突然之間拋出這么一個(gè)無厘頭的問題，許多人的第一反應(yīng)是，這個(gè)問題有什么好問的。

正如心贏銷合伙顧問師陳琦曜先生的一向觀點(diǎn)，對(duì)事物的理解不同，則實(shí)踐運(yùn)作的行為取向也會(huì)不同?！笆裁词巧唐贰边@個(gè)問題，卻是非常重要的核心內(nèi)容，如果對(duì)“什么是商品”沒有正確的認(rèn)知，對(duì)于業(yè)績(jī)的提升、以及庫存的減少，都會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的影響。

我們有時(shí)又將商品稱為貨品，在我們的實(shí)務(wù)操作中，到處都可以聽到與遇到和“貨”相關(guān)的名詞，如“訂貨、補(bǔ)貨、調(diào)貨、退貨、掛貨、賣貨…等等”，以及終端經(jīng)營的三要素“人、貨、場(chǎng)”等等，如果再細(xì)細(xì)思量，你也不難發(fā)現(xiàn)，無論是品牌商、渠道商還是零售商，生意的本質(zhì)，其實(shí)就是在“貨品的一進(jìn)一出中賺取差價(jià)”，店鋪與顧客，其實(shí)就是“賣貨與買貨”的關(guān)系…，雖然我們常常說，沒有不好賣的貨，只有不會(huì)賣貨的人，這的確是事實(shí)，但商品進(jìn)得好，賣得就輕松，商品進(jìn)得不好，賣貨就吃力，卻也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

心贏銷一直強(qiáng)調(diào)：“貨為經(jīng)營之本”，至此大家應(yīng)該有所了解。

那么，究竟什么是商品，在牛津英語詞典中，對(duì)商品的定義是：Merchandise， goods to be bought and sold?？芍^簡(jiǎn)單明了又一語命中核心：所謂商品，其實(shí)就是＂拿來做買賣的貨物“，商品是獲利的媒介。

抓住了“商品是拿來做買賣的貨物”的核心本質(zhì)，并以此來衡量我們的經(jīng)營實(shí)務(wù)，對(duì)于下述常見的現(xiàn)象，就會(huì)有更深的理解：

在設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)計(jì)師以自己的喜好與擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)款式，而忘了商品是“拿來做買賣的”；

在訂貨現(xiàn)場(chǎng)，買手以自己的喜好定款式，而忘了商品是“拿來做買賣的”；

在陳列現(xiàn)場(chǎng)，陳列師以自己的喜好或眼光進(jìn)行陳列，的確陳列很漂亮，卻忘了商品是“拿來做買賣的”。

……