【基礎(chǔ)數(shù)據(jù)】昨天在濟(jì)南給時(shí)尚女鞋【漫步佳人】講授《倉(cāng)庫(kù)變金庫(kù)》，課中指出現(xiàn)在零售商在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上的問(wèn)題：1、不知道自己現(xiàn)在還有多少庫(kù)存。2、不知道自己上個(gè)月賣(mài)了多少。3、不知道去年每季訂了多少貨。4、不
【7月還上新貨嗎？】造成淡季的一個(gè)原因就是6、7、8月無(wú)新貨可上。以鞋子為例，5月份是涼鞋銷(xiāo)售季節(jié)，單店銷(xiāo)售往往能突破15萬(wàn)以上。但是到了6月份，銷(xiāo)售就急劇下滑。原因是6月份根本沒(méi)有新貨可上，顧客過(guò)來(lái)
【導(dǎo)購(gòu)為什么要統(tǒng)一工服】1、統(tǒng)一工服，給人的感覺(jué)是品牌店，顧客進(jìn)店之后不會(huì)輕易地討價(jià)還加（這個(gè)很神奇）。即使討價(jià)還加，員工也可以說(shuō)這是公司統(tǒng)一定價(jià)，她們是無(wú)權(quán)讓利。2、穿上統(tǒng)一工服，導(dǎo)購(gòu)自己都覺(jué)得是公
【老板給提成】10、11日兩天給紅草帽鞋業(yè)太原分公司做巡回培訓(xùn)，會(huì)間提到老板如何給導(dǎo)購(gòu)提成。一：個(gè)人提70%，團(tuán)隊(duì)平均提30%。這樣可以鼓勵(lì)個(gè)人積極性的發(fā)揮，同時(shí)兼顧團(tuán)隊(duì)合作。二：個(gè)提，只定店鋪總?cè)蝿?wù)
【三流品牌如何做促銷(xiāo)】1、店員能動(dòng)性非常重要：下達(dá)指標(biāo)，完成任務(wù)現(xiàn)場(chǎng)直接給獎(jiǎng)金。2、最好能岔開(kāi)節(jié)假日，不要與一流品牌相沖突。3、POP顏色設(shè)置要醒目，最好用黃紅或白紅兩色。4、主題要具有震撼性。5、商
【設(shè)計(jì)師為什么不會(huì)賣(mài)貨】把導(dǎo)購(gòu)與設(shè)計(jì)師放在終端賣(mài)場(chǎng)，看誰(shuí)的業(yè)績(jī)更高。十有八九是導(dǎo)購(gòu)員。設(shè)計(jì)師理應(yīng)是最懂產(chǎn)品的人，她們是服裝的起點(diǎn)，但是設(shè)計(jì)師大多活在自己的世界里，單向思維。而導(dǎo)購(gòu)更愿意從顧客的角度來(lái)解
【導(dǎo)購(gòu)為什么要統(tǒng)一工服】1、統(tǒng)一工服，給人的感覺(jué)是品牌店，顧客進(jìn)店之后不會(huì)輕易地討價(jià)還加（這個(gè)很神奇）。即使討價(jià)還加，員工也可以說(shuō)這是公司統(tǒng)一定價(jià)，她們是無(wú)權(quán)讓利。2、穿上統(tǒng)一工服，導(dǎo)購(gòu)自己都覺(jué)得是公
【強(qiáng)壓式訂貨好不好？】多訂貨，加盟商就會(huì)努力去賣(mài)貨，甚至?xí)橥瓿扇蝿?wù)而開(kāi)二店三店，達(dá)到做大盤(pán)子的目的。但強(qiáng)壓式的訂貨直接導(dǎo)致的結(jié)果就是毛利的下降，以鞋行業(yè)的情況看，年綜合零售毛利率在20%以下。個(gè)人
【巡店到底巡什么】是查衛(wèi)生？監(jiān)督導(dǎo)購(gòu)賣(mài)貨？還是指出陳列的錯(cuò)誤？督導(dǎo)關(guān)鍵巡三件事：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。70%的督導(dǎo)只能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后指指點(diǎn)點(diǎn)。20%的督導(dǎo)能對(duì)問(wèn)題進(jìn)行有效分析，例如客單價(jià)為何下
【店員的努力與無(wú)奈】誰(shuí)都想賣(mài)正價(jià)，誰(shuí)都想有尊嚴(yán)的做銷(xiāo)售。但是如果您是導(dǎo)購(gòu)，遇到個(gè)三流品牌，那么您可能就不能那么舒舒服服的賣(mài)貨了。促銷(xiāo)、拉客、抓住每一位顧客，還要提高連帶率，難為你們了。怨只能怨廠家不爭(zhēng)
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