《戰(zhàn)略采購、風(fēng)險(xiǎn)控制與招標(biāo)管理》課程大綱

(主講：吳誠博士)

【課程背景】

隨著我國經(jīng)濟(jì)大國、制造大國、消費(fèi)大國地位的確立，及供應(yīng)鏈技術(shù)的發(fā)展，戰(zhàn)略采購管理水平將成為企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代對(duì)采購業(yè)務(wù)再次提出了更高的要求：

2 戰(zhàn)略采購的決策機(jī)制、流程，該如何搭建？

2 如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略物資的采購運(yùn)營與管理？

2 戰(zhàn)略采購的集中采購VS分散采購，該如何作出戰(zhàn)略選擇與管理？

2 如何制定供應(yīng)商合作策略？如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？如何控制采購總成本？

2 如何有效協(xié)助物資供應(yīng)的同時(shí)，能夠有效控制庫存？降低戰(zhàn)略采購的庫存風(fēng)險(xiǎn)？……

吳誠博士（曾任：華為，采購總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)；富士康，采購與供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團(tuán)，采購總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高?？偛冒?特聘講師），將與您一起分享“戰(zhàn)略采購、風(fēng)險(xiǎn)控制與招標(biāo)管理”知識(shí)，一起探討知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起研究不同行業(yè)的戰(zhàn)略采購、供應(yīng)商管理策略……

【培訓(xùn)對(duì)象】

采購經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、財(cái)務(wù)、法務(wù)等管理人員，及所有與采購業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。

【課程特點(diǎn)及受益】

   本次課程詳細(xì)介紹了全流程的戰(zhàn)略采購、戰(zhàn)略供應(yīng)商管理的理論，核心框架及流程，并結(jié)合中國企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注全流程采購、戰(zhàn)略采購策略的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益。

【授課方式與特點(diǎn)】

1. 豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；

2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

3. 操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；

5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分：戰(zhàn)略采購與風(fēng)險(xiǎn)管理概述

1．戰(zhàn)略采購理念與管理概述

◇ 傳統(tǒng)采購理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購理念的區(qū)別與發(fā)展

◇ 什么是戰(zhàn)略采購管理？

◇ 戰(zhàn)略采購的形式有哪些？

◇ 戰(zhàn)略采購的四大原則

◇ 采購戰(zhàn)略的目標(biāo)設(shè)定

◇ 采購戰(zhàn)略的影響因素分析

◇ 采購戰(zhàn)略的類型與特點(diǎn)

2．戰(zhàn)略采購的組織管理介紹

◇ 戰(zhàn)略采購的決策組織與機(jī)構(gòu)

◇ 戰(zhàn)略采購流程與制度建設(shè)

◇ 戰(zhàn)略采購及步驟（十四步法）

◇ 戰(zhàn)略采購的制定過程

◇ 戰(zhàn)略采購的采購計(jì)劃管理

◇ 影響采購計(jì)劃的因素分析

◇ 戰(zhàn)略采購業(yè)務(wù)績效的衡量……

3．戰(zhàn)略采購流程的設(shè)計(jì)

◇ 流程1、建立采購類別

◇ 流程2、建立供應(yīng)商名單

◇ 流程3、制定采購戰(zhàn)略

◇ 流程4、選擇實(shí)施路徑

◇ 流程5、選擇供應(yīng)商

◇ 流程6、與供應(yīng)商進(jìn)行運(yùn)營整合

◇ 流程7、不斷進(jìn)行供應(yīng)市場基準(zhǔn)比較

4．集中采購與分散采購的戰(zhàn)略選擇

◇ 分散采購\集中采購的優(yōu)劣勢分析，及如何選擇分散與集中的采購策略

◇ 如何實(shí)現(xiàn)“集中采購、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購模式？

n 案例：“華為”戰(zhàn)略采購組織、流程及采購運(yùn)作模式詳細(xì)介紹；

第二部分：戰(zhàn)略采購全流程分析與探討

1．采購類別管理及供應(yīng)源分析

◇ 明確采購類別劃分原則

◇ 定義采購類別

◇ 建立采購數(shù)據(jù)庫

◇ 分析供應(yīng)市場

◇ SWOT分析

2．設(shè)計(jì)采購戰(zhàn)略

◇ 定位采購類別

◇ 設(shè)計(jì)采購戰(zhàn)略

◇ 集中采購量

◇ 優(yōu)化產(chǎn)品規(guī)格

◇ 分析供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)

