中國營銷傳播網(wǎng)， 2014-09-23， 作者: 蔣觀慶， 訪問人數(shù): 61 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息越來越公開化，傳播越來越廣，速度越來越快。電子商務(wù)對傳統(tǒng)消費(fèi)品，民用品行業(yè)，比如家電，服裝沖擊大。很多企業(yè)開
三年前，在浙江工商大學(xué)就讀MBA，每每聽到老師講到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)候，總感覺與自己有些遙遠(yuǎn)，所選用的案例都是名企，比如早就灰飛煙滅的三株，太陽神。成功再度創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的巨人，美國的GE專業(yè)多元化，海爾的
思路決定出路，我一直堅(jiān)信這樣的觀點(diǎn)。當(dāng)我們出發(fā)在旅途中，我們一定要知道為什么要出發(fā)？盲目和不切實(shí)際的行動(dòng)必遭失敗。多年的營銷生涯，從最早接觸到推銷到現(xiàn)在的顧問銷售，10余年過去了。營銷從何而來？今天的
連續(xù)在企業(yè)營銷的戰(zhàn)線上與我們的伙伴共同奮斗了10年，終于在歲末的時(shí)候，暫時(shí)離開了營銷一線，而是站在營銷外再來反思營銷，反思10年走的路。在今天這樣一個(gè)變革和不確定時(shí)代下，營銷思路和行為必須根據(jù)環(huán)境變化
一日，某培訓(xùn)師交流群，又看到有老師被T出，于是我就發(fā)言啦，怎么老T人啊。管理員就說，他違規(guī)了。很納悶，這個(gè)群看是群規(guī)很嚴(yán)，有2000號老師和助理在群。每天有新人加入，有有幾個(gè)唄踢出。正常嗎？于是幾個(gè)老
一問客戶需要什么？二問我們有什么？三問如何有效把我與客戶結(jié)合，創(chuàng)造價(jià)值？客戶需要：價(jià)值，利益，問題，對策，數(shù)據(jù)，共同合作公司：傳遞，品牌，服務(wù)，專業(yè)，形象溝通不僅僅是技巧，首先你要有東西，其次怎么樣把
客戶需要什么？我們有什么？如何有效把我與客戶結(jié)合，創(chuàng)造價(jià)值？客戶需要：價(jià)值，利益，問題，對策，數(shù)據(jù)，共同合作公司：傳遞，品牌，服務(wù)，專業(yè)，形象溝通不僅僅是技巧，首先你要有東西，其次怎么樣把東西與客戶有
在銷售課堂上，有很多學(xué)員經(jīng)常會(huì)問如何成為銷售高手。我也經(jīng)常用自己的親身實(shí)踐來分享。我問大家，銷售高手要具備什么？每每看到大家給出的回答，很完美。比如專業(yè)知識，溝通技能，堅(jiān)持與認(rèn)真等。但我每次卻又是深深
堅(jiān)持微課程有近一年啦，這是一個(gè)新的思路和實(shí)踐。出發(fā)點(diǎn)就是以學(xué)員為中心來設(shè)計(jì)課程并實(shí)施。也是咨詢與培訓(xùn)結(jié)合的一種新的創(chuàng)新吧。在與很多同行沙龍分享時(shí)候，大家非常感興趣。特別是5月底杭州中華講師網(wǎng)年會(huì)分享這
銷售技能重要，沒有人反對。銷售培訓(xùn)重要，也沒有人反對。銷售本是實(shí)踐，并非靠短期的課程就能有效果。從柯老爺子的4級評估看，一下達(dá)到行為層是需要時(shí)間，那么這個(gè)時(shí)間是什么？兩字：大量的練習(xí)練習(xí)！銷售是聽不會(huì)
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