課程背景： 《精準(zhǔn)銷(xiāo)售—銷(xiāo)售過(guò)程分解訓(xùn)練》采用25%的時(shí)間進(jìn)行理論框架講解，65%的時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練，10%的時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)案例分享（分析）的形式進(jìn)行。旨在讓銷(xiāo)售人員在現(xiàn)場(chǎng)演練中找到自己銷(xiāo)售過(guò)程
課程大綱： 第一項(xiàng)修煉：轉(zhuǎn)變角色 課題一：如何從銷(xiāo)售精英到卓越管理者 第1講：銷(xiāo)售管理者的核心職能是什么？ 第2講：管理是什么？追本溯源 第3講：如何成功轉(zhuǎn)型，從銷(xiāo)售精英到卓越管理者 第二項(xiàng)修煉：發(fā)
課程背景： 分銷(xiāo)型企業(yè)大多數(shù)都遇到了發(fā)展瓶頸，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。這個(gè)瓶頸是什么？經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析發(fā)現(xiàn)，影響分銷(xiāo)型企業(yè)銷(xiāo)售發(fā)展的核心因素是，無(wú)序開(kāi)發(fā)。沒(méi)有進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)分析和渠道設(shè)計(jì)，為了短期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
課程背景： 《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》旨在促進(jìn)銷(xiāo)售管理者的角色轉(zhuǎn)變，真正從一個(gè)高績(jī)效的銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理者。圍繞著銷(xiāo)售管理者的核心職責(zé)（轉(zhuǎn)變角色、制定市場(chǎng)策略、重點(diǎn)客戶(hù)管理策
課程背景： 本課程是一套解決銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人才培養(yǎng)與管理的終極方案。從企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)（基礎(chǔ)建設(shè)）開(kāi)始，逐步變觀念，定標(biāo)準(zhǔn)，建系統(tǒng)，提技巧，促績(jī)效。 《銷(xiāo)售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團(tuán)隊(duì)》課程是王飛老師獨(dú)立開(kāi)
管理成效自測(cè)： 企業(yè)高層管理者：您的管理團(tuán)隊(duì)是否能實(shí)現(xiàn)了組織未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)？您對(duì)他們的管理能力滿(mǎn)意嗎？企業(yè)中層管理者：您對(duì)自己的管理成效滿(mǎn)意嗎？面對(duì)團(tuán)隊(duì)成員有沒(méi)有黔驢技窮的感覺(jué)？ 企業(yè)HRD：您是如
培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者 培訓(xùn)時(shí)間：12小時(shí)/2天 培訓(xùn)大綱： 第一部分：銷(xiāo)售目標(biāo)分解與溝通 一． 銷(xiāo)售人員完不成任務(wù)的主要原因 二． 確保銷(xiāo)售人員清楚的理解各類(lèi)指標(biāo) 三． 銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)工作表 1)
課程大綱： 第一步：界定客戶(hù) 課題一：誰(shuí)是我們的客戶(hù)？我該如何有效的開(kāi)發(fā)客戶(hù)？ 第1講：誰(shuí)是我理想的客戶(hù)？ 第2講：區(qū)域客戶(hù)開(kāi)發(fā)的策略和步驟 第二步：了解客戶(hù) 課題二：客戶(hù)是如何采購(gòu)的？我該如何進(jìn)行
課程收益： 1. 幫助銷(xiāo)售人員建立“一切銷(xiāo)售活動(dòng)都以完成銷(xiāo)售目標(biāo)為導(dǎo)向”的思維模式。 2. 幫助銷(xiāo)售人員掌握目標(biāo)分解的最佳方式，并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。 3. 改變銷(xiāo)售人員的思維模式，形成“策略為先”的工作
時(shí)間：一天（6小時(shí)） 課程內(nèi)容： 導(dǎo)入：態(tài)度和商業(yè)模式轉(zhuǎn)型 1.喜不喜歡賺錢(qián)？ 2.全世界有效的賺錢(qián)模式 3.視頻案例 4.案例啟示（要想賺錢(qián)必須有四個(gè)轉(zhuǎn)變） 1) 轉(zhuǎn)變客戶(hù)定位：從散客到高價(jià)值目標(biāo)
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