3．采購渠道分析與拓展

◇ 傳統(tǒng)與現(xiàn)代企業(yè)采購渠道分析

◇ 制定供應(yīng)商的評(píng)估要素

◇ 確定評(píng)估要素的權(quán)重與評(píng)估方法

◇ 尋找潛在的供應(yīng)商

◇ 篩選供應(yīng)商

◇ 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購渠道分析

ü 電商采購渠道

ü 一攬子采購訂單與JIT供貨

ü 長單采購\VMI\CMI\JMI\JIT 采購

ü OEM\ODM 采購\第三方采購……

4．戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的主要步驟

◇ 采購項(xiàng)目的分類

◇ 搜集廠商資料

◇ 供應(yīng)商調(diào)查

◇ 供應(yīng)商評(píng)估

◇ 送樣和小批量試驗(yàn)

◇ 價(jià)格評(píng)估

◇ 篩選……

5．戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估辦法

◇ 對(duì)單一供應(yīng)商的選擇

◇ 對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇

◇ 對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇

◇ 對(duì)競爭性供應(yīng)商的選擇

◇ 如何從QCT來選擇供應(yīng)商？……

6．實(shí)施路線與供應(yīng)商選擇

◇ 制定談判戰(zhàn)略

◇ 確認(rèn)共同的談判目標(biāo)

◇ 設(shè)計(jì)供應(yīng)商回應(yīng)表

◇ 制定談判的時(shí)間計(jì)劃

◇ 設(shè)計(jì)供應(yīng)商報(bào)告

◇ 實(shí)施談判

◇ 談判后的跟蹤與反饋

7．供應(yīng)商運(yùn)營整合與供應(yīng)市場基準(zhǔn)比較

n 案例：“聯(lián)想”“七步法”的戰(zhàn)略供應(yīng)商評(píng)估體系介紹；

n 案例：“華為”合格供應(yīng)商清單管理制度與訂單配額管理體系介紹；

第三部分：戰(zhàn)略采購決策與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理

1. 戰(zhàn)略采購分析與制定

◇ “WIN-WIN”

◇ 與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

◇ 采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測

◇ 第三方采購與采購?fù)獍?

◇ OEM/ODM采購

◇ 基于網(wǎng)絡(luò)&電商的采購……

2. 物資差異化的戰(zhàn)略采購策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 一般性物資的采購策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 低附加值物資的的采購策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 高技術(shù)物資的的采購策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的的采購策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 價(jià)格頻繁波動(dòng)物資的的采購策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 配套物資的的采購策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 服務(wù)類的的采購策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 工程類物資的采購策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 設(shè)備類物資的采購策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 備品備件類的采購策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理……

3. 戰(zhàn)略采購模式的制定與選擇

◇ 電子商務(wù)采購管理

◇ 標(biāo)準(zhǔn)訂單\一攬子訂單

◇ VMI\JIT采購管理

◇ 訂貨點(diǎn)采購模式

◇ MRP方法

◇ Milk-Run\“糖果人”

◇ 風(fēng)險(xiǎn)采購

◇ OEM 采購……

n 案例：“海爾”、“格力”等企業(yè)戰(zhàn)略采購模式、供應(yīng)商運(yùn)營整合分析；

n 案例：對(duì)標(biāo)管理中的戰(zhàn)略采購分析。

第四部分：戰(zhàn)略供應(yīng)商管理與風(fēng)險(xiǎn)控制

1. 戰(zhàn)略供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)

◇ 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨

◇ 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

◇ 開發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……

◇ 供應(yīng)商績效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展

2. 供應(yīng)商績效評(píng)估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理

◇ 如何對(duì)供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評(píng)？

ü QCT

ü QCDS

ü TQRDC

ü 5R……

◇ 計(jì)劃交付率

◇ 成本優(yōu)勢

◇ 材料合格率（PPM）

◇ 批次合格率

◇ 整體配合度與服務(wù)水平……

3. 關(guān)系差異化的戰(zhàn)略采購策略分析、定位及關(guān)系維護(hù)、管理（SRM）

◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

◇ 現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

ü  供應(yīng)商關(guān)系圖譜管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制

ü  供應(yīng)定位模型管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制

ü  供應(yīng)商感知模型管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制

ü  供應(yīng)商能力模型管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制

ü  買方占優(yōu)勢的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

ü  賣方占優(yōu)勢的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

ü  均勢的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制……

4. 供應(yīng)商輔導(dǎo)、培訓(xùn)與“正向”、“負(fù)向”激勵(lì)技術(shù)

