合帶來規(guī)模，這是企業(yè)經營要追求的東西;

　　分帶來能力，這是做好產品需要有的東西。

　　企業(yè)之間的合，會產生集團，產生規(guī)模，正如歐洲若干國家組成一個“歐盟”一樣，歐盟是集團，是比任何一個歐洲單個國家都更有力量的組織。

　　企業(yè)之間的分，把產品做精做透，會使企業(yè)在某一點上變得更專業(yè)，提升員工的能力，員工工作更有效率。

　　這就對老板提出了一個要求，既要會合，也要懂得分。

　　初創(chuàng)的企業(yè)首先要分。比如一個王朝初建，能分才能持久，周朝分諸侯，漢朝分屬國，都是維護統(tǒng)治的舉措，分別人以好處，但將統(tǒng)治權抓在自己手里，這樣別人才能跟著你的步伐走。企業(yè)也一樣，越差越窮時，越要懂得分，以產品模式為基礎，以管理模式做補充，通過分，把你的錢，你的產品，你的一些資源送出去，別人才愿意相信你，跟著你干。初創(chuàng)企業(yè)一定要大方，以舍換得。

　　財散人聚，財聚人散，把錢分出去，人就能集中起來，把土地分出去，國家就能穩(wěn)定。但是把錢分出去有個關鍵點，就是必須分完了得到規(guī)模，所以華為能從幾千萬做到幾千億。如果分不出規(guī)模，這個分就沒有意義。

　　但是無論如何，公司的品牌是不能分出去的，錢分了還能掙，品牌分了無法掙回來，所以公司的統(tǒng)一性不能分，權利不能分，可以讓員工有自主權，但他一定得聽指揮。

　　企業(yè)上了規(guī)模以后，就要裁枝剪葉，將更多的資源掌握在自己手里，比如漢朝撤藩，清朝削藩，也就是說這時候要以合為主了。合首先是要溝通，以溝通形成組織，以組織形成集團，這是合的過程。

　　公司董事會是研究合的，研究生產和銷售合，研究銷售和服務合，研究銷售和解決方案合，這樣越合越大，形成規(guī)模。

　　研究產品、價格、渠道、促銷，再研究顧客，把它合起來，再研究對手，這樣形成“綜合”。綜合二字，是管理學的核心。它是一個從下往上的過程，只有這樣，才能形成集團。

　　商業(yè)模式是一個由專業(yè)上的分倒過來形成一個合的過程。如果你要想提高能力，就要把分研究透，分得越清楚越好。要想形成規(guī)模就要合，因此多元化一定是大公司的學問。小企業(yè)要學會做專，把你的產品做精做透，這時候就是要扎扎實實做管理、做流程、做執(zhí)行、研究人性，這個時候戰(zhàn)略其實作用不大。正如孩子小時候一定要學鋼琴，因為把這一門學精了，就是培養(yǎng)一種做專的能力。先做專，培養(yǎng)能力、知名度，再通過做廣去體現價值。現在提倡根據地理論，就是說你的資源在哪里，你的根據地就要在哪里，一個公司是需要有一個原始資源的。

　　沒有“分”的能力，就沒有“合”的規(guī)模。先通過分，分出產品的不同文化，分出顧客管理，再通過合，把它應用到怎么做顧客，怎么做銷售，怎么做盈利模式上。分的過程形成一個合的結果。管理都要先學分類，分員工身上有什么，沒什么，哪些是員工的，哪些是公司的，之后要把公司的資源管理起來，把員工的能力培養(yǎng)起來。用制度來管公司的資源。叫員工只干一段，要學會經常調換崗位，學會建立控制體系;叫員工互相監(jiān)督，鼓勵他們互相舉報，獎勵舉報者。