場(chǎng)景描述：某餐飯，我們先吃了4個(gè)饅頭，感覺(jué)自己還沒(méi)飽。于是，又吃了一個(gè)，吃完第5個(gè)后，感覺(jué)自己已經(jīng)飽了。
問(wèn)題：是不是前面4個(gè)饅頭白吃了呢？
這是一個(gè)生活問(wèn)題，我想我們的答案肯定是一致的：那就是前面的4個(gè)饅頭和第5個(gè)饅頭一樣具有同等的作用和價(jià)值。
場(chǎng)景描述：某段時(shí)間，我們辛辛苦苦談了100單生意，結(jié)果只有最后一單生意成交了。
問(wèn)題：是不是前面99單生意都白談了呢？
不出所料，在我們大多數(shù)人的眼里，答案一定是之前的這99單生意都白談了，因?yàn)樗鼈儾](méi)有給我們帶來(lái)利潤(rùn)的回報(bào)。
這是一個(gè)工作問(wèn)題，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題與上面談到的那個(gè)生活問(wèn)題性質(zhì)是一樣的。
既然如此，那上面給出的這個(gè)工作問(wèn)題的理解或答案，應(yīng)該就是不正確的。其實(shí)不難理解：因?yàn)榍懊嬲劦哪?/span>99單生意，其實(shí)都是為第100單生意的成交做準(zhǔn)備的；換句話說(shuō)，如果沒(méi)有前面那99單生意“失敗”的沉淀，就不可能有第100單生意“成功”的輝煌。
因此，這個(gè)工作問(wèn)題應(yīng)該這樣理解：之前談的這99單生意，和第100單生意一樣具有同等的作用和價(jià)值。我們應(yīng)該把第100單生意給我們帶來(lái)的利潤(rùn)分成100等分，這樣每一單生意所回收的利潤(rùn)就都是第100單生意所得利潤(rùn)的百分之一。這樣，表面上看來(lái)，利潤(rùn)好像都是第100單生意帶來(lái)的，實(shí)質(zhì)上第100單生意所帶來(lái)的利潤(rùn)也和其它99單生意一樣，只帶來(lái)了總利潤(rùn)的百分之一。
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