本源信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中同樣有巨大價(jià)值，應(yīng)用之一便是火柴頭效應(yīng)。

假如，在我們面前有一根火柴，一些白紙，一堆木材。如果要用太陽(yáng)光來(lái)點(diǎn)燃這些東西，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管太陽(yáng)有多毒，曬多久，都很難將它們點(diǎn)燃。

現(xiàn)在，我們換一種做法，利用一個(gè)放大鏡，將身邊有限的陽(yáng)光聚焦起來(lái)，對(duì)準(zhǔn)火柴頭，不一會(huì)，陽(yáng)光就能點(diǎn)燃火柴頭。接著，我們就可以用這根火柴點(diǎn)燃白紙，又用白紙點(diǎn)燃木材，甚至點(diǎn)燃一棟龐大的廢棄建筑，又或是一片廣闊的廢棄草地。

這就是火柴頭效應(yīng)，它給我們什么啟示呢？

首先，聚焦，把有限的資源聚集到一點(diǎn)上，才更容易成功。

現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)（尤其是草創(chuàng)期企業(yè)）壓力比較大，生存危機(jī)長(zhǎng)久的伴隨著自己，所以很多人會(huì)有一個(gè)觀念——不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，希望抓住所有的機(jī)會(huì)，把有限的陽(yáng)光分散的撒到各個(gè)機(jī)會(huì)上，僥幸的認(rèn)為，“只要有一兩個(gè)被點(diǎn)燃，我就能活下去。”但現(xiàn)實(shí)卻是，一旦分散，再毒的陽(yáng)光也不能點(diǎn)燃其中的任何一件燃料。

要知道現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此之大，我們發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)人家也可能看到，我們有的資源人家也可能有。如果我們將自己有限的資源分散到各個(gè)機(jī)會(huì)中，就反而使得每一個(gè)機(jī)會(huì)在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中都不夠突出，都不能被點(diǎn)燃。從而，讓我們?cè)谡w上不能獲得成功?，F(xiàn)實(shí)中許多企業(yè)就是這樣被拖垮的。

其次，我們必須找準(zhǔn)火柴頭。

火柴頭在所有的機(jī)會(huì)中，必須是最易燃的，同時(shí)還必須與其它機(jī)會(huì)有強(qiáng)烈的關(guān)聯(lián)性，能夠通過(guò)它迅速點(diǎn)燃別的機(jī)會(huì)，否則，四兩撥千斤的效果就出不來(lái)。

最后，我們還必須設(shè)計(jì)好關(guān)聯(lián)順序，實(shí)現(xiàn)“火柴頭——白紙——木柴”的成功傳遞。

【故事案例】2-1.  

北京有個(gè)朋友，算是個(gè)還沒(méi)有名氣的年輕書(shū)法家，一直覺(jué)得自己的書(shū)法作品十分優(yōu)秀，卻沒(méi)有找到機(jī)會(huì)向大眾展示。因?yàn)樵诒本┑慕诸^，像他這樣的“書(shū)法家”實(shí)在太多了。

一氣之下，他用盡所有家當(dāng)，又向親戚朋友借了一筆錢(qián)，在藝術(shù)街開(kāi)了一間書(shū)畫(huà)廊，專門(mén)展示自己的作品。原以為這樣一來(lái)，自己的作品就能有很高的知名度，為自己應(yīng)得顯赫名聲和大比財(cái)富。沒(méi)想到的是，等他在藝術(shù)街一個(gè)不顯眼的角落（租金已經(jīng)高到他能夠承受的極限）開(kāi)了這間書(shū)畫(huà)廊之后，才發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常殘酷的事實(shí)：藝術(shù)街上已有太多的書(shū)畫(huà)廊，除了幾家裝飾得特別華麗的知名書(shū)畫(huà)廊外，這種小書(shū)畫(huà)廊根本就沒(méi)什么人光臨，更別說(shuō)吸引投資人了。

