主題:《新時(shí)代物流成本控制與線路規(guī)劃》

主講：李文發(fā)

一、【課程優(yōu)勢(shì)】

李老師長(zhǎng)期在集團(tuán)公司任職物流中心高層管理和做培訓(xùn)工作，精通集團(tuán)倉(cāng)庫(kù)物流成本控制、集約化管理、集團(tuán)物流需求預(yù)測(cè)計(jì)劃、現(xiàn)代立體化物流倉(cāng)庫(kù)管理和線路規(guī)劃、集團(tuán)物流網(wǎng)上招標(biāo)運(yùn)作、物流供應(yīng)商的控制管理系統(tǒng)，具有豐富的物流成本與線路規(guī)劃圖管理經(jīng)驗(yàn)。多年服務(wù)于南方電網(wǎng)物流中心、國(guó)家電網(wǎng)物流中心、河北物流集團(tuán)、浙江物產(chǎn)物流、廣州風(fēng)神物流、廣州港物流、大連港務(wù)局、山東中外運(yùn)物流集團(tuán)、深圳鹽田港物流、深圳航空物流、神華神東物流、香港利豐物流、中糧集團(tuán)物流、沃爾瑪物流中心、北京萬(wàn)家物流中心、深圳福田保稅區(qū)物流中心、深圳聯(lián)想物流中心、三友集團(tuán)物流中心、順豐速遞、新希望集團(tuán)物流、日本松下物流、山西振東股份物流中心、京東物流、上海大眾物流中心、順豐物流中心、圓通快遞公司、華豐物流集團(tuán)等企業(yè)，在培訓(xùn)中，多以優(yōu)秀企業(yè)物流管理成功案例分析為主線，在物流管理的過(guò)程中多講案例分析、策略、方法、工具、模板的運(yùn)用，少講理論，讓學(xué)員很快落地運(yùn)用。

二、【課程背景】

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的企業(yè)一直是重生產(chǎn)、輕流通，對(duì)物流業(yè)的發(fā)展缺乏足夠的重視，致使物流的發(fā)展嚴(yán)重滯后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。新時(shí)代認(rèn)識(shí)物流發(fā)展趨勢(shì)與精益物流的管理對(duì)促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和提高經(jīng)濟(jì)效益的重要性已日益被各企業(yè)所意識(shí)到。新時(shí)代信息技術(shù)的發(fā)展和物流技術(shù)的進(jìn)步也為企業(yè)推行新時(shí)代物流業(yè)的發(fā)展和物流的科學(xué)管理準(zhǔn)備了充分的條件。本課程從介紹新時(shí)代物流發(fā)展和面對(duì)挑戰(zhàn)入手，分析目前物流行業(yè)的市場(chǎng)狀況，了解物流業(yè)成本的構(gòu)成，進(jìn)行物流成本分析與控制，運(yùn)用物流的信息、數(shù)據(jù)化的技術(shù)結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，進(jìn)行新時(shí)代物流管理方法和技術(shù)管理的突破，同時(shí)理解集團(tuán)物流線路如何規(guī)劃，運(yùn)輸配送過(guò)程中第三方物流運(yùn)作作模式，如何規(guī)劃第三方物流是中心，從而降低物流成本，提高物流企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

三、【培訓(xùn)對(duì)象】

物流企業(yè)主管、經(jīng)理、總監(jiān)、主管副總及與物流公司相關(guān)的人員。

四、【課程受益】

1、了解企業(yè)物流管理發(fā)展所面臨的機(jī)遇和痛點(diǎn)

2、理解物流成本分類與成本分析

3、掌握新時(shí)代的物流成本管理的戰(zhàn)略、流程及方法與技巧

4、物流行業(yè)物流成本管理手段和工具、如何降低物流成本提高效率

5、標(biāo)準(zhǔn)化立體化、智能化物流的運(yùn)作路徑

6、掌握新時(shí)代物流管理的信息化和數(shù)據(jù)化技術(shù)和運(yùn)用

7、如何規(guī)劃物流中心的線路圖

8、分析物流中心線路的工具、方法

9、其他優(yōu)秀物流企業(yè)的案例分析

五、【培訓(xùn)時(shí)間】

1-2天

六、【課程大綱】

第01部分、新時(shí)代物流現(xiàn)狀與趨勢(shì)篇——新時(shí)代物流的發(fā)展趨勢(shì)及面臨的挑戰(zhàn)（培訓(xùn)目標(biāo)——了解物流行業(yè)的痛點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)）

