摘要：

前言：用簡(jiǎn)潔的文字表達(dá)思想，用零星的時(shí)間學(xué)習(xí)、提高?！爸毖灾闭Z(yǔ)——微博精選”從直線管理咨詢(xún)每周的微博中精選一些有關(guān)企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)或其他可能對(duì)個(gè)人有幫助的內(nèi)容呈現(xiàn)給朋友們。文字不在多，在于其對(duì)我們思考的價(jià)值。謝謝朋友們的品鑒，歡迎交流！

【水是最好的“藥”】一個(gè)震驚世界的醫(yī)學(xué)發(fā)現(xiàn)！色斑：清晨一杯涼白開(kāi)；感冒：要喝比平時(shí)更多的水；便秘：大口大口喝水；惡心：用鹽水催吐。發(fā)熱：間斷性、小口補(bǔ)水為宜；肥胖：餐后半小時(shí)多喝水；咳嗽：多喝熱水；失眠：洗澡泡腳，熱水是強(qiáng)效安神劑；煩躁：多喝水；心臟?。核耙槐?。

微評(píng)：我們常聽(tīng)到一句話(huà)“忙的連水都沒(méi)喝一口”。暫不說(shuō)對(duì)身體的影響，如果真的忙的連水都喝不上，那還有時(shí)間思考嗎！？有時(shí)放慢腳步，是為了把路看的更清。

【悟出了什么】昨天去買(mǎi)臺(tái)四合一的打印機(jī)，同樣的品牌與型號(hào)第一家報(bào)價(jià)1800元，沒(méi)買(mǎi)；第二家報(bào)價(jià)1600元，沒(méi)買(mǎi)；第三家報(bào)價(jià)1680元，買(mǎi)了。一個(gè)簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，從營(yíng)銷(xiāo)的角度，你悟出了什么.....？

微評(píng)：第一家沒(méi)買(mǎi)是因?yàn)閮r(jià)格，第二家沒(méi)買(mǎi)是因?yàn)樾湃?，買(mǎi)第三家是因?yàn)橐粋€(gè)理由。做銷(xiāo)售先做人，讓客戶(hù)信任你是基礎(chǔ)。在銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)選擇你的產(chǎn)品往往只需要一個(gè)理由，不選擇你的產(chǎn)品只需要一個(gè)借口，所以營(yíng)銷(xiāo)的要素之一就是要多“找出”客戶(hù)選擇的“理由”。

【香水的味道】各種品牌的香水，95%都是水，只有5%不同，那是各家秘方。人也是這樣，95%的東西基本相似，差別就是其中很關(guān)鍵性的5%，包括人的養(yǎng)成特色、人的快樂(lè)痛苦欲望。香精要熬個(gè)五年、十年才加到香水里面去的；人也是一樣，要經(jīng)過(guò)成長(zhǎng)鍛煉，才有自己的味道，這種味道是獨(dú)一無(wú)二的。

微評(píng)：從人的成長(zhǎng)說(shuō)到企業(yè)，同行業(yè)同時(shí)起步的企業(yè)為什么幾年后表現(xiàn)出了差距，就差在企業(yè)的“味道”。這種“味道”就是公司的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品牌、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，差異化定位及宣傳。自檢一下：您企業(yè)的“味道”是什么？

【工作計(jì)劃“十要素”】1.目的：為啥要做？2.目標(biāo)：要做成啥樣？3.方法：怎么做好？4.人員及組織：由誰(shuí)負(fù)責(zé)做？5.時(shí)間進(jìn)程：什么時(shí)候做以及產(chǎn)出什么樣的結(jié)果？6.地點(diǎn)確定：在哪做？7.資金投入：要花多少錢(qián)？8.風(fēng)險(xiǎn)：如何規(guī)避？9.補(bǔ)救預(yù)案：預(yù)備措施。10.激勵(lì)：如何確保計(jì)劃順利高效完成？

微評(píng)：想起了另一條微博：“人跑的再快也趕不上汽車(chē)，工具很重要”。做什么事就需要什么樣的工具，這樣才能保證效果。工作安排，如果沒(méi)有“要素工具”保證，就只是個(gè)過(guò)場(chǎng)。

【值得思考的小故事】媽媽帶著小男孩去雜貨店買(mǎi)東西，老板見(jiàn)男孩可愛(ài)，讓他自己去抓一把糖果。但男孩卻沒(méi)有動(dòng)。見(jiàn)狀，老板親自抓了一大把糖果給他?；丶遥赣H問(wèn)兒子為何如此。答曰：“我手小，他手拿得一定比我多。”聰明的人凡事不只靠自己的力量，學(xué)會(huì)適時(shí)地依靠他人，是一種謙卑，更是一種聰明。

微評(píng)：中國(guó)的企業(yè)習(xí)慣什么都自己做，不管會(huì)不會(huì)；歐美的企業(yè)習(xí)慣盡量讓專(zhuān)業(yè)公司做，哪怕自己會(huì)，這不僅僅是觀念的不同，而是思想上的禁錮。其實(shí)即使自己會(huì)，也因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間身在其中而影響于習(xí)慣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)化，決定了分工的精細(xì)要求。

【未來(lái)在哪里】銷(xiāo)售員：知道今天要干什么，最多知道下幾個(gè)月要干什么；銷(xiāo)售經(jīng)理：知道這個(gè)月要干什么，最多知道今年要干什么；銷(xiāo)售總監(jiān)知道今年要干什么，最多知道明年后年要干什么。對(duì)未來(lái)知道的越多，就會(huì)為未來(lái)提前做好更多準(zhǔn)備。合作一代，開(kāi)發(fā)一代，儲(chǔ)備一代，這就是銷(xiāo)售!