就這樣，在苦苦守望了個(gè)把月后，年輕書(shū)法家只好無(wú)奈的關(guān)閉了這間他曾經(jīng)寄予了無(wú)限希望，但門(mén)庭清冷的書(shū)畫(huà)廊。只是還是不太甘心，每天還是到藝術(shù)街逛逛。

一天，他在藝術(shù)街逛累了，想找個(gè)茶館歇歇腳，卻發(fā)現(xiàn)整個(gè)藝術(shù)街都沒(méi)有一個(gè)茶館，哪怕是個(gè)小茶館。他不得不走出藝術(shù)街，向外尋找。后來(lái)，終于在與藝術(shù)街相隔兩個(gè)街道的地方找到附近唯一的茶館。進(jìn)了茶館，望著周?chē)鸁狒[的客人，苦悶的喝著茶。突然，他發(fā)現(xiàn)，到這里喝茶的有許多是像他一樣從藝術(shù)街找過(guò)來(lái)的客人。這時(shí)，一個(gè)靈感涌進(jìn)他的腦海之中：也許，在藝術(shù)街開(kāi)一間這樣的茶館，生意會(huì)不錯(cuò)。但自己的作品呢？他凝視著這家茶館墻壁上幾幅陳舊不堪的畫(huà)，一下子豁然開(kāi)朗。

半個(gè)月后，在這條長(zhǎng)長(zhǎng)的藝術(shù)街上，并沒(méi)有什么大事發(fā)生，但人們行走的方式發(fā)生了改變，因?yàn)榻纸抢锍霈F(xiàn)了一間很小的茶館。雖然位置很偏，但茶的香味足以吸引每一個(gè)過(guò)路人，讓他們?cè)跁秤嗡囆g(shù)殿堂之后，到這里休息回味片刻。

而且，進(jìn)到里面，客人們竟發(fā)現(xiàn)墻壁上掛滿了一些頗有新意的書(shū)法作品。

就這樣，他的茶館門(mén)庭若市，其中更有不少投資者。終于有一天，有人問(wèn)起了這些作品的來(lái)歷。當(dāng)對(duì)方知道它們出自面前這位茶館老板之手時(shí)，不由得肅然起敬。

一年后，他的作品已被推廣出去。而那間小小的茶館，或者說(shuō)那間不同凡響的書(shū)畫(huà)廊已經(jīng)在藝術(shù)街上名聲顯赫了。

在這個(gè)案例中，關(guān)聯(lián)順序?yàn)椋翰柘恪桊^——作品——作者——畫(huà)廊。這里，茶香充當(dāng)了火柴頭，由于在這個(gè)藝術(shù)街的特殊環(huán)境下，茶香顯得很特別，很稀有奇缺，所以，易燃，很容易引起來(lái)往客戶的關(guān)注。同時(shí)，這個(gè)火柴頭的關(guān)聯(lián)性也很強(qiáng)，一旦被點(diǎn)燃后，自然的就把客戶的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到茶館之上，接著客人在喝茶的過(guò)程中，又被吸引到作品上，這一看就又產(chǎn)生了對(duì)作者的好奇，當(dāng)知道作者就是茶館老板時(shí)，“肅然起敬”，這個(gè)茶館在客人眼里就成了畫(huà)廊，并得到投資商的眷顧。從而，最終獲得成功。

講到這里，我們不難發(fā)現(xiàn)，火柴頭效應(yīng)實(shí)際上是本源信息的一種特殊應(yīng)用模式，而且是對(duì)本源信息的連環(huán)運(yùn)用。比如案例中，茶香就是茶館的本源信息，而茶館又是作品的本源信息，作品是作者的本源信息，以此類推。換句話說(shuō)，現(xiàn)實(shí)中，火柴頭效應(yīng)運(yùn)用成功的關(guān)鍵之一就在于本源信息這個(gè)要點(diǎn)。