晚上十一點(diǎn)多的時(shí)候收到一條短信：陳彥華先生，您好!我是一名即將參加高考的學(xué)生，近日在網(wǎng)上看到了您關(guān)于“東方樹(shù)葉”的營(yíng)銷(xiāo)文章，我被您所從事的職業(yè)所吸引，我想知道如果朝您的方向規(guī)劃未來(lái)，大學(xué)里最好學(xué)什么專(zhuān)業(yè)？﹙我來(lái)自江西，估計(jì)可達(dá)到重點(diǎn)分?jǐn)?shù)線﹚，若您在百忙之中閱讀短信，我將不勝感激。

    接到這樣的短信確實(shí)挺意外的，第一是接到的時(shí)間，晚上十一點(diǎn)多了，這個(gè)時(shí)候敢于發(fā)短信是要冒著打擾別人被別人介意的風(fēng)險(xiǎn)，但顯然我這個(gè)夜貓子類(lèi)型的是不會(huì)介意的，多年的一線經(jīng)歷早已養(yǎng)成了晚睡的習(xí)慣；第二發(fā)短信的是一個(gè)即將參加高考的高中生，還看了我的文章，現(xiàn)在的高中生真是遇上了一個(gè)好時(shí)代，信息發(fā)達(dá)，接觸各方面的信息都很便利，在高中時(shí)代就可以讀到很多營(yíng)銷(xiāo)文章了，我那個(gè)高中時(shí)代能看到的就是試卷；第三高中時(shí)代就開(kāi)始思考自己的興趣愛(ài)好和職業(yè)規(guī)劃的關(guān)系了，這個(gè)確實(shí)走到了很多同齡人的前面，甚至超越了很多已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)哥學(xué)姐，不得不說(shuō)這個(gè)發(fā)短信的小兄弟是一個(gè)有想法的人。

    我做營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)也是出于喜歡，小的時(shí)候家里開(kāi)了小賣(mài)部，這可能是對(duì)我最早的啟蒙了，大約在三十年前，我三四歲的時(shí)候，一天早上朦朦朧朧的聽(tīng)到老爸老媽和姨夫在商量開(kāi)個(gè)商店的事情，在哪里建個(gè)屋子，需要多少錢(qián)，進(jìn)貨需要多少錢(qián)等等，后來(lái)小賣(mài)店就開(kāi)起來(lái)了，是我們村子的第一個(gè)小賣(mài)店，生意還不錯(cuò)，我也吃了很多同齡人吃不到的零食，像方便面，火腿腸，健力寶等等，總之童年的生活因?yàn)橛辛思依锏男≠u(mài)部而變得讓很多同齡人羨慕；后來(lái)我在小學(xué)三年級(jí)的時(shí)候，突發(fā)奇想把家里面只有元宵節(jié)才賣(mài)的小紅蠟燭拿到學(xué)校賣(mài)，因?yàn)樾〖t蠟燭是節(jié)慶產(chǎn)品，過(guò)了元宵節(jié)就賣(mài)不動(dòng)了，到夏天就軟掉變型了，但是那時(shí)候電力還不普及，晚上上學(xué)的時(shí)候經(jīng)常停電，于是我拿著這些有些變型的小蠟燭到學(xué)校以一毛錢(qián)5支的價(jià)格賣(mài)給同學(xué)，賣(mài)了有二十幾塊，對(duì)于那時(shí)的我來(lái)說(shuō)是一筆巨款了。

    我成長(zhǎng)的環(huán)境在中原地區(qū)的一個(gè)縣城，雖然離省會(huì)鄭州不遠(yuǎn)，但信息還是不太發(fā)達(dá)，所能看到的刊物非常有限，那個(gè)時(shí)候國(guó)內(nèi)的很多營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)刊物還沒(méi)有創(chuàng)刊，即使到了高中時(shí)代我們也看不到像樣的營(yíng)銷(xiāo)刊物，當(dāng)然更重要的是高中時(shí)代我和同齡人一樣沒(méi)有精力也沒(méi)有想法去看營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的刊物，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我們夢(mèng)寐以求的是如何考上一個(gè)大學(xué)，哪怕是一個(gè)大專(zhuān)。后來(lái)愚鈍的我終于努力考上了一個(gè)大專(zhuān)，對(duì)我來(lái)說(shuō)這離不開(kāi)老媽的大力支持，當(dāng)時(shí)家里面曾想讓我開(kāi)飯店，是老媽堅(jiān)持讓我上這個(gè)大專(zhuān)，于是我走進(jìn)了大學(xué)之門(mén)，在這里能看到《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《商界》等一些商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)期刊了，我開(kāi)始被營(yíng)銷(xiāo)所吸引，在學(xué)校里我開(kāi)始買(mǎi)一些文具和學(xué)生用品甚至隨身聽(tīng)，自己跑到鄭州進(jìn)貨在回到學(xué)校去賣(mài)，有一次自己進(jìn)的三十幾個(gè)隨身聽(tīng)，還有6個(gè)賣(mài)不掉，放在那里自己也很著急，后來(lái)我出去轉(zhuǎn)悠，發(fā)現(xiàn)學(xué)校門(mén)口開(kāi)了一個(gè)超市，樓上樓下兩層，生意不錯(cuò)，我想賣(mài)不掉主要是因?yàn)閷W(xué)生們對(duì)我個(gè)人出售的產(chǎn)品是否能提供售后服務(wù)不放心，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)有障礙，我想能不能把我的這些滯銷(xiāo)隨身聽(tīng)放到這家超市去賣(mài)呢，我看了一下這個(gè)超市還沒(méi)有隨身聽(tīng)賣(mài)，于是我就找老板談，我說(shuō)我有一批隨身聽(tīng)你需要嗎，老板是個(gè)大姐，聽(tīng)了之后說(shuō)，你看我這里還有地方放嗎？我并不死心，知道商人就是求利，我說(shuō)我給你60，你可以賣(mài)80，一個(gè)可以賺20塊呢，這個(gè)大姐有點(diǎn)心動(dòng)了，我說(shuō)東西放在你這里賣(mài)，賣(mài)完再給我錢(qián)，這時(shí)這個(gè)大姐徹底沒(méi)有拒絕的理由了，不扎本又能賺錢(qián)的生意誰(shuí)不做呢，于是就答應(yīng)下來(lái)，過(guò)了一個(gè)月我的6部滯銷(xiāo)隨身聽(tīng)在她那里就賣(mài)光了。

溫馨提示：

⑴摘自實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫老師是中國(guó)實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國(guó)紅色管理研究院院長(zhǎng)、中國(guó)紅色管理學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，他根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合，將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

⑵長(zhǎng)期誠(chéng)尋全國(guó)各地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全面代理孫軍正老師主講的核心課程，以實(shí)戰(zhàn)型管理培訓(xùn)助力本土企業(yè)快速成長(zhǎng)。邀請(qǐng)孫軍正老師授課或代理孫老師課程者可直接聯(lián)系他的助理（登陸：“中華講師網(wǎng)”，打開(kāi)“聯(lián)系方式”即可）