一、針對(duì)性原則再大的問題也擱不住解肢；再難的市場(chǎng)也有可作為的空間，“市場(chǎng)機(jī)會(huì)里尋找機(jī)會(huì)市場(chǎng)；渠道機(jī)會(huì)里尋找機(jī)會(huì)渠道；產(chǎn)品機(jī)會(huì)里尋找機(jī)會(huì)產(chǎn)品，消費(fèi)者機(jī)會(huì)里尋找機(jī)會(huì)消費(fèi)者”，對(duì)于大多數(shù)中小白酒企業(yè)而言由于
什么是中小白酒企業(yè)的根據(jù)地市場(chǎng)？所謂根據(jù)地市場(chǎng)是指：企業(yè)可以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并加以利用的那部分市場(chǎng)，根據(jù)地市場(chǎng)完全是從競(jìng)爭(zhēng)的差異性的角度來界定的，根據(jù)地市場(chǎng)思維的本質(zhì)是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)程度決定市場(chǎng)份額和利潤(rùn)的最優(yōu)
一、把根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)提高到戰(zhàn)略的高度企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)中長(zhǎng)期的計(jì)劃或目標(biāo)，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的一項(xiàng)最主要的內(nèi)容。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)最大的區(qū)別就在于戰(zhàn)略具有長(zhǎng)期性、持續(xù)性，戰(zhàn)術(shù)具有隨機(jī)性和靈活性
2012年12月8日，湖北稻花香集團(tuán)與河北省成安縣簽訂白酒項(xiàng)目投資協(xié)議，稻花香集團(tuán)將投資3億元在成安縣興建白酒項(xiàng)目，占地200畝，于2013年正式投產(chǎn)。2013年8月5日，五糧液股份有限公司與河北省邯
終端攪動(dòng)是通過經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者快速溝通的一種品牌宣傳方式，其宣傳特點(diǎn)具有針對(duì)性、準(zhǔn)確性、深入性。通過這種小區(qū)域的終端攪動(dòng)活動(dòng)，可以快速建立產(chǎn)品和品牌的知名度，從而引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品
年度營(yíng)銷計(jì)劃相當(dāng)于經(jīng)銷商要蓋一座大樓的圖紙，很難想象一座沒有圖紙的大樓蓋出來會(huì)是怎樣。年度營(yíng)銷計(jì)劃方案直接影響到經(jīng)銷商全年的營(yíng)銷業(yè)績(jī)乃至連續(xù)幾年的發(fā)展，萬(wàn)不可掉以輕心，要認(rèn)真調(diào)查、分析、研究、斟酌，才
時(shí)至年底，白酒迎來真正的銷售旺季，對(duì)于白酒經(jīng)銷商來說“一年之計(jì)在于冬”，往年的此時(shí)，各家白酒經(jīng)銷商都卯足了勁兒，要在最后幾個(gè)月完成全年銷售任務(wù)，順利拿到廠家的年終返點(diǎn)，交出一份皆大歡喜的銷售成績(jī)單。
白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將愈加激烈，生存環(huán)境將愈加殘酷，白酒經(jīng)銷商必須對(duì)旗下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行重組優(yōu)化。這是白酒行業(yè)調(diào)整的迫切需要，也是推動(dòng)經(jīng)銷商變革和發(fā)展的必然產(chǎn)物。 白酒經(jīng)銷商在減少產(chǎn)品數(shù)量的同時(shí)，還要優(yōu)化旗下
下半年，隨著天氣轉(zhuǎn)涼，白酒迎來銷售旺季。對(duì)于白酒經(jīng)銷商來說，“一年之計(jì)在于冬”。每個(gè)白酒經(jīng)銷商，都會(huì)在下半年的銷售旺季大肆押寶，希望有個(gè)好“收成”。但是，現(xiàn)實(shí)中很多白酒銷商在旺銷季節(jié)往往是“慌、亂、忙
“婚宴”市場(chǎng)對(duì)于白酒經(jīng)銷商來說并不是一個(gè)新渠道，之前很多白酒經(jīng)銷商已經(jīng)在運(yùn)作了。白酒作為中國(guó)傳統(tǒng)的宴席產(chǎn)品，有其不可替代性。尤其是在婚宴市場(chǎng)，大部分婚宴都是用白酒來宴請(qǐng)賓朋的。但是由于今年“三公消費(fèi)”
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