【課程的收獲】 1、銷售經(jīng)理必須認(rèn)清自身的角色、職業(yè)道德與營(yíng)銷使命； 2、培養(yǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的思維，掌握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的規(guī)劃、流程與管理套路； 3、掌握經(jīng)銷商選擇、培訓(xùn)、激勵(lì)、協(xié)調(diào)、評(píng)估方法，提升經(jīng)銷商積極性與忠誠(chéng)度； 4、摸準(zhǔn)經(jīng)銷商“命脈”，領(lǐng)會(huì)經(jīng)銷商生意贏利模式，確保區(qū)域市場(chǎng)銷量持續(xù)增長(zhǎng)； 5、找到解決實(shí)際市場(chǎng)問(wèn)題的藥方，學(xué)習(xí)一套適合自己企業(yè)的渠道營(yíng)銷； 【課程大綱】： 一、經(jīng)銷商的角色定位 1. 經(jīng)銷商在市場(chǎng)上扮演的角色變化 2. 經(jīng)銷商的自我診斷 思考：你在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上有哪些難題？ 3. 經(jīng)銷商與廠家的合作關(guān)系 1) 經(jīng)銷商如何看待廠家 2) 廠家如何看待經(jīng)銷商（具體標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)做作業(yè)） 3) 如何在和廠家的交易中處于不敗之地 二、經(jīng)銷商營(yíng)銷思維的變化 1. 什么是創(chuàng)新思維? 2. 系統(tǒng)診斷思維方法 3. 頭腦風(fēng)暴 三個(gè)廟?三個(gè)和尚?三種辦法 三、經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)的打造 1、傳遞信任，賦予下屬更多的責(zé)任， 2、提升下屬解決問(wèn)題的能力 3、溝通的四種境界 (1)、堅(jiān)決執(zhí)行（視頻分享） 1、不找借口找方法 2、不陽(yáng)奉陰違，自始自終 3、不推脫，不推卸，勇于承擔(dān) (2)、立即執(zhí)行（視頻分享） 1、積極行動(dòng)，不等不靠。 2、立刻行動(dòng)，快速完成。 3、有的放矢，要事第一。 (3)、堅(jiān)持執(zhí)行（視頻分享） 1、如果你在工作中感覺(jué)到痛苦，那是因?yàn)槟氵€處在初級(jí)階段 2、在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，已是“剩者為王” (4)、“令行禁止”的企業(yè)才有核心競(jìng)爭(zhēng)力 短片觀看及案例分析： 示范教導(dǎo)、模擬演練： 就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng) 四、卓越經(jīng)銷商的管理升級(jí) 1、如何留住優(yōu)秀人才 2、崗位要求與人員選擇 3、高效系執(zhí)行系統(tǒng)的建設(shè) 4、高效執(zhí)行文化的打造 五、現(xiàn)場(chǎng)研討與問(wèn)答 短片觀看及案例分析： 示范教導(dǎo)、模擬演練： 就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)