陳錦華《為什么要上課的十一個理由》

1、成功需要學習

我們要成功是不是要學習，那學習有兩種方法，一種是自我摸索，一種是使用別人證明有效的方法，那你們是選擇哪一種？哪一種比較有效、快速？那使用別人證明有效的方法在哪里呢？

你覺得上課重不重要，課程就是給你一套成功者已經(jīng)證明有效的方法，他們走過的路，在課程中總結(jié)給你們，假如你可以知道，是不是可以節(jié)省很多時間，對不對？所以為了快速成功。我們應(yīng)不應(yīng)該上課。

2、節(jié)省時間

請問一下我們學習、上課是學習別人使用有效的方法，幫我們快速成功，對不對？那看書是不是也可以，看完一本書需要花多少時間，就算三天。通常看書只能學到一二個重點，或者三五個重點，計劃一下，你看完一本書學到幾個重點。

課程已經(jīng)有一套總結(jié)出來的系統(tǒng)對不對?？偨Y(jié)出一套系統(tǒng)步驟跟看書，哪一個省時間。因為一本書看完只知道幾句重點，那看完很多書，還要總結(jié)起來，你還不一定組合得起來。

上課是不是快速給你一套總結(jié)完畢的方法跟系統(tǒng)，對不對。所以課程節(jié)省你的學習時間，課程是最快速的學習方法，那上課有沒有道理。

3．學習要來上課

我隨便舉兩個例子，假如今天一個人來學習，在外面用摸索的方法，可不可能投資會失?。坑袥]有可能？那他會不會因此損失幾個顧客？

有些顧客本來想買的，不懂方法成交，然后沒有成交，那有沒有損失顧客，或者開公司本來應(yīng)該會成功的，但他不懂經(jīng)營管理，失敗了，有沒有。

所以他不來上課，他用摸索的方法，損失了很多錢。你說損失顧客，投資失敗，開公司倒閉，這些損失的錢，有沒有超過你上課所投資的費用呢？

可是上課只要幾千元，可以學到一些方法，讓你去成功，有沒有省錢。上課學到一些方法，可以幫你成交很多顧客，本來不會成交被你成交了，能不能節(jié)省一些浪費的金錢，而看書就算你看20本書，能否學到這樣的知識。

一本20元，20本需多少錢，400元。那400元花下去，你也不一定組合得起來，對不對。那20本看完要多少時間，一年?？磿荒?，那花一年的時間來學習這些知識，一年后才來懂這些知識，這一年會不會讓你損失更多顧客？可是今天你就懂這些知識，會不會讓你節(jié)省很多錢？讓你先懂這個知識，會不會賺更多的錢？

所以說，你不學就浪費時間，學了可以多賺錢，等于說上課是節(jié)省錢，而不是浪費錢。看20本書能看懂這些知識已經(jīng)不錯了，我們有些學員說，看100本也未必會懂這些知識。

如果你看100本這樣的書，那100本要花多少錢？2000元。就算全部弄懂這些知識，那我們這個課程才花多少錢？有沒有省錢？那100本書看完，還要組合在一起，那這一年早懂，是不是早好。所以上課是省錢最好的方法，是賺錢最有效的方法。

4、人之所以不成功，是因為他有盲點。

比如我們平常找一件東西，但怎么找也找不到，但后來才發(fā)現(xiàn)，原來一直在你面前，那為什么會這樣呢？那是視覺上的盲點。

你再怎么看書，你卻只看到懂的東西。你劃重點，其實，劃的都是你早就懂的東西，你有沒有這種經(jīng)驗？

所以你們看100本書，也沒有學到什么新東西，因為你都在學到舊的，你只是覺得有道理才劃，而真正不懂的東西你都沒有看到跳過了。因為人有盲點。所以遇到問題不要自己學習，不要自己找答案，不要自己尋找，沒有用，要讓別人來幫你尋找。

我們經(jīng)常就是這樣。我們平常不覺得自己有問題，但別人一來，就發(fā)現(xiàn)你有問題，有沒有這種事？許多大企業(yè)為什么要請外腦。其實外腦本身沒有老板會開公司，外腦本身沒有老板能干，但外腦本身不是企業(yè)的人，他透過外界的眼光，來看企業(yè)內(nèi)部，可以看到企業(yè)內(nèi)部人所看不到的事情，所以要請外腦，這些老板不是傻瓜，對不對。

所以，遇到問題，不要自己尋找答案，看書研究，因為你有盲點，所以透過上課，透過旁人的角度，透過教練的講解，讓你發(fā)現(xiàn)原先研究不出看不到的事情，這樣，這對你是不是一種幫助。

5、學習的方式：看書、請教成功者和上課

看書，也許看完一本書才了解幾個重點，但看完一本書，需要花多少時間，來上課講的都是重點，所以說，能看書學到重點，也能請教成功者學習重點。那你看請教成功者好還是看書好。

而請教成功者他們成功的關(guān)鍵，有人會說忍耐，有人說要注重人際關(guān)系，有說要努力，每個成功者說的成功關(guān)鍵都不一樣，都有道理，你都要做，你會不會變得成功？

因為你們沒有組合在一起，你不知道你先做哪個，后做哪個，比如號碼鎖，654321要把他打開，但如用653421能不能打開？六個號碼都對。但順序不對，你能不能打開？你懂得要忍耐，要人際關(guān)系，要積極思考，你都懂，但是你不知先做哪個，后做哪個的順序，能不能達成一樣的結(jié)果？不能達到同樣的結(jié)果。

