也有譯“畢馬龍效應(yīng)”、“比馬龍效應(yīng)”，由美國(guó)著名心理學(xué)家羅森塔爾和雅格布森在小學(xué)教學(xué)上予以驗(yàn)證提出。亦稱(chēng)“羅森塔爾效應(yīng)(RobertRosenthal Effect)”或“期待效應(yīng)”。:“說(shuō)你行，你就行，不行也行；說(shuō)你不行，你就不行，行也不行。”

　　皮格馬利翁效應(yīng)是說(shuō)人心中怎么想、怎么相信就會(huì)如此成就。你期望什么，你就會(huì)得到什么，你得到的不是你想要的，而是你期待的。只要充滿(mǎn)自信的期待，只要真的相信事情會(huì)順利進(jìn)行，事情一定會(huì)順利進(jìn)行，相反的說(shuō)，如果你相信事情不斷地受到阻力，這些阻力就會(huì)產(chǎn)生，成功的人都會(huì)培養(yǎng)出充滿(mǎn)自信的態(tài)度，相信好的事情會(huì)一定會(huì)發(fā)生的。這種稱(chēng)為積極期望的態(tài)度是贏家的態(tài)度。事前就期待你一定會(huì)贏，而且堅(jiān)守這種看法，因此，只要你充滿(mǎn)自信的期待。即使你期待時(shí)所把持的資料是不正確的，你仍然會(huì)得到你所期望的結(jié)果。在我們生活中，父母親對(duì)我們的期望，老板對(duì)我們的期望，我們對(duì)別人的期望，特別是對(duì)兒女、對(duì)配偶、對(duì)同事、部屬的期望，以及我們對(duì)自己的期望，都是對(duì)我們生活是否愉快是有重大影響的期望，假如你對(duì)自己有極高且積極的期望，每天早上對(duì)自己說(shuō)：“我相信今天一定會(huì)有一些很棒的事情發(fā)生”。這個(gè)練習(xí)就會(huì)改變你的整個(gè)態(tài)度，使你在每一天的生活中都充滿(mǎn)了自信與期望。

　　皮格馬利翁效應(yīng)告訴我們,當(dāng)我們懷著對(duì)某件事情非常強(qiáng)烈期望的時(shí)候,我們所期望的事物就會(huì)出現(xiàn)。

皮格馬利翁效應(yīng)由來(lái)

　　皮格馬利翁是古希臘神話(huà)中塞浦路斯國(guó)王。這個(gè)國(guó)王性情孤僻，常年一人獨(dú)居。他善于雕刻，孤寂中用象牙雕刻了一座表現(xiàn)了他理想中的女性的美女像。久而久之，他竟對(duì)自己的作品產(chǎn)生了愛(ài)慕之情。他祈求愛(ài)神阿佛羅狄忒賦予雕像以生命。阿佛羅狄忒為他的真誠(chéng)所感動(dòng)，就使這座美女雕像活了起來(lái)。皮格馬利翁遂稱(chēng)她為伽拉忒亞，并娶她為妻。

　　在這個(gè)神話(huà)的基礎(chǔ)上，美國(guó)著名心理學(xué)家羅森塔爾（RobertRosenthal）和雅格布森進(jìn)行了一項(xiàng)有趣的研究。他們先找到了一個(gè)學(xué)校，然后從校方手中得到了一份全體學(xué)生的名單。在經(jīng)過(guò)抽樣后，他們向?qū)W校提供了一些學(xué)生名單，并告訴校方，他們通過(guò)一項(xiàng)測(cè)試發(fā)現(xiàn)，這些學(xué)生有很高的天賦，只不過(guò)尚未在學(xué)習(xí)中表現(xiàn)出來(lái)。其實(shí)，這是從學(xué)生的名單中隨意抽取出來(lái)的幾個(gè)人。有趣的是，在學(xué)年末的測(cè)試中，這些學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)的確比其他學(xué)生高出很多。研究者認(rèn)為，這就是由于教師期望的影響。由于教師認(rèn)為這個(gè)學(xué)生是天才，因而寄予他更大的期望，在上課時(shí)給予他更多的關(guān)注，通過(guò)各種方式向他傳達(dá)“你很優(yōu)秀”的信息，學(xué)生感受到教師的關(guān)注，因而產(chǎn)生一種激勵(lì)作用，學(xué)習(xí)時(shí)加倍努力，因而取得了好成績(jī)。這種現(xiàn)象說(shuō)明教師的期待不同，對(duì)兒童施加影響的方法也不同，兒童受到的影響也不同。借用希臘神話(huà)中出現(xiàn)的主人公的名字，羅森塔爾把它命名為皮格馬利翁效應(yīng)。

皮格馬利翁效應(yīng)啟示

　　皮格馬利翁效應(yīng)告訴我們，對(duì)一個(gè)人傳遞積極的期望，就會(huì)使他進(jìn)步得更快，發(fā)展得更好。反之，向一個(gè)人傳遞消極的期望則會(huì)使人自暴自棄，放棄努力。

