新浪微博:@清華北大總裁班電商專家廖志偉

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1月9日消息，日前車易拍CEO楊雪劍向全體員工發(fā)出內(nèi)部信中，公開了2015年的車易拍的公司狀況。目前，車易拍已經(jīng)完成了1.1億美金的D輪融資和近1億美金的D+輪融資。

億邦動力網(wǎng)還通過內(nèi)部信了解到，2015年車易拍檢測上架車輛約65萬，成交額接近180億元，年度同比增速超過250%，在北京市場占有率約15%，完成了全國15個分公司和25個業(yè)務(wù)處的布局，基本實現(xiàn)盈虧平衡的財務(wù)指標(biāo)。

同時，楊雪劍還在內(nèi)部信指出，用戶體驗（服務(wù)品質(zhì)）、提升效率、有效流量，才是O2O時代、垂直縱深服務(wù)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯。車易拍將持續(xù)對戰(zhàn)略型業(yè)務(wù)進(jìn)行不斷的投入，打造生態(tài)型的二手車交易服務(wù)平臺，堅定垂直縱深服務(wù)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯和“互聯(lián)網(wǎng)思維”。

以下是楊雪劍內(nèi)部信原文：

各位車易拍的小伙伴：

今天是2016年的第一個周末，新的一年在我們各層級的密集討論、思考、規(guī)劃中開始了。大家知道，我們的財年底是三月份，前二年我們都在春節(jié)回來再規(guī)劃新的一年，但今年我們提前了。一年之計在于春，春美要趕早，今年我們要在春節(jié)前完成全年的規(guī)劃，搶跑2016！

2015年，我們檢測上架超過65萬輛車，成交額接近180億元，再次實現(xiàn)了超過250%的年度同比增速，在北京這樣的核心城市達(dá)成了接近15%的市場占有，并基本實現(xiàn)了盈虧平衡的財務(wù)指標(biāo)。

2015年，我們第一次身處強(qiáng)企林立的競爭環(huán)境，我們第一次應(yīng)對鋪天蓋地的廣告大戰(zhàn)，我們第一次經(jīng)歷舍命狂奔與理性價值回歸的大放大收的管理挑戰(zhàn)；

2015年，我們完成了1.1億元D輪融資和近1億元的D+輪融資。2015年，我們實現(xiàn)了B-B業(yè)務(wù)向C-B業(yè)務(wù)的縱深發(fā)展，我們落地和優(yōu)化了易延保和商信通等增值服務(wù)，車易拍由二手車交易平臺向二手車交易服務(wù)平臺升級；2015年，我們充實了核心管理團(tuán)隊，完成了全國15個分公司和25個業(yè)務(wù)處的布局，并在完成總部搬遷的同時開啟了深度“互聯(lián)網(wǎng)化”二次創(chuàng)業(yè)行動；

2015年，我們從年初的喧囂，到年中的反思，再到年末的理性回歸。一年的跌宕起伏，凝聚了核心團(tuán)隊的共識，練就了我們2016年務(wù)實打硬仗的心態(tài)和體魄。過去的一個月，我及執(zhí)委會與各業(yè)務(wù)部門的同學(xué)做了密集的溝通討論，深議二次創(chuàng)業(yè)及2016年的目標(biāo)。這里我用8個字來跟大家分享我對2016年戰(zhàn)略主題的思考：堅定信仰、修養(yǎng)生息。

修養(yǎng)生息：

請大家注意，“修養(yǎng)生息”不是“休養(yǎng)生息”，不是慢下來停下來，更不意味著我們的業(yè)績增長 要變慢，而是這4個字各有含義。這4個字的戰(zhàn)略主題，京東劉強(qiáng)東在2013年曾經(jīng)提出并實施過。今天的車易拍，與京東當(dāng)年的發(fā)展態(tài)勢有很多相似之處，我就用了這相同的4個字來定位戰(zhàn)略主題。

所謂“修”，是修理優(yōu)化，如同給果樹修枝疏芽。在過去的5年，我們的年度平均增速接近300%。在如此的高速奔跑中，公司不可避免地產(chǎn)生了一些流程性、系統(tǒng)性、根源性問題。我們的“修”，就是要再通過半年的努力，從平臺架構(gòu)、組結(jié)結(jié)構(gòu)及業(yè)務(wù)組織等多個維度，把過去積累的問題進(jìn)行一次系統(tǒng)性的解決，以夯實未來3年全速發(fā)展的基礎(chǔ)。我這里說再用半年，是因為這個工作我們從去年下半年已經(jīng)開始了。從財務(wù)指標(biāo)看，第4季度已經(jīng)效果初顯，但從流程效率和組織效率看，我們的任務(wù)還很重。接下來我們的行動和變化要再加速。

