?  渠道收益：

2  更多有意向與移動(dòng)合作的小型渠道可以加入進(jìn)來

2  快捷型渠道增加了新的盈利點(diǎn)

2  增加了區(qū)域市場(chǎng)覆蓋，客戶數(shù)量增加后渠道機(jī)會(huì)點(diǎn)也在增加，形成良性循環(huán)

?  操作方式：

2  于空白區(qū)域（社區(qū)，支路干道）選取合作對(duì)象建立快捷渠道

2  合作對(duì)象為

ü  已經(jīng)營(yíng)不沖突品牌的小型門店（數(shù)碼店、服裝店等）

ü  便利店

ü  小型獨(dú)立門面

2  合作對(duì)象甄選要求為

ü  有一定的資金投入能力

ü  能夠安排專人學(xué)習(xí)操作業(yè)務(wù)系統(tǒng)

ü  能夠保證365天長(zhǎng)時(shí)間營(yíng)業(yè)（12小時(shí)/天以上）

ü  宣傳位置可以利用

2  合作權(quán)限

ü  預(yù)付款充值（類似空中充值）

ü  快捷售卡（放號(hào)，異地本網(wǎng)充值）

ü  流量業(yè)務(wù)辦理

ü  寬帶業(yè)務(wù)辦理

ü  5款以下終端銷售

2  合作方式

ü  快捷選址

ü  資金認(rèn)證

ü  人員培訓(xùn)

ü  常態(tài)維護(hù)

2  注意點(diǎn)

ü  選址于業(yè)務(wù)酬金、權(quán)限規(guī)避與常規(guī)渠道利益沖突

ü  目的是便民性質(zhì)，不排斥非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)

ü  選址覆蓋參照人口密度覆蓋，規(guī)避重復(fù)投放