◇ 供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升

◇ 供應(yīng)商績效評(píng)估與訂單比例分配

◇ 供應(yīng)商“正向”&“負(fù)向”激勵(lì)技巧

◇ 如何對(duì)供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評(píng)？

◇ 如何按績效與等級(jí)分配訂單？

◇ 淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略 ……

n 案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對(duì)應(yīng)合作策略分析（經(jīng)典案例分析）。

n 案例：系列科爾尼采購戰(zhàn)略與采購模式企業(yè)實(shí)踐案例分析（持續(xù)市場基準(zhǔn)比較）；

第五部分 招標(biāo)概述及招標(biāo)前期的準(zhǔn)備

1．招投標(biāo)概述

2．招投標(biāo)的分類

3．招投標(biāo)采購的優(yōu)劣勢分析

4．招投標(biāo)采購的適應(yīng)范圍與注意事項(xiàng)

5．招投標(biāo)采購流程及招標(biāo)前期準(zhǔn)備

◇ 項(xiàng)目招標(biāo)隊(duì)伍的規(guī)模

◇ 項(xiàng)目招標(biāo)人員應(yīng)具備的素質(zhì)

◇ 項(xiàng)目招標(biāo)人員的配備

◇ 項(xiàng)目招標(biāo)人員的分工和合作

◇ 完整的招投標(biāo)流程

◇ 組建招標(biāo)機(jī)構(gòu)

◇ 制定招標(biāo)規(guī)則與策略

◇ 選擇招標(biāo)信息的發(fā)布渠道

n 案例：不規(guī)范“招標(biāo)”行為的原因分析、預(yù)防途徑與措施；

n 案例：“投標(biāo)”陷阱的分析、預(yù)防與管理。

第六部分 招標(biāo)制度、流程與管理實(shí)務(wù)

1．招標(biāo)項(xiàng)目的特征和需求分析

2．招標(biāo)方案內(nèi)容

3．招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請(qǐng)函

4．資格審查文件及招標(biāo)文件中合同格式及主要條款

5．開標(biāo)會(huì)議與唱標(biāo)

6．評(píng)標(biāo)方法的理解與利用

7．定標(biāo)與中標(biāo)通知書的發(fā)出和生效

8．履約保證金問題

9．合同簽署的程序

10．合同生效程序及合同索賠問題

n 案例：如何防范招投標(biāo)舞弊（62種舞弊行為及防范措施探討）；

n 案例：如何實(shí)現(xiàn)分段、二次招標(biāo)，防范采購風(fēng)險(xiǎn)？

n 案例：如何有效防范“圍標(biāo)、串標(biāo)、陪標(biāo)”等現(xiàn)象的發(fā)生？

吳誠老師簡介

【專業(yè)背景】

v 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院       總裁班 特聘講師

v 清華大學(xué)                 總裁班 特聘講師

v 人民大學(xué)                 總裁班 特聘講師

v 武漢大學(xué)                    企業(yè)管理博士

v 北京科技大學(xué)                工商管理碩士

v 國際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目            認(rèn)證講師

v 美注冊(cè)職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項(xiàng)目    認(rèn)證講師

v 英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師

v 英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目  認(rèn)證講師

v 深圳新一代信息技術(shù)研究院        首席顧問

v 東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟                特聘專家

【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十多年。曾任：

v 華為技術(shù)有限公司：采購總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)；

v 富士康科技集團(tuán)：采購與供應(yīng)鏈高層主管；

v 康佳集團(tuán)：采購總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理。

【主講課程】

v 采購與供應(yīng)商管理：《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購價(jià)格分析與成本控制》《采購談判策略與談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇與管理《采購職業(yè)與能力提升》《如何在采購業(yè)務(wù)中應(yīng)用項(xiàng)目管理》《供應(yīng)商大會(huì)\論壇\專題講座》；

v 物流與供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全流程管理》《價(jià)值鏈&供應(yīng)鏈全成本管理》《精益供應(yīng)鏈管理》《采購與供應(yīng)鏈管理》《高效倉儲(chǔ)與物料配送管理》《現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理》《工廠物流管理》《企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營管理》《電商模式下的庫存控制與管理）》；

v 生產(chǎn)運(yùn)作管理：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》《生產(chǎn)運(yùn)營管理》《庫存控制與優(yōu)化）》《精益生產(chǎn)與精益供應(yīng)鏈管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與調(diào)度管理》《生產(chǎn)運(yùn)營管理者必備技能》《工廠物流管理》《生產(chǎn)運(yùn)作與庫存控制管理》《制造業(yè)庫存控制策略與技術(shù)》《工廠內(nèi)部物流管理》。