陳錦華：經(jīng)典商業(yè)故事集錦

經(jīng)典故事----爹，轉(zhuǎn)彎啦！
父子兩住山上，每天都要趕牛車(chē)下山賣(mài)柴。老父較有經(jīng)驗(yàn)，坐鎮(zhèn)駕車(chē)，山路崎嶇，彎道特多，兒子眼神較好，總是在要轉(zhuǎn)彎時(shí)提醒道：“爹，轉(zhuǎn)彎啦！”有一次父親因病沒(méi)有下山，兒子一人駕車(chē)。到了彎道，牛怎么也不肯轉(zhuǎn)彎，兒子用盡各種方法，下車(chē)又推又拉，用青草誘之，牛一動(dòng)不動(dòng)。到底是怎么回事？?jī)鹤影偎疾坏闷浣?。最后只有一個(gè)辦法了，他左右看看無(wú)人，貼近牛的耳朵大聲叫道：“爹，轉(zhuǎn)彎啦！”牛應(yīng)聲而動(dòng)。牛用條件反射的方式活著，而人則以習(xí)慣生活。一個(gè)成功的人曉得如何培養(yǎng)好的習(xí)慣來(lái)代替壞的習(xí)慣，當(dāng)好的習(xí)慣積累多了，自然會(huì)有一個(gè)好的人生

經(jīng)典故事----食指與拇指！
韓國(guó)某大型公司的一個(gè)清潔工，本來(lái)是一個(gè)最被人忽視，最被人看不起的角色，但就是這樣一個(gè)人，卻在一天晚上公司保險(xiǎn)箱被竊時(shí)，與小偷進(jìn)行了殊死搏斗。事后，有人為他請(qǐng)功并問(wèn)他的動(dòng)機(jī)時(shí)，答案卻出人意料。他說(shuō)：當(dāng)公司的總經(jīng)理從他身旁經(jīng)過(guò)時(shí)，總會(huì)不時(shí)地贊美他“你掃的地真干凈”。你看，就這么一句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的話，就使這個(gè)員工受到了感動(dòng)和鼓舞。這也正合了中國(guó)的一句老話“士為知己者死”。美國(guó)著名女企業(yè)家瑪麗.凱經(jīng)理曾說(shuō)過(guò)：“世界上有兩件東西比金錢(qián)和性更為人們所需—認(rèn)可與贊美。”金錢(qián)在調(diào)動(dòng)下屬積極性方面不是萬(wàn)能的，而贊美卻恰好可以彌補(bǔ)它的不足。因?yàn)樯钪械拿恳粋€(gè)人，都有較強(qiáng)的自尊心和榮譽(yù)感。你對(duì)他們真誠(chéng)的表?yè)P(yáng)與贊同，就是對(duì)他價(jià)值的最好承認(rèn)和重視。而能真誠(chéng)贊美下屬的領(lǐng)導(dǎo)，能使員工們的心靈需求得到滿足，并能激發(fā)他們潛在的才能。打動(dòng)人最好的方式就是真誠(chéng)的欣賞和善意的贊許。切記：少用食指，多用拇指。

經(jīng)典故事----盲人與燈！
有一個(gè)僧人走在漆黑的路上，因?yàn)槁诽?，僧人被行人撞了好幾下。他繼續(xù)向前走，看見(jiàn)有人提著燈籠向他走過(guò)來(lái)，這時(shí)候旁邊有人說(shuō)："這個(gè)瞎子真奇怪，明明看不見(jiàn)，卻每天晚上打著燈籠！"僧人被那個(gè)人的話吸引了，等那個(gè)打燈籠的人走過(guò)來(lái)的時(shí)候，他便上前問(wèn)道："你真的是盲人嗎？"那個(gè)人說(shuō)："是的，我從生下來(lái)就沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)一絲光亮，對(duì)我來(lái)說(shuō)白天和黑夜是一樣的。我甚至不知道燈光是什么樣的！"僧人更迷惑了，問(wèn)道："既然這樣你為什么還要打燈籠呢？是為了迷惑別人，不讓別人說(shuō)你是盲人嗎？"盲人說(shuō)："不是的，我聽(tīng)別人說(shuō)，每到晚上，人們都變成了和我一樣的盲人，因?yàn)橐雇頉](méi)有燈光，所以我就晚上打著燈籠出來(lái)。"僧人感嘆道："你的心地多好呀！原來(lái)你是為了別人！"盲人回答說(shuō)："不是，我為的是自己！"僧人更迷惑了，問(wèn)道："為什么呢？"盲人答道："你剛才過(guò)來(lái)有沒(méi)有被人碰撞過(guò)？"僧人說(shuō)"有呀，就在剛才，我被兩個(gè)人不留心碰到了。"盲人說(shuō)："我是盲人，什么也看不見(jiàn)，但我從來(lái)沒(méi)有被人碰到過(guò)。因?yàn)槲业臒艋\既為別人照了亮，也讓別人看到了我，這樣他們就不會(huì)因?yàn)榭床灰?jiàn)而碰我了。"僧人頓悟，感到道："我辛苦奔波就是為了找佛，其實(shí)佛就在我身邊??！"生活禪理：點(diǎn)燈照亮別人更照亮自己。