　　皮格馬利翁效應(yīng)在學(xué)校教育中表現(xiàn)得非常明顯。受老師喜愛(ài)或關(guān)注的學(xué)生，一段時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)成績(jī)或其他方面都有很大進(jìn)步，而受老師漠視甚至是歧視的學(xué)生就有可能從此一蹶不振。一些優(yōu)秀的老師也在不知不覺(jué)中運(yùn)用期待效應(yīng)來(lái)幫助后進(jìn)學(xué)生。在企業(yè)管理方面，一些精明的管理者也十分注重利用皮格馬利翁效應(yīng)來(lái)激發(fā)員工的斗志，從而創(chuàng)造出驚人的效益。

　　在現(xiàn)代企業(yè)里，皮格馬利翁效應(yīng)不僅傳達(dá)了管理者對(duì)員工的信任度和期望值，還更加適用于團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)。即使是在強(qiáng)者生存的競(jìng)爭(zhēng)性工作團(tuán)隊(duì)里，許多員工雖然已習(xí)慣于單兵突進(jìn)，我們?nèi)阅軌虬l(fā)現(xiàn)皮格馬利翁效應(yīng)是其中最有效的靈丹妙藥。

　　通用電氣的前任CEO杰克·韋爾奇就是皮格馬利翁效應(yīng)的實(shí)踐者。他認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)管理的最佳途徑并不是通過(guò)“肩膀上的杠杠”來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而是致力于確保每個(gè)人都知道最緊要的東西是構(gòu)想，并激勵(lì)他們完成構(gòu)想。韋爾奇在自傳中用很多詞匯描述那個(gè)理想的團(tuán)隊(duì)狀態(tài)，如“無(wú)邊界”理論、四E素質(zhì)（精力、激發(fā)活力、銳氣、執(zhí)行力）等等，以此來(lái)暗示團(tuán)隊(duì)成員“如果你想，你就可以”。在這方面，韋爾奇還是一個(gè)遞送手寫(xiě)便條表示感謝的高手，這雖然花不了多少時(shí)間，卻幾乎總是能立竿見(jiàn)影。因此，韋爾奇說(shuō)：“給人以自信是到目前為止我所能做的最重要的事情?！?/span>

　　有“經(jīng)營(yíng)之神”美譽(yù)的松下幸之助也是一個(gè)善用皮格馬利翁效應(yīng)的高手。他首創(chuàng)了電話(huà)管理術(shù)，經(jīng)常給下屬，包括新招的員工打電話(huà)。每次他也沒(méi)有什么特別的事，只是問(wèn)一下員工的近況如何。當(dāng)下屬回答說(shuō)還算順利時(shí)，松下又會(huì)說(shuō)：很好，希望你好好加油。這樣使接到電話(huà)的下屬每每感到總裁對(duì)自己的信任和看重，精神為之一振。許多人在皮格馬利翁效應(yīng)的作用下，勤奮工作，逐步成長(zhǎng)為獨(dú)當(dāng)一面的高才，畢竟人有70%的潛能是沉睡的。

　　美國(guó)鋼鐵大王卡內(nèi)基選拔的第一任總裁查爾斯·史考伯說(shuō)：“我認(rèn)為，我那能夠使員工鼓舞起來(lái)的能力，是我所擁有的最大資產(chǎn)。而使一個(gè)人發(fā)揮最大能力的方法，是贊賞和鼓勵(lì)。再也沒(méi)有比上司的批評(píng)更能抹殺一個(gè)人的雄心……我贊成鼓勵(lì)別人工作。因此我急于稱(chēng)贊，而討厭挑錯(cuò)。如果我喜歡什么的話(huà)，就是我誠(chéng)于嘉許，寬于稱(chēng)道。我在世界各地見(jiàn)到許多大人物，還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何人--不論他多么偉大，地位多么崇高--不是在被贊許的情況下，比在被批評(píng)的情況下工作成績(jī)更佳、更賣(mài)力氣的。”史考伯的信條同卡內(nèi)基如出一轍。正是因?yàn)閮扇硕忌朴诩?lì)和贊賞自己的員工，才穩(wěn)固地建立起了他們的鋼鐵王國(guó)。

　　當(dāng)下屬出現(xiàn)失誤時(shí)，激勵(lì)就尤為重要了。美國(guó)石油大王洛克菲勒的助手貝特福特，有一次因經(jīng)營(yíng)失誤使公司在南美的投資損失了40%。貝特福特正準(zhǔn)備挨罵，洛克菲勒卻拍著他的肩說(shuō)：全靠你處置有方，替我們保全了這么多的投資，能干得這么出色，已出乎我們意料了。這位因失敗而受到贊揚(yáng)的助手后來(lái)為公司屢創(chuàng)佳績(jī)，成為了公司的中堅(jiān)人物。

　　人類(lèi)本性中最深刻的渴求就是贊美。每個(gè)人只要能被熱情期待和肯定，就能得到希望的效果。管理者應(yīng)該而且必須賞識(shí)你的下屬，要把賞識(shí)當(dāng)成下屬工作中的一種需要。贊美下屬會(huì)使他們心情愉快，工作更加積極，用更好的工作成果來(lái)回報(bào)你，何樂(lè)而不為呢!