一、認(rèn)識(shí)新時(shí)代物流管理及發(fā)展?fàn)顩r

1、物流及新時(shí)代物流的構(gòu)成要素

2、新時(shí)代物流管理

3、物流管理發(fā)展的幾個(gè)重要階段

4、物流管理的主要特征

5、物流管理的目標(biāo)

6、物流服務(wù)提供商及其戰(zhàn)略

7、新時(shí)代物流業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r

二、新時(shí)代物流發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

1、經(jīng)濟(jì)的全球化

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化

3、環(huán)保要求的綠色化

三、新時(shí)代物流企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心工作

1、系統(tǒng)的構(gòu)筑

2、需求與供應(yīng)聯(lián)攜管理

3、計(jì)劃與預(yù)測(cè)管理和定單執(zhí)行管理

4、物流與配送網(wǎng)絡(luò)等

四、案例分析

1、案例分析：世界500強(qiáng)物流集團(tuán)公司戰(zhàn)略物流管理帶來(lái)的業(yè)績(jī)

2、案例分析：中通物流集團(tuán)以物流供應(yīng)鏈管理促企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

五、現(xiàn)場(chǎng)演練——面對(duì)物流管理的核心競(jìng)爭(zhēng)要素的要求，如何做？

1、如何以客戶為關(guān)注焦點(diǎn)？                            

2、如何實(shí)現(xiàn)貿(mào)易伙伴間密切合作，共享利益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？

3、如何應(yīng)用信息技術(shù)（信息軟件平臺(tái)），實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)？

4、如何根據(jù)市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，提供完整的產(chǎn)品組合？

5、如何根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣化，縮短從接受訂單到消費(fèi)者的周期？

6、如何根據(jù)市場(chǎng)需求的不確定性，縮短供給市場(chǎng)與需求市場(chǎng)的距離？          

第02部分、物流成本分析與控制篇——新時(shí)代企業(yè)物流成本分析及控制成本的方法和策略（培訓(xùn)目標(biāo)——通過(guò)對(duì)物流成本的詳細(xì)分析，掌握如何降低物流的具體方法、工具和策略，從而降低物流成本）

一、新時(shí)代物流成本分析和分類

1、物流成本

2、物流成本的特點(diǎn)

3、物流成本的構(gòu)成

（1）社會(huì)物流成本

（2）企業(yè)物流成本

二、物流企業(yè)物流成本的構(gòu)成圖

1、供應(yīng)物流成本的構(gòu)成

2、生產(chǎn)物流成本的構(gòu)成

3、銷售物流成本的構(gòu)成

4、回收廢棄物物流成本

三、企業(yè)物流成本構(gòu)成的分析

1、物流企業(yè)物流成本的構(gòu)成

2、企業(yè)物流成本構(gòu)成分析案例

3、物流成本的分類

4、企業(yè)物流成本的特征及影響因素

四、物流成本的核算的方法

1、按支付形態(tài)劃分并核算物流成本

2、按功能劃分并核算物流成本

3、按適用對(duì)象劃分并核算物流成本的方法

五、物流成本控制與管理

1、物流成本管理的基本原則

2、物流成本控制的基本內(nèi)容

3、降低物流成本的基本思路

4、降低物流成本的基本策略

六、降低物流的具體實(shí)踐

（一）物流供給和需求變量、預(yù)測(cè)分析

1、產(chǎn)生物流成本的主要源頭在哪里?

