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李治江

營(yíng)銷培訓(xùn)專家

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[李治江]銷售革命3：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的廠商關(guān)系（二）

營(yíng)銷管理

二、廠商利益得以重新分配移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的第二個(gè)變化是廠商利益得以重新分配，由于廠家和經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系更加緊密，廠家承擔(dān)了互聯(lián)網(wǎng)渠道開(kāi)發(fā)與建設(shè)工作，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)具體的銷售與服務(wù)職能，因此必然要求廠商

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[李治江]銷售革命3：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的廠商關(guān)系（一）

營(yíng)銷管理

產(chǎn)品供求關(guān)系已經(jīng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變到了買方市場(chǎng)，客戶擁有了更多的談判話語(yǔ)權(quán)；企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)從單純的產(chǎn)品戰(zhàn)發(fā)展到了品牌戰(zhàn)的階段，軟實(shí)力成為企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力；客戶不再以產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量作為購(gòu)買的

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[李治江]銷售革命2：從競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合（二）

營(yíng)銷管理

二、不同企業(yè)的聯(lián)合銷售 “跨界營(yíng)銷”就是要突破常規(guī)思維，從現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境中跳出來(lái)向外部尋找銷售機(jī)會(huì)，但是這種營(yíng)銷手段的困難之處是，輕易很難發(fā)現(xiàn)自己的合作價(jià)值，稍有不慎便會(huì)滿盤(pán)皆輸，畢竟具有購(gòu)買能力的客

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[李治江]銷售革命2：從競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合

營(yíng)銷管理

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)改變了很多行業(yè)，同時(shí)也顛覆了傳統(tǒng)的銷售方式，從競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合是這種變化中最為顯著的特點(diǎn)。以前，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)總是想要?jiǎng)?chuàng)造獨(dú)家壟斷的市場(chǎng)格局，常常會(huì)在追求市場(chǎng)份額最大化的過(guò)程中，采取壓制

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[李治江]銷售革命：從賣什么到怎么賣

營(yíng)銷管理

如果你問(wèn)一下培訓(xùn)行業(yè)的人，現(xiàn)在什么課程最火？他們一定會(huì)告訴你，微信營(yíng)銷From EMKT.com.cn。我聽(tīng)到的最恐怖的一件事，說(shuō)廣東那邊有個(gè)老師開(kāi)微信營(yíng)銷的課程，一個(gè)學(xué)員一天收幾萬(wàn)塊的學(xué)費(fèi)

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[李治江]小區(qū)推廣，你做樓盤(pán)分析了嗎？

營(yíng)銷管理

很多家居建材的企業(yè)都在談主動(dòng)營(yíng)銷From EMKT.com.cn，小區(qū)推廣是主動(dòng)營(yíng)銷最核心的一項(xiàng)工作。然而，樓盤(pán)裝修率不高，進(jìn)駐難，進(jìn)駐了難以見(jiàn)到業(yè)主等問(wèn)題，成為了小區(qū)推廣不得不面對(duì)的困境。我曾經(jīng)在企

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[李治江]導(dǎo)購(gòu)如何搞定四種客戶關(guān)系？

終端零售

在購(gòu)買家居建材產(chǎn)品時(shí)，很少有顧客能一個(gè)人做出購(gòu)買決定，由于這個(gè)行業(yè)是屬于“冷關(guān)注度，高參與度”的行業(yè)，導(dǎo)致顧客在購(gòu)買時(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)2-3人到店的情況。傳統(tǒng)一對(duì)一銷售情景演練的培訓(xùn)形式，鍛煉的是導(dǎo)購(gòu)員個(gè)人

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[李治江]導(dǎo)購(gòu)如何搞定團(tuán)購(gòu)?fù)藛?/a>

終端零售

團(tuán)購(gòu)是當(dāng)下家居建材行業(yè)比較常見(jiàn)的促銷活動(dòng)，也是很多商家比較喜歡的促銷活動(dòng)。然而，月兒彎彎照九州，幾家歡樂(lè)幾家愁，看似風(fēng)光無(wú)限的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，還是給很多商家?guī)?lái)了問(wèn)題和麻煩，其中最令人心煩的事情就是團(tuán)購(gòu)?fù)藛?/div>

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[李治江]導(dǎo)購(gòu)如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)在不買的顧客？

終端零售

對(duì)于家居建材產(chǎn)品銷售來(lái)說(shuō)，顧客今天不買是很正常的現(xiàn)象，作為門(mén)店銷售人員一定要在第一時(shí)間準(zhǔn)確地判斷出客戶的購(gòu)買時(shí)間，并且能夠采取積極策略爭(zhēng)取早日落單。所謂“十鳥(niǎo)在林，不如一鳥(niǎo)在手”，看起來(lái)十拿九穩(wěn)的單子

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[李治江]客戶進(jìn)店，一言不發(fā)怎么辦？

終端零售

“客戶進(jìn)店，一言不發(fā)我該怎么辦？”在銷售培訓(xùn)的課堂上，經(jīng)常有學(xué)員問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，因此，這個(gè)問(wèn)題也成為門(mén)店銷售培訓(xùn)課程中重點(diǎn)討論的一個(gè)話題。實(shí)踐出真知，在經(jīng)過(guò)多次的討論和總結(jié)以后，我們將一些優(yōu)秀門(mén)店銷售

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