經(jīng)典故事---零合？還是正合？
農(nóng)田的旁邊有三叢灌木，每叢灌木中都居住著一群蜜蜂。農(nóng)夫覺(jué)得，這些矮矮的灌木沒(méi)有多大的用處，心想，還不如砍掉了當(dāng)柴燒。當(dāng)農(nóng)夫動(dòng)手砍第一叢灌木時(shí)候，住在里面的蜜蜂苦苦地哀求他：“善良的主人，您就是把灌木砍掉了也沒(méi)有多少柴火??！看在我們每天為您的農(nóng)田傳播花粉的情分上，求求您放過(guò)我們的家吧。”農(nóng)夫看看這些無(wú)用的灌木，搖了搖頭：“沒(méi)有你們，別的蜜蜂也會(huì)傳播花粉?！焙芸?，農(nóng)夫就毀掉了第一群蜜蜂的小家。沒(méi)過(guò)幾天，農(nóng)夫又來(lái)砍第二叢灌木。這時(shí)候沖出來(lái)一大群蜜蜂，對(duì)農(nóng)夫嗡嗡大叫：“殘暴的地主,你要敢毀壞我們的家園，我們絕對(duì)不會(huì)善罷甘休！”農(nóng)夫的臉上被蟄了好幾下，他一怒之下，一把火把整從灌木燒的干干凈凈。當(dāng)農(nóng)夫把目標(biāo)定在第三叢灌木的時(shí)候，蜂窩里的蜂王飛了出來(lái)，對(duì)農(nóng)夫柔聲說(shuō)到：“睿智的投資者啊，請(qǐng)您看看這叢灌木給您帶來(lái)的好處吧！您看這叢黃楊樹(shù)的木質(zhì)細(xì)膩，成材以后準(zhǔn)能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)！您再看看我們的蜂窩，每年我們都能生產(chǎn)出很多蜂蜜，還有最有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的蜂王漿，這可都能給您帶來(lái)很多經(jīng)濟(jì)效益呢！”聽(tīng)了蜂王的介紹，農(nóng)夫忍不住吞了一口口水。他心甘情愿地放下斧頭，與蜂王合作，做起了經(jīng)營(yíng)蜂蜜的生意。述評(píng)：面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，三群蜜蜂做出了三種選擇：懇求、對(duì)抗、與對(duì)手共贏，而只有第三群蜜蜂達(dá)到了最終的目的。
啟示：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是利益之爭(zhēng)，如果把商業(yè)看作一場(chǎng)“零和博弈”，對(duì)手得益就意味著自己受損，那么結(jié)果往往是兩敗俱傷。為了生存，企業(yè)必須學(xué)會(huì)與對(duì)手共贏，把商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變成是一場(chǎng)雙方得益的“正和博弈”。與對(duì)手共贏，就是以較小的代價(jià)換取更大的利益，這種策略類(lèi)似于棋局中的棄卒保車(chē)，它應(yīng)該成為經(jīng)營(yíng)者的必備技巧。

經(jīng)典故事 ---- 蘋(píng)果的意義！
斯坦利?庫(kù)尼茨是個(gè)對(duì)沙漠探險(xiǎn)情有獨(dú)鐘的瑞典醫(yī)生，年輕的時(shí)候，他曾試圖穿越非洲撒哈拉沙漠。進(jìn)入腹地的當(dāng)天晚上，一場(chǎng)鋪天蓋地的風(fēng)暴使他變得一無(wú)所有：向?qū)Р灰?jiàn)了，滿載著水和食物的駝群消失得無(wú)影無(wú)蹤，連那瓶已經(jīng)開(kāi)啟的準(zhǔn)備為自己慶祝36歲生日的香檳也灑得一干二凈。死亡的恐懼從四面八方涌來(lái)，斯坦利的手神經(jīng)質(zhì)地伸進(jìn)自己的口袋：“蘋(píng)果！”斯坦利從絕望中清醒過(guò)來(lái)：“我還有一個(gè)蘋(píng)果！”幾天后，奄奄一息的斯坦利被當(dāng)?shù)赝林绕?。令他們大惑不解的是，昏迷不醒的斯坦利手中攥著一個(gè)雖然完整但已干癟得不像樣子的蘋(píng)果。它被攥得如此緊，以至于誰(shuí)也無(wú)法從他手中取出。
上個(gè)世紀(jì)初，這個(gè)一生中不乏傳奇色彩的老人去世了。彌留之際，他為自己擬寫(xiě)了這樣一句墓志銘：我還有一個(gè)蘋(píng)果。我不知道別人是如何看待這只蘋(píng)果的，毋庸置疑，它可以被看成是信念的化身，但我更一廂情愿地傾向于這種理解：上帝在把你置于絕境的同時(shí)，一定會(huì)塞給你一只救命的蘋(píng)果，它就藏在你身上某一個(gè)口袋里。因此，人沒(méi)有必要抱怨自己一無(wú)所長(zhǎng)，你應(yīng)該把嘆息的時(shí)間用在尋找這只蘋(píng)果上。只要你能找到它，你就一定能輕松地走出生活的沙漠?！侵惶O(píng)果，其實(shí)就是你的長(zhǎng)處。

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷(xiāo)書(shū)《心靈動(dòng)力》作者

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