（1）對(duì)需求的管理與控制不準(zhǔn)確

（2）對(duì)供給的管理與控制不準(zhǔn)確

2、如何做到精準(zhǔn)——供給與需求可控性比較

（二）JIT--準(zhǔn)時(shí)供貨如何實(shí)現(xiàn)

1、如何做到5R的要求

2、JIT適合于所有物流項(xiàng)目嗎？如何處理好關(guān)系？

（三）有關(guān)庫(kù)存成本的分析和控制

1、如何計(jì)算安全庫(kù)存、最低庫(kù)存和最大庫(kù)存

2、訂購(gòu)點(diǎn)如何計(jì)算

3、如何降低庫(kù)存成本

4、加速庫(kù)存的周轉(zhuǎn)

5、提高庫(kù)存的準(zhǔn)確度

6、如何加速倉(cāng)庫(kù)物料周轉(zhuǎn)

七、企業(yè)物流成本構(gòu)成分析案例——快速高效的物流中心降低成本

第03部分、物流信息化運(yùn)營(yíng)管理篇——新時(shí)代物流信息化技術(shù)管理（培訓(xùn)目標(biāo)——理解新時(shí)代物流運(yùn)營(yíng)管理技術(shù)及信息化管理手段和系統(tǒng)工具）

一、物流信息化數(shù)據(jù)化的支撐與管理

1、貨架/揀選/分揀系統(tǒng)/ERP/自動(dòng)識(shí)別/通信呈現(xiàn)技術(shù)——通過(guò)EDI系統(tǒng)共享相關(guān)信息

2、物流管理信息系統(tǒng)----WMS—實(shí)時(shí)在線中心（核心系統(tǒng)）

3、條形碼技術(shù)----條碼與掃描儀BC/POS

4、電子標(biāo)簽輔助揀選系統(tǒng)

5、RF/RFID技術(shù)—無(wú)線射頻/射頻標(biāo)簽

6、車輛調(diào)度(跟蹤)系統(tǒng)GPRS

7、配送系統(tǒng)DMS

8、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)系統(tǒng)SMS

9、合成語(yǔ)音系統(tǒng)—更多地解放出雙手勞動(dòng)

10、OMS訂單管理系統(tǒng)

11、TMS運(yùn)輸管理系統(tǒng)

二、物流信息化數(shù)據(jù)化的平臺(tái)的建立——模式與工具

1、物流管理信息系統(tǒng)（ＬＭＩＳ）

2、物流管理信息系統(tǒng)分類

3、物流環(huán)節(jié)管理信息系統(tǒng)

4、供應(yīng)鏈物流管理信息系統(tǒng)

5、公共物流信息平臺(tái)

三、案例分析——信息化物流管理技術(shù)的運(yùn)用

第04部分、新時(shí)代物流線路規(guī)劃篇——新時(shí)代進(jìn)行物流線路規(guī)劃、物流中心布局的方法、工具和如何選擇合理的物流線路（培訓(xùn)目標(biāo)——正確掌握物流中心線路規(guī)劃、布局的方式法和工具）

一、案例分析——武漢某物流公司如何對(duì)物流中心線路進(jìn)行規(guī)劃、布局分析

1、多種路線

2、成本問(wèn)題

3、風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

4、周轉(zhuǎn)率問(wèn)題

二、物流中心線路及其系統(tǒng)結(jié)構(gòu)因素

1、物流中心分類

2、結(jié)構(gòu)情況

三、物流中心的功能

1、商品周轉(zhuǎn)中心

2、商品分揀中心

3、商品保管中心

4、商品在庫(kù)管理中心

5、流通加工中心

6、商品進(jìn)銷

7、信息提供

四、一元物流線路規(guī)劃、布局的方法

1、模擬法

2、重心法

（1）重心——平面物體的重心

（2）重心法原理

3、專家咨詢法

(1)對(duì)于物流市場(chǎng)的了解

(2)對(duì)于物流網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)、目標(biāo)的認(rèn)識(shí)

(3)物色專家

(4)制定初步方案

(5)確定評(píng)價(jià)指標(biāo)體系

(6)專家對(duì)各個(gè)初步方案進(jìn)行評(píng)分

(7)統(tǒng)計(jì)分析，求出最佳選址方案

4、交叉中值法

5、地點(diǎn)固定的網(wǎng)點(diǎn)的選擇

（1）若無(wú)圈，小半歸鄰站

（2）若有圈，先小半歸鄰站，然后分別計(jì)算圈中各點(diǎn)總周轉(zhuǎn)量（成本）

五、多元物流線路規(guī)劃、布局的方法——案例分析

第05部分、綜合案例分析篇——新時(shí)代企業(yè)物流管理成功案例分析與培訓(xùn)效果呈現(xiàn)

