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陳國興:家具行業(yè)電商營銷時(shí)代來臨

營銷管理

2016-01-20 9364

企迪策劃：當(dāng)下是家具行業(yè)的促銷旺季，家具賣場促銷活動層出不窮，但實(shí)際購買家具產(chǎn)品的人只有少部分。家具行業(yè)的促銷活動已成常態(tài)化，家具實(shí)體店的促銷活動亟待注入新思想，開創(chuàng)新型促銷模式。而“個(gè)性”二字，才是裝修中最需要堅(jiān)持的東西，釋放個(gè)性，才能將家塑造成最完美的樣子。所以，我們本季裝修特刊，以“個(gè)性”主打，看看這些個(gè)性標(biāo)簽?zāi)膫€(gè)是你想要的。
家具銷售謀求創(chuàng)新
還以為促銷就是打折降價(jià)嗎?在這個(gè)講究個(gè)性的年代，家具賣場和商家想出各種方式為消費(fèi)者把脈，想想哪些活動能打動他們，而非因?yàn)閮r(jià)格沖動下單。看一看今年“十·一”期間家具賣場和品牌的活動，也能發(fā)現(xiàn)“蛛絲馬跡”。
例如有些家具零售商推出的打折讓利活動，是根據(jù)不同戶的外面積推出家具產(chǎn)品組合，并給予消費(fèi)者一定優(yōu)惠，讓消費(fèi)者心動的同時(shí)順利下單;各個(gè)賣場和品牌在促銷的基礎(chǔ)上，推出免費(fèi)運(yùn)輸與安裝等服務(wù)，解決消費(fèi)者的附加費(fèi)用。
種種跡象表明，個(gè)性消費(fèi)已經(jīng)成為商家洞察消費(fèi)者的渠道之一，除了價(jià)格和折扣，商家可以通過個(gè)性來窺探消費(fèi)需求、消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)而推出與之相關(guān)的服務(wù)或產(chǎn)品，打動消費(fèi)者。而對于消費(fèi)者而言，“買什么”、“如何買”家具產(chǎn)品是當(dāng)下困擾他們的難題。
一旦商家能夠?yàn)橄M(fèi)者量身定做一份屬于他個(gè)人的消費(fèi)方案，那么掏錢消費(fèi)也變得爽快起來。多年的商戰(zhàn)已經(jīng)讓戶外家具零售商明白個(gè)性的重要性，今年的促銷季，更是以“個(gè)性”為主，在彰顯商家自身特點(diǎn)的同時(shí)也提醒消費(fèi)者：購買之前，做好選擇題。
個(gè)性化設(shè)計(jì)成發(fā)展趨勢
除了促銷方式流露出商家對于“促銷戰(zhàn)”的態(tài)度變化，近年來，市場上出現(xiàn)的針對消費(fèi)者需求的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品，也成為家具產(chǎn)業(yè)的重要分支。以設(shè)計(jì)為例，從空間設(shè)計(jì)到家具、建材產(chǎn)品，商家和消費(fèi)者都意識到個(gè)性設(shè)計(jì)的重要性，除了展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)人與眾不同的愛好，也是其個(gè)人的靈魂所在。除此之外，一些品牌推出的產(chǎn)品也逐漸擺脫“大路貨”，以人性化的設(shè)計(jì)和獨(dú)特的風(fēng)格備受青睞。
大部分家具賣場將代理的品牌進(jìn)一步豐富，由多品牌構(gòu)成生活方式專賣店，迎合熱愛生活、秉持個(gè)性、尊崇品質(zhì)的新都市風(fēng)尚人的喜好。設(shè)計(jì)是產(chǎn)品的靈魂，中國的消費(fèi)者經(jīng)歷了物質(zhì)生活飛速提升的時(shí)代，當(dāng)“物欲”漸漸退去，對生活的品質(zhì)有所要求，并對自己的生活開始反思時(shí)，設(shè)計(jì)開始有用武之地，并逐漸成為家居行業(yè)的靈魂。追求個(gè)性，不再是一件“個(gè)性”的事，而是成為行業(yè)的潮流。
總體來說，個(gè)性化的家具產(chǎn)品不單單只注重產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，還得具有相同的實(shí)用性才能受到消費(fèi)者的青睞，隨著消費(fèi)水平的不斷提高，消費(fèi)者對家居產(chǎn)品的要求越來越高，家具企業(yè)只有不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量，才能長久立足市場。

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