關(guān)于怎么向顧客逼單的技巧今天跟大家分享一下，讓我一起共勉！其實(shí)一個(gè)店鋪是否有銷(xiāo)量不僅跟產(chǎn)品有關(guān)系，更重要的是您的銷(xiāo)售技巧，想當(dāng)初電影里的周星馳能把彎的水管說(shuō)直了，能把死人說(shuō)活了，相比起來(lái)，是不是突然感覺(jué)有些許無(wú)奈？這要是現(xiàn)代該是一個(gè)多好的銷(xiāo)售員吶？

哈哈，言歸正傳，下面分析一下銷(xiāo)售過(guò)程中常見(jiàn)的問(wèn)題：

  1、客戶(hù)很有意向購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，然而我們的銷(xiāo)售人員還在喋喋不休，等到嘗試成交的時(shí)候客戶(hù)再說(shuō)：“我再考慮考慮，這種情況結(jié)果都是一去不復(fù)返了。

  2、客戶(hù)的要求很明確，我們的產(chǎn)品他也滿(mǎn)意，在成交的瞬間，因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題無(wú)法達(dá)成一致，不了了之。

  3、客戶(hù)對(duì)我們提供的方案沒(méi)有大的問(wèn)題，唯獨(dú)提出一下瑕疵，而談到價(jià)格問(wèn)題，或者刁難客服，客服要嘛被客戶(hù)引導(dǎo)，或者我說(shuō)是從，導(dǎo)致該成交的卻沒(méi)有成交。

  4、客戶(hù)對(duì)我們的品牌和產(chǎn)品很喜歡，而且已經(jīng)決定購(gòu)買(mǎi)，但是對(duì)價(jià)格不滿(mǎn)意想要便宜，而我們的客服沒(méi)有把握好自己，價(jià)格放的太快，讓顧客沒(méi)感覺(jué)占到便宜，導(dǎo)致成交后顧客到驗(yàn)收時(shí)雞蛋里挑骨頭，為售后埋下隱患。

  面對(duì)這些問(wèn)題我們?cè)撛趺崔k呢？？？

如何逼單？（假定成交）

在什么情況下假定成交？

可能這個(gè)時(shí)候有人會(huì)問(wèn)，什么時(shí)候假定成交最好呢？我覺(jué)得：當(dāng)我站在一個(gè)即將聽(tīng)我推薦這款產(chǎn)品的顧客前，我就假定自己會(huì)做成這筆生意，我甚至假設(shè)最初讓我碰到釘子的客戶(hù)，將來(lái)會(huì)變成我的重要客戶(hù)，我們身邊有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃飯，服務(wù)員通常問(wèn)你喝啤酒還是白酒？這個(gè)問(wèn)題有2個(gè)假設(shè)：第一是你要喝酒，第二是你要喝他們酒店的酒。

假定，假定，再假定

我們不能向新手一樣到了簽單的時(shí)候才假定這筆生意會(huì)成功，而是在每次談判中，你要一遍一遍的假定你會(huì)成交，客戶(hù)也會(huì)開(kāi)始假定他將要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，更重要的是大家都知道國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者不喜歡把自己的真實(shí)想法告訴銷(xiāo)售員，所以我們不能對(duì)癥下藥。所以我們只能用逼單的方式來(lái)逼出客戶(hù)的真實(shí)異議！