一、綜合案例分析與研究

1、案例：華潤(rùn)集團(tuán)物流公司物流管理的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)分析；

2、案例：世界500強(qiáng)物流公司快速高效的物流中心降低成本

3、案例：河北物產(chǎn)物流集團(tuán)公司的物流運(yùn)輸和庫(kù)存控制的最佳實(shí)踐

4、案例：廣州風(fēng)神物流運(yùn)營(yíng)模式加快配送效率，降低成本的

5、案例：南方電網(wǎng)廣東省網(wǎng)物流中心管理模式分析

二、培訓(xùn)綜合成果呈現(xiàn)

1、分組設(shè)計(jì)公司立體化物流管理體系

2、如何實(shí)現(xiàn)物流三大目標(biāo)——你的對(duì)策是什么？方法和工具有哪些？

3、企業(yè)物流成本的核算有哪些方法？企業(yè)降低物流成本的基本思路是什么？銷售物流成本控制的基本策略有哪些？提高產(chǎn)品配送效率的方法有哪些？

七、【專家介紹】

李文發(fā)——著名物流/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理品牌專家

（一）專家背景：

◆武漢大學(xué)學(xué)士，華南理工大學(xué)EMBA碩士，新加坡管理協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)，PPT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師；

◆清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、中山大學(xué)特邀客座教授；

◆30年聚焦精準(zhǔn)物流/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)踐/咨詢和培訓(xùn)；

◆17年集團(tuán)公司采購(gòu)/物流/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)經(jīng)理/總監(jiān)/副總職務(wù)；

◆13年物流供應(yīng)鏈專職管理咨詢顧問(wèn)和培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)；

◆中國(guó)改革開(kāi)放第一代物流供應(yīng)鏈管理引航者和開(kāi)拓者；

◆中國(guó)供應(yīng)鏈管理聯(lián)盟高級(jí)顧問(wèn)；

◆中國(guó)、國(guó)際注冊(cè)物流師職業(yè)資格授權(quán)講師；

◆中國(guó)十強(qiáng)精益生產(chǎn)管理講師；

◆中國(guó)培訓(xùn)界物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”講師。

（二）核心價(jià)值：

■企業(yè)工作經(jīng)歷：李老師作為中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)第一代物流供應(yīng)鏈管理者，他擁有17年外企、港企、臺(tái)資、日企、大型民企公司物流/供應(yīng)鏈/PMC運(yùn)營(yíng)管理一線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，曾任固特集團(tuán)物流供應(yīng)鏈總監(jiān)，韓國(guó)三星科技、德國(guó)西門子集團(tuán)、日本三洋集團(tuán)精益物流運(yùn)營(yíng)管理高級(jí)經(jīng)理，華科集團(tuán)采購(gòu)/PMC/供應(yīng)鏈副總經(jīng)理，步步高集團(tuán)物資運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理。90年代中期，作為深圳外資企業(yè)早期供應(yīng)鏈管理代表派往韓國(guó)三星本部，學(xué)習(xí)高效領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理和現(xiàn)場(chǎng)精益物流管理技術(shù)。

■培訓(xùn)咨詢經(jīng)歷：李老師擁有13年的專職培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾幫助多家國(guó)有企業(yè)，外資企業(yè)，中小型民營(yíng)企業(yè)做過(guò)80多個(gè)整體的物流與供應(yīng)鏈及JIT精益物流現(xiàn)場(chǎng)管理和改善咨詢案，多年的現(xiàn)場(chǎng)咨詢成功項(xiàng)目，為李老師授課，提供了大量的落地實(shí)戰(zhàn)案例。

