楊陽：決定成敗的不是戰(zhàn)略而是執(zhí)行力

楊陽

     不斷有人探詢，泛華保險的商業(yè)模式，是否能夠在保險業(yè)甚至整個金融零售業(yè)內(nèi)復制?胡義南認為，戰(zhàn)略制定對于企業(yè)競爭力固然重要，但決定成敗的不是戰(zhàn)略而是戰(zhàn)略的配套能力和堅定的執(zhí)行力。

　　泛華模式最難被對手復制的地方在于多年的人才積累以及先進的后援平臺。從某種意義上說，泛華就是一家平臺公司，這個平臺包括統(tǒng)一的信息系統(tǒng)、統(tǒng)一的財務內(nèi)控系統(tǒng)、統(tǒng)一的產(chǎn)品供應、統(tǒng)一的培訓、統(tǒng)一的品牌管理以及統(tǒng)一的服務體系。

　　在剛剛過去的泛華保險2008年中期會議上，泛華集團總裁辦公室明確提出必須將競爭的重點從市場后移到平臺的戰(zhàn)略，將2008與2009年定為“泛華標準年”。

　　向創(chuàng)業(yè)者提供資本，基于銷售的品牌和營銷管理業(yè)務，做創(chuàng)業(yè)制度發(fā)展的孵化器，公估網(wǎng)絡的客戶服務體系以及培訓和銷售支持，這些制度安排打造了泛華無限擴展銷售的平臺能力;同時泛華采用的總對總議價產(chǎn)品線，統(tǒng)一的核心業(yè)務流程，財務和數(shù)據(jù)大集中以及完善的組織架構(gòu)和人力資源管理，則保證了其落實成本領先戰(zhàn)略的基礎平臺。

　　復制上述平臺，無疑需要時間積累以及巨額資金。泛華視其后援平臺為擴張戰(zhàn)略的基礎，在迅速擴張的同時，不斷投入重金以維持平臺的領先性，而平臺的擴展性及標準化的程序，也使泛華得以更加快速地開設新網(wǎng)點，進入新市場。

楊陽：

楊陽助理：小姚 

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楊陽[中華講師網(wǎng)高級講師]https://yangyang.jiangshi.org/