微評(píng)：屁股決定大腦。對(duì)未來(lái)的預(yù)知，雖然與崗位有關(guān)，但要讓整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)看的更遠(yuǎn)，就要根據(jù)市場(chǎng)變化與公司目標(biāo)不時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略與管理、考核制度。人從三歲看老，企業(yè)從銷(xiāo)售策略、管理制度看未來(lái)，不變的制度當(dāng)然產(chǎn)生不變的思維。

【企業(yè)家必經(jīng)的四個(gè)階段】1、出道階段：意見(jiàn)即使正確也經(jīng)常被否決，有時(shí)自己也會(huì)懷疑。2、爬坡階段：意見(jiàn)正確時(shí)不一定被認(rèn)可，但錯(cuò)誤一定被指出來(lái)，關(guān)鍵在于自己拿主意。3、成長(zhǎng)階段：意見(jiàn)正確時(shí)有人附和，錯(cuò)誤時(shí)別人沉默，做好決策。4、巔峰階段：意見(jiàn)無(wú)論正確與錯(cuò)誤，都會(huì)被熱烈擁護(hù)。

微評(píng)：企業(yè)越好的時(shí)候所犯的錯(cuò)誤往往越多，只是很多錯(cuò)誤被所謂的“好”所掩蓋，原因之一就是企業(yè)家的自信越來(lái)越強(qiáng)，可接受“異見(jiàn)”度卻越來(lái)越低。一個(gè)企業(yè)家，憑其成就與地位，聽(tīng)到的多是溢美之詞，不受醉于“恭維”，樂(lè)于“被批評(píng)”才是修行。

【健康運(yùn)動(dòng)的“1357”原則】健康運(yùn)動(dòng)要“適量”，相對(duì)運(yùn)動(dòng)過(guò)度和運(yùn)動(dòng)不足而言，“1357”原則可做到適量運(yùn)動(dòng)，循序漸進(jìn)又不會(huì)過(guò)量，能防治很多慢性病?！?357”鍛煉原則：每天至少運(yùn)動(dòng)“1”次，每次連續(xù)運(yùn)動(dòng)不少于“30”分鐘，每周運(yùn)動(dòng)不少于“5”天，運(yùn)動(dòng)最大心率不超“170”減自身年齡。

微評(píng)：這條微博好就好在用數(shù)據(jù)表達(dá)要求，可執(zhí)行、可考核。企業(yè)管理也一樣，要盡量用數(shù)據(jù)反映問(wèn)題，用數(shù)據(jù)衡量工作，用數(shù)據(jù)明確要求，用數(shù)據(jù)作為管理工具。

【方案：如何讓豬上樹(shù)？】方案一，遠(yuǎn)景激勵(lì)：給豬美好愿景，告訴它你就是猴子。方案二，績(jī)效考核：告訴豬如果上不去，晚上就擺全豬宴。方案三，山寨效果：把樹(shù)砍倒，讓豬趴在樹(shù)上合影留念。通常老板會(huì)選擇第一種方案，部門(mén)經(jīng)理會(huì)選擇第二種方案，但實(shí)際上職員們往往選擇第三種方案!

微評(píng)：對(duì)于銷(xiāo)售人員的考核激勵(lì)，不管采用什么方案，如果做不到“針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，銷(xiāo)售人員比公司更急”就是不到位的考核。

【突破自我】有頭驢拉了一輩子磨，主人憐憫它，就讓它在草地上自由自在吃草。可驢對(duì)廣闊世界視而不見(jiàn)，而是一步一個(gè)腳印的繞著一棵樹(shù)打轉(zhuǎn)。原來(lái)這頭驢拉了一輩子磨，除轉(zhuǎn)圈已經(jīng)不知道別的——許多人就象這頭驢，終其一生被拴在自己心智模式上打轉(zhuǎn)。除非你認(rèn)識(shí)到自己是頭驢，否則不會(huì)突破自我。

微評(píng)：人的視野決定人生的寬度，企業(yè)家的視野決定企業(yè)的前途，如果只是習(xí)慣于企業(yè)本身和個(gè)人的理解，就可能在習(xí)慣中轉(zhuǎn)圈。多學(xué)習(xí)一天、多與一個(gè)人溝通也許就多一個(gè)世界。

【復(fù)利的奇跡】1.今天一次性給你10億元；2.今天給你1元，接下來(lái)連續(xù)30天每天都給你前一天2倍的錢(qián)。你選哪個(gè)？很多人選1，可是，選2的結(jié)果是21.47億。這題目告訴我們:不要期望一夜暴富，起點(diǎn)哪怕低到僅有“1元錢(qián)”，只要你每天努力，就能創(chuàng)造一個(gè)意想不到的奇跡。

微評(píng)：對(duì)于所有企業(yè)，品牌打造都是個(gè)繁瑣的漫長(zhǎng)過(guò)程。看準(zhǔn)備了目標(biāo)，每走一步就離目標(biāo)近一步，每近一步，對(duì)于企業(yè)發(fā)展的幫助就大一倍，這就是品牌的復(fù)利。