■從業(yè)核心價(jià)值：30年以來(lái)，李老師最早將企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)，需求預(yù)測(cè)精準(zhǔn)分析，柔性生產(chǎn)計(jì)劃管理，立體化智能化倉(cāng)庫(kù)管理、精益物流管理、精益生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理整合成企業(yè)物流供應(yīng)鏈集成管理，將企業(yè)組織、上下游客戶和供應(yīng)商融合成一個(gè)實(shí)現(xiàn)增值流的整體，從而找到一條將企業(yè)和員工、供應(yīng)商和客戶間創(chuàng)造神話般雙贏的根源。最早將《精益物流供應(yīng)鏈集成一體化管理》作為一個(gè)行業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域，推向全國(guó)！作為中國(guó)第一代精益采購(gòu)與物流供應(yīng)鏈管理的引領(lǐng)者、開(kāi)拓者、播種者和實(shí)踐者，他培訓(xùn)行程全國(guó)31個(gè)省、自轄市和自治區(qū)，每年均授課量200多天，年授課量居全國(guó)講師同行中前列,被業(yè)界同行推崇為采購(gòu)物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”！接觸過(guò)的企業(yè)家、企業(yè)高管無(wú)數(shù)。多年來(lái)，他努力引導(dǎo)企業(yè)改變傳統(tǒng)的物流管理模式、計(jì)劃模式和運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)方式，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)間上下游的供應(yīng)鏈模式轉(zhuǎn)型、聯(lián)盟融合、協(xié)同，快速物流降本，實(shí)現(xiàn)增值。

（三）授課風(fēng)格：

   李老師培訓(xùn)主張“三不”（不忽悠、不虛假包裝、不吹棒）和講究“三實(shí)”（實(shí)干、實(shí)料、實(shí)用），在培訓(xùn)中以實(shí)戰(zhàn)案例開(kāi)眼，意識(shí)入手開(kāi)刃，解決實(shí)際問(wèn)題見(jiàn)長(zhǎng)。理論與實(shí)際相結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓(xùn)方式，通俗易懂，詼諧幽默，深受企業(yè)和學(xué)員喜愛(ài)和極高評(píng)價(jià)。

（四）品牌課程：

《傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)管理向互聯(lián)網(wǎng)倉(cāng)儲(chǔ)物流供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型》 《立體化倉(cāng)儲(chǔ)管理與現(xiàn)代物流配送》  《精益物料管理與庫(kù)存控制》 《倉(cāng)儲(chǔ)管理再規(guī)劃及最新管理手段》 《跨境電商物流與供應(yīng)管理》 《如何減少庫(kù)存及提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率》 《冷鏈物流管理與優(yōu)化》 《新時(shí)代智慧物流發(fā)展趨勢(shì)與管理策略》 《對(duì)第三方物流監(jiān)控與物流系統(tǒng)協(xié)同管理》 《新時(shí)代物流管理的痛點(diǎn)和新突破》 《新時(shí)代物流成本控制與線路規(guī)劃》 《第三方倉(cāng)庫(kù)運(yùn)營(yíng)及物流運(yùn)輸配送控制》  《精益化物流管理》 《航空物流體系建設(shè)實(shí)務(wù)》 《物流成本控制模型分析與管理實(shí)務(wù)》 《精益?zhèn)}儲(chǔ)管理及高效物流配送實(shí)務(wù)》 《物流及倉(cāng)儲(chǔ)領(lǐng)域規(guī)劃及價(jià)值流分析》

（五）服務(wù)客戶：

●物流物業(yè)：河北物流集團(tuán)、順豐速遞、南方電網(wǎng)物流中心、國(guó)家電網(wǎng)物流中心、風(fēng)神物流、中海運(yùn)物流、中國(guó)郵政物流、新希望集團(tuán)物流、廣州港物流、大連港務(wù)局、深圳鹽田港物流、WAL-MART物流、中糧集團(tuán)、沃爾瑪物流中心、北京萬(wàn)家物流中心、深圳福田保稅區(qū)物流中心、深圳聯(lián)想物流中心、山西振東股份物流中心、上海大眾物流中心、順豐物流中心、圓通快遞公司、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團(tuán)、賽格物業(yè)... ...

●通訊金融業(yè)：華為科技、三星通訊、步步高集團(tuán)、聯(lián)想科技、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀行惠州支行、中國(guó)銀行東莞支行、中國(guó)工商銀行... ...

