 課程內(nèi)容 單元目標(biāo) 教學(xué)方法 第一天 上午60分種 集團(tuán)總經(jīng)理、集團(tuán)車(chē)展項(xiàng)目擔(dān)當(dāng)訪談 訪談了解車(chē)展的財(cái)務(wù)預(yù)算、集團(tuán)目標(biāo)與公司目標(biāo)的結(jié)合、本地成功模式與案例、最大期望、存在潛在問(wèn)題等。 訪談、工具表單咨詢(xún) 第一天 上午60分種 集團(tuán)直接負(fù)責(zé)部門(mén)經(jīng)理訪談 和直接部門(mén)經(jīng)理了解，他們最有效的市場(chǎng)活動(dòng)、線(xiàn)上模式、人員技能匹配、往屆中最大的敗筆、對(duì)培訓(xùn)的期望 訪談、工具表單咨詢(xún) 第一天 上午 60分鐘 直接的銷(xiāo)售顧問(wèn)、公司行政部運(yùn)營(yíng)人員 執(zhí)行層最大的困惑、成功案例、需要的支持、形成激勵(lì)（內(nèi)促）的額度、對(duì)哪個(gè)方面培訓(xùn)有強(qiáng)烈需求 訪談、工具表單咨詢(xún) 第一天 下午180分鐘 集團(tuán)車(chē)展市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、主要市場(chǎng)經(jīng)理1——2名 1.咨詢(xún)師與相關(guān)負(fù)責(zé)人要現(xiàn)場(chǎng)看車(chē)展實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)，觀察場(chǎng)地、 客流、位置、廣宣投放等等（沒(méi)有馬上要用的場(chǎng)地看過(guò)往場(chǎng)地）；2.看過(guò)往車(chē)展實(shí)施方案 訪談、工具表單咨詢(xún) 第二天 上午60分鐘 一、車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)—準(zhǔn)備階段 1、打破傳統(tǒng)思維局限 2、車(chē)展理解及現(xiàn)實(shí)意義 3、營(yíng)銷(xiāo)主題的制定 對(duì)于高管、相關(guān)部門(mén)經(jīng)理首先要打破頭腦中對(duì)車(chē)展認(rèn)知操作的傳統(tǒng)框架；對(duì)車(chē)展的現(xiàn)實(shí)意義、重要性重新提升到經(jīng)營(yíng)層面上看待，主題制定的基本原則和優(yōu)秀主題的分解，從而對(duì)主題制定形成思路 講師演講 小組討論 案例分享 第二天 上午 90分鐘 二、車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)主題的傳播 1、營(yíng)銷(xiāo)主題傳播的3大原則 2、優(yōu)秀案例分解、討論 對(duì)主題如何形成有效的傳播與裂變，通過(guò)優(yōu)秀案例的解讀、小組討論的方式，對(duì)傳播的方式、方法形成認(rèn)知并掌握 講師演講 小組討論 角色演練  課程內(nèi)容 單元目標(biāo) 教學(xué)方法 第二天 下午90分鐘 三、 目標(biāo)的制定 1、 目標(biāo)制定原則 2、 目標(biāo)制定優(yōu)秀案例 3、 目標(biāo)制定討論、演練 通過(guò)這套目標(biāo)制定的方式、方法打開(kāi)過(guò)往目標(biāo)制定模糊的錯(cuò)誤思路；學(xué)會(huì)結(jié)合廠家與公司目標(biāo)制定目標(biāo)，學(xué)習(xí)目標(biāo)的制定間跨部門(mén)合作的方式 講師演講 小組討論 案例分析 第二天 下午120分鐘 四、 目標(biāo)分解 1、目標(biāo)分解的誤區(qū) 2、目標(biāo)分解的維度 3、目標(biāo)分解的優(yōu)秀案例 打開(kāi)關(guān)于目標(biāo)分解思維的疆域，結(jié)合案例使學(xué)員理解目標(biāo)分解方法的應(yīng)用，通過(guò)談?wù)摗⒀菥毮苷莆漳繕?biāo)分解 講師演講 小組討論 角色演練 第三天 上午90分鐘 五、車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)執(zhí)行策略 1、執(zhí)行策略的復(fù)制機(jī)制 2、執(zhí)行策略的322法則 3、執(zhí)行策略的關(guān)鍵行為管理 4、執(zhí)行策略的優(yōu)秀案例分解 通過(guò)執(zhí)行策略系統(tǒng)展示，使學(xué)員深刻認(rèn)知成功的車(chē)展可以復(fù)制，理解可以復(fù)制里面的內(nèi)部邏輯結(jié)構(gòu)；通過(guò)講解優(yōu)秀案例、討論分析，學(xué)員深入理解、掌握?qǐng)?zhí)行策略的322核心法則 案例教學(xué) 角色演練 案例分析 第三天 （上午120分鐘 ） 六、線(xiàn)下活動(dòng)策略 1、優(yōu)秀集客方式 2、DM制作標(biāo)準(zhǔn) 3、DM發(fā)放策略和引導(dǎo)話(huà)術(shù)、技能 4、現(xiàn)場(chǎng)道具展示方法 5、氛圍營(yíng)造5大原則 對(duì)于線(xiàn)下活動(dòng)各個(gè)原則，學(xué)員通過(guò)優(yōu)秀視頻、道具案例展示、等方式學(xué)習(xí)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比手法、講解道具學(xué)會(huì)制作原則，深入理解氛圍營(yíng)造的5大原則 講師演講 小組討論 視頻教學(xué) 第三天 下午60分鐘 七、人員激勵(lì)、現(xiàn)場(chǎng)管控機(jī)制 1、車(chē)展外促、內(nèi)促的原則和方式 2、成功保證的3大標(biāo)準(zhǔn) 3、同城管控的機(jī)制、方法 4、車(chē)展人員標(biāo)準(zhǔn)化原則 5、現(xiàn)場(chǎng)展車(chē)管控和階段性培訓(xùn)時(shí)間 系統(tǒng)掌握現(xiàn)場(chǎng)展車(chē)人員管理機(jī)制、內(nèi)外促原則和方法；現(xiàn)場(chǎng)價(jià)格管控的方法等 講師演講 角色演練 視頻教學(xué) 第三天 下午60分鐘 五、車(chē)展案例研修 通過(guò)案例專(zhuān)題研修，啟發(fā)大家的思維，分享成功經(jīng)驗(yàn)，探討和總結(jié)區(qū)域車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)常見(jiàn)問(wèn)題的解決思路和策略。 第三天 下午60分鐘 六、回顧考試評(píng)優(yōu) 通過(guò)回顧與考核，幫助學(xué)員系統(tǒng)的鞏固所學(xué)知識(shí)和要點(diǎn)。 講師演講 小組討論