所以說請教成功者這種方法的缺點，就只會得到片片斷斷的關(guān)鍵，并沒有得到整套成功關(guān)鍵的步驟。聽課可以直接去使用，但又不用看無數(shù)本書籍，請教無數(shù)的成功者得到這一套方法。

第一，省不省時間。第二，用這一套系統(tǒng)，可以直接去用，對不對？對。你就不用看書去組合，你可以去用它，但你看書，用它未必有效，因為它是片斷的方法。

所以說，請教成功者跟上課，哪一個比較好？就像張學友的錄音帶，和現(xiàn)場聽張學友現(xiàn)場演唱會，哪一個感覺更加激烈？

就像李嘉誠的自傳，你看完了，跟你親自去采訪李嘉誠的成功秘訣，哪一個有效？那訪問他跟李嘉誠親自來上課，哪一個更有效？

因為上課是總結(jié)后有系統(tǒng)的步驟跟經(jīng)驗，對不對？所以上課即省時間，又省錢，又有效，它是所有學習方法中最有效的?？磿行В险n最好，沒缺點。

6、頂尖人物都有教練

我想問一下，世界網(wǎng)球排名冠軍是誰？阿加西。世界體操冠軍是誰？李寧。世界乒乓球冠軍是誰？鄧亞萍。世界籃球冠軍是誰？喬丹。他們這些世界頂尖的人物唯一的共同點是什么？想不想知道？那就是他們都有一個教練，是不是？

你想不想成功？那你成功的教練在哪里？頂尖人物都有教練，那你想成功，你想成為行業(yè)的頂尖，你應(yīng)該找一個幫你成功的教練，你說對不對？

上課就是在找一個成功的教練。對不對？

投資幾千元，就是來找教練，坦白說，你們覺得教練重不重要？（有看籃球賽習慣的，請舉一下手）以前公牛隊的教練是誰？菲爾杰克遜。

菲爾杰克遜是公牛隊的總教練，自從喬丹從公牛隊退休后，菲爾杰克遜也退休了，公牛隊沒有杰克遜之后，隔年就失去冠軍，變成最后一名了。

杰克遜后來又復出了，他幫湖人隊做教練，湖人隊以前很強，可是他從來沒有成為總冠軍，那杰克遜去的前一年，湖人隊是第2名，杰克遜成為湖人隊教練后，那一年，湖人隊馬上成為總冠軍。

湖人隊有一個很高，很大的中鋒，歐尼兒，他是對誰都不服的，他對誰都是目中無人的，歐尼兒在籃下是誰都攔不住，只要讓歐尼爾拿到球，他手輕輕一撥，就能投進球，所以就算他不會跟，不會跳，可是他長得夠高，手輕輕一投就進去了。又高又壯的中鋒，別人就犯他的規(guī)，他就不能在籃下投球。他在籃下一拿到球，他們就犯他的規(guī)，讓他投的球不算，就要罰球。站在罰球線前，他就投不下球，他是NBA罰球最爛的一個人，他致命的弱點就是罰球。杰克遜到湖人隊的那一年，湖人隊就成為總冠軍。歐尼代表湖人隊上臺領(lǐng)獎，那一場別人也犯他的規(guī)，可是歐尼爾罰球神準，有始以來，罰球最準的一年。原來，杰克遜到湖人隊就是讓歐尼爾練罰球，讓他每天練投球1000次。

歐米兒對誰都不服，但是那年他代表湖人隊領(lǐng)獎，歐米兒這個硬漢子，掉眼淚，他開口第一句話就是要感謝他的教練，他跑去把杰克遜抱住痛哭，說這個冠軍是教練給的。

你說教練重不重要？真的很重要噢。

全世界公認公牛隊得冠是因為杰克遜，湖人隊得冠軍是因為杰克遜，他被評為全世界最杰出的教練。其他教練也是教練啊，所以你要找一個真正能幫你成功的教練，有教練也不一定會成功，你一定要找對教練。

一個人本來不會抽煙，而他在一群會抽煙的人身邊，久而久之，他也學會抽煙了對不對，所以說現(xiàn)在一個人沒有目標，沒有行動力，可是他在一個成功的環(huán)境里，這些人有目標，有行動力，久而久之，耳濡目染，讓自己也變成有行動力，有目標的人。

所以你的環(huán)境是不是可以造就一個人，今天一個人回到工作中，如果發(fā)現(xiàn)總是遇到挫折，沒有信心，一直調(diào)整不過來，表示他的工作環(huán)境不夠好，很多人一直不了解上課是為什么，上課是尋找一個好的環(huán)境，讓自己投入到課程中，把自己改造全面。

他回到他原來的環(huán)境中去，發(fā)揮出他的能力，但在這個環(huán)境中，可不可能又沒電了？持續(xù)上課，行動力這樣來回充電，持續(xù)下去，長期保持電力。如果他上了一次課，再也不上了，那他在原來的工作環(huán)境中是不是很不容易成功。

所以很多人都不了解為什么要學習，因為持續(xù)不斷的學習、充電讓他有一個好的環(huán)境，要不然你的環(huán)境不能幫你成功，有沒有道理。

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷書《心靈動力》作者

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