●電商（跨境）行業(yè)：廣州棒谷集團(tuán)、亞馬遜集團(tuán)、京東商城、長(zhǎng)沙當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、5.8同城、日本7-11、優(yōu)衣庫(kù)

●家居家紡業(yè)：杭州顧家家居、北京克拉斯、富寶沙發(fā)、萬(wàn)家沙發(fā)貿(mào)易（北京）公司、宜家集團(tuán)、東莞寶林、杭州華唐、寧波富邦、深圳興利、香港簡(jiǎn)歐集團(tuán)、富安娜公司、金盾服飾公司、浙江華欣家紡、深圳維納詩(shī)床上用品公司、佛山嘉韻家飾、江蘇紫羅蘭家用紡織品、廣州夢(mèng)特嬌……

●醫(yī)藥行業(yè)：石家莊以嶺藥業(yè)、云南白藥、北京藥業(yè)集團(tuán)、江蘇南京正大豐海制藥、山西振東藥業(yè)集團(tuán)、哈爾濱哈藥集團(tuán)、聯(lián)邦制藥、三九集團(tuán)、山西亞寶藥業(yè)公司、上海國(guó)藥集團(tuán)、河南仲景藥業(yè)、新昌藥業(yè)公司……

●食品、日化工業(yè)：中糧生化、成都新都化工集團(tuán)、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、大寶化工制品、恒利化工材料、三友化工集團(tuán)、拉芳集團(tuán)、澳思美日用化工、隆利奇集團(tuán)、嘉寶日化集團(tuán)、丹麥曲奇食品、廣東甜甜樂(lè)食品、無(wú)錫凱得靈糖果食品廠、深圳糖果樂(lè)園食品、廣東可羅食品、天津大成食品集團(tuán)、湖南絕味食品集團(tuán)。。。。。。

●汽車行業(yè)：長(zhǎng)春一汽大眾、廣汽研究院、東風(fēng)豐本、力帆研究院、華晨寶馬、東風(fēng)日產(chǎn)、北京奔馳、摩比斯集團(tuán)、北京汽車集團(tuán)、重慶長(zhǎng)安汽車、廈門金龍汽車、神龍汽車、深圳航盛集團(tuán)、湖北駱駝集團(tuán)、陜西汽車集團(tuán)、中國(guó)中車時(shí)代、華集汽配、上海大眾集團(tuán)、豐田集團(tuán)、東風(fēng)悅達(dá)·起亞、一汽奧迪、東方電氣集團(tuán)、亞普汽車集團(tuán)、德根芬（鶴壁）汽車集團(tuán)、噴達(dá)汽車集團(tuán)、泰盛汽車集團(tuán)、斯美達(dá)汽車集團(tuán)、理研汽車集團(tuán)、凌云汽車集團(tuán)... ...

●房地產(chǎn)公司：萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、萬(wàn)科集團(tuán)、碧桂園、龍湖地產(chǎn)、中信房地產(chǎn)、華潤(rùn)制地、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、金科實(shí)業(yè)（地產(chǎn)）股份、新世界地產(chǎn)……

●能源鋼鐵煤炭行業(yè)：長(zhǎng)江三峽、無(wú)錫國(guó)聯(lián)能源、華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、東北電網(wǎng)、茂名石化、天津電力、中電投、愛(ài)默生、大唐新能源、粵電集團(tuán)、大慶油田、中國(guó)海洋石油、中國(guó)神華神東、中國(guó)華能集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)（鋼鐵）.. ...

●電子電器業(yè)：順德美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)、歌爾聲學(xué)、漫步者電子集團(tuán)、TCT電子、歌爾股份、華勤集團(tuán)、金立電子、合興電子、中深光電、百一電子集團(tuán)、東聚集團(tuán)、固特電子、華科電子集團(tuán)、東莞?jìng)?chuàng)立集團(tuán)、東芝泰格、NEC中國(guó)、創(chuàng)維電子、茂元電子、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、達(dá)宏電子、光寶集團(tuán)、卓瀚電子、恒通電子、美維電子集團(tuán)、熬器電子、恒達(dá)電子、高科潤(rùn)電子、精靈電子、三達(dá)電子集團(tuán)、翰宇電子... ...

