文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監(jiān)，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團隊建設系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

　成功的創(chuàng)新關乎一種態(tài)度和實踐,而不是規(guī)模。創(chuàng)業(yè)者不是神圣,很多人都走到了邊兒上，卻沒有觸發(fā)天才的火花。大公司呢?有一些大公司設法保持定期推出新產品和新技術。

　　《精益創(chuàng)業(yè)》的作者埃里克?里斯有一個有趣的觀點。在對麥肯錫公司進行的采訪中,他解釋了科技創(chuàng)業(yè)者如何成功挑戰(zhàn)了在位者。盡管那些行業(yè)應用了一些專門的機制,但在位者跌倒的地方在于一個態(tài)度的問題。他們也不是一個簡單的規(guī)模問題。

　　換句話說,你有機會領導一只恐龍。我們確定這還是一只幼年恐龍,但它像它的兄弟們一樣注定要滅絕。這里顯示了那些終將出局的公司的基本問題，無論它們規(guī)模大小。

　　你依賴現(xiàn)成的答案嗎?

　　里斯指出，在高科技行業(yè),現(xiàn)在可以讓“孩子擁有一張信用卡--附帶1000美元的信用額度”--如此創(chuàng)造的東西,在消費者看來好像大型競爭對手拋光成熟的產品?？梢钥隙ǖ氖?，這是一個行業(yè)的動態(tài),但這并不意味著其他行業(yè)能躲開這一命運。

　　一切都是在電腦上運行。你可以在電腦上建模并解決這些問題。電腦可以運行入站銷售并使公司看起來很大很復雜。此外,服務提供者也在電腦上運作。想要別人來實現(xiàn)你的產品嗎?亞馬遜會打擊它，依靠計算使一切東西都可以負擔得起。需要管理一個更復雜的銷售過程嗎?這就是銷售的力量。

　　所以,大型科技公司不僅面臨直接的競爭,而且在這些高科技以外的領域，可能會發(fā)現(xiàn)使用復雜的模擬,自動化,通信磨損競爭壁壘的競爭對手。

　　現(xiàn)在你要意識到這并不被世界上那種大者勝出，小者失敗的觀念局限了。里斯說,“所以你不是面對一個潛在的競爭對手,而是數(shù)以千萬計的對手?！钡@同樣適用于一個小公司。你是否到了每個人都去吃你的午餐，而你必須創(chuàng)新的節(jié)骨眼上？

　　你的失敗是否有成果?

　　作為商人,無論是企業(yè)家或遺產管理公司的領導,都不喜歡失敗。這真的很遺憾,因為沒有失敗，你就什么都不會得到。失敗是人生的這個偉大的實驗室的協(xié)調力量。你嘗試一些東西,它不發(fā)揮作用,你就將繼續(xù)在別的東西上嘗試。

　　只有如偉大的塞繆爾·貝克特曾經寫道的:“曾經的一切，沒有別的：試過，失敗了，沒關系，再試一次。再次失敗，失敗的更精彩?！?/p>

　　失敗是可怕的,但它是必要的,因為沒有它,你不能進步。只是要確保你以及為你工作的人從這些錯誤中吸取了教訓。貴公司的文化必須歡迎失敗,盡管它非常可怕。如果一個大公司跌一下,沒有人會注意。如果你賭輸了,你的公司可能就完了。

　　但是沒有其他途徑可走。使有成果的失敗稱為你企業(yè)文化的一部分吧,甚至使其明智的存在成為一條你判斷員工(和自己)的途徑。

　　你勇于面對了嗎?

　　當談到競爭和創(chuàng)新,絕對最壞的事情就是你把頭埋在沙子里。你可能對所有危險都不想聽,或者考慮的是成功需要多少的努力,但這是唯一的方法。

　　準備好面對現(xiàn)實,并確保你的員工明白,這是你唯一想要聽的。任何規(guī)模的公司都可以故意的盲目。確保這不會發(fā)生在你身上吧。

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