所謂“養(yǎng)”，就是要對我們的戰(zhàn)略型業(yè)務(wù)進(jìn)行持續(xù)不斷的投入，把它們養(yǎng)大。我們?nèi)ツ昴曛刑岢觥安豢?a target="_blank" style="color: black;" >財務(wù)指標(biāo)的交易都是耍流氓”的經(jīng)營理念，貫徹至今已初見成效，但在管理干部中也同時出現(xiàn)了唯盈利論的矯枉過正的趨勢。我們要清晰認(rèn)知戰(zhàn)略型業(yè)務(wù)與新區(qū)域發(fā)展的營養(yǎng)需求，我們要堅定地為這些戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)行持續(xù)地投資，清醒清晰地虧損。當(dāng)然，我們今年的戰(zhàn)略投資，依然鎖定以B2為核心趨動的交易服務(wù)鏈，不變初心。

所謂“生”， 是要持續(xù)思考，打造生態(tài)型的二手車交易服務(wù)平臺，我們還有哪些業(yè)務(wù)沒有做，哪些領(lǐng)域沒有進(jìn)入，我們要以怎樣的路徑催生擴(kuò)張。比如去年我們沒有真正落地的消費金融，比如我們已經(jīng)具備了相當(dāng)基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)領(lǐng)域，以及全業(yè)熱搶的C2業(yè)務(wù)。各種支持未來價值的潛業(yè)務(wù)，我們在2016年要有更大力度的行動。

所謂“息”，就是在我們現(xiàn)有的業(yè)務(wù)版塊中，哪些是沒有未來價值的業(yè)務(wù)，無論現(xiàn)在是在給我們貢獻(xiàn)GMV或利潤，我們都要堅決地把它停掉。比如說曾經(jīng)讓我們相當(dāng)糾結(jié)的現(xiàn)場拍業(yè)務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)狂襲二手車行業(yè)的今天，更加速了其衰勢。我們要對整個業(yè)務(wù)體系高度警醒，不把精力和資源浪費在無關(guān)未來的事務(wù)上。

堅定信仰：

關(guān)于開放、自驅(qū)、擔(dān)當(dāng)?shù)?a target="_blank" style="color: black;" >團(tuán)隊文化價值觀，我們一直都在講，但關(guān)于經(jīng)營價值觀，我們在2015年前所未有地頻繁思考并反復(fù)共識。我們堅信：商業(yè)邏輯的根本規(guī)則不會變，持續(xù)創(chuàng)造價值終將戰(zhàn)勝熱點追風(fēng)。

過去10年，“互聯(lián)網(wǎng)思維”的核心是得屌絲者得天下，其基本商業(yè)邏輯是用免費或低價的產(chǎn)品獲取海量用戶，使邊際成本無限降低，再轉(zhuǎn)化一部分付費用戶，以增值項目實現(xiàn)盈利。

至今我們看到的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的極大成功都是基于這樣的模式，但將這樣的思維移植到O2O，移植到二手車行業(yè)，這樣的思維則象是《理想國》中的山洞囚徒，過去的成功經(jīng)驗成為了障礙這一次成功的最大壁壘。我們相信，用戶體驗（服務(wù)品質(zhì)）、提升效率、有效流量，才是O2O時代、垂直縱深服務(wù)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯。2016年，我們將更加強(qiáng)化用戶體驗的系統(tǒng)性大提升。關(guān)于品質(zhì)和效率，承載在車易拍每一個小伙伴每一天的工作行動中，2016年，大家再次謹(jǐn)記：我的質(zhì)量和效率，等于車易拍的品質(zhì)和效率！

如果說2015年的競爭是拉風(fēng)、占位，那么2016年的競爭則是定位、拼實力。這一年的贏家，必是心有遠(yuǎn)方、訓(xùn)練有素的中長跑運動隊。親愛的小伙伴們，我們已經(jīng)跑上了2016年的軌道，為了我們贏得更精彩，請記得，突破慣性、日日勤練是我們必須的功課。

加油?。?！

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