●煙草行業(yè)：貴州畢節(jié)煙草、中國(guó)煙草集團(tuán)、廣州煙草公司、紅河煙草公司、合肥煙草公司、杭州煙草公司、重慶煙草有限公司……

●紙箱、彩印、印刷行業(yè)：廣東亞太森博、松山紙品、李文集團(tuán)、東莞合旺盈印刷、合肥、寧波創(chuàng)源文化、廣東虎彩集團(tuán)、福建凱達(dá)集團(tuán)（彩?。?、武漢昌大包裝彩印、深圳旺盈印刷集團(tuán)(國(guó)際)有限公司、立華彩?。ɡド剑┯邢薰尽?。。。。。

●制造業(yè)：三一重工、華潤(rùn)集團(tuán)、金固股份、萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)、富士康集團(tuán)、駿材磁業(yè)、大同集團(tuán)、TCL集團(tuán)、聯(lián)想科技、珠海兄弟工業(yè)、宏基集團(tuán)、宏翔電器集團(tuán)、三星電機(jī)、太華半導(dǎo)體、茂森集團(tuán)、衡威集團(tuán)、萬(wàn)家貿(mào)易、瑞升華科技、萬(wàn)江捷豐、珠海格力集團(tuán)、創(chuàng)唯達(dá)實(shí)業(yè)、柏威五金、偉易達(dá)集團(tuán)、正泰集團(tuán)、加寶得材料、華南建材、大興集團(tuán)、恒騰達(dá)實(shí)業(yè)、嘉絲制品、樂(lè)百通實(shí)業(yè)、宇佳實(shí)業(yè)、徐工集團(tuán)、圖創(chuàng)實(shí)業(yè)、方鑫實(shí)業(yè)、印肯實(shí)業(yè)、東控實(shí)業(yè)、東瑞機(jī)械、龍江實(shí)業(yè)、平馳化工、群力制品、宏邦電器、科普電器、宏業(yè)金屬... ...

●其他行業(yè)：上海航天、中國(guó)航天科工集團(tuán)、中國(guó)航天信息集團(tuán)、中航工業(yè)、國(guó)防兵器裝備集團(tuán)、二炮科工、中國(guó)兵裝、中國(guó)船舶研究所、中電科研究院、中能建研究所、南京鵬力集團(tuán)、順德供銷集團(tuán)、華潤(rùn)超市、家樂(lè)福、沃爾瑪超市、可口可樂(lè)集團(tuán)、百事可樂(lè)集團(tuán)、青島啤酒、伊利集團(tuán)、中糧生化、王老吉集團(tuán)、新希望集團(tuán)、光大集團(tuán)（地產(chǎn)）、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、駱駝集團(tuán)、長(zhǎng)盈泰博精密公司、冠騰集團(tuán)、廣東樂(lè)從供銷集團(tuán)、廣州興森快捷集團(tuán)、廣州萬(wàn)寶集團(tuán)、華堅(jiān)集團(tuán)、飛鴻集團(tuán)、天昊科技、住友電工、企旗電線、希爾光學(xué)、金源光學(xué)集團(tuán)、智通人才、匯安人力、富寶沙發(fā)、德州鞋材公司、益鴻鞋材、裕元鞋業(yè)集團(tuán)、廣州CFS鞋業(yè)有限公司、美迪集團(tuán)、群心美甲、大寶紙品、卓榮塑膠、達(dá)宇器材、龍光電業(yè)集團(tuán)、水源清密、東海精密、超卓五金、恒豐五金、耀輝五金、安力科技、匯電電池、富力電池、廣州園林園藝公司、廣東佛山藝園工藝品公司、興達(dá)藝品、精工燈飾、羅森照明、天寶五金、光華橡膠、科羽科技、為人信息工程、利達(dá)紙品印刷、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、飛天照明、中徳精鍛、海誠(chéng)凈化、廣東省采購(gòu)與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)... ...

●大學(xué)院校：北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、西北工大、中山大學(xué)、深圳大學(xué)、汕頭大學(xué)、廣州外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院、茂名學(xué)院、華東理工大學(xué)... ..