東阿阿膠有著兩千多年的悠久歷史，在發(fā)展過(guò)程中也碰到了一些瓶頸，特別是剛才講到了阿膠的發(fā)展，其實(shí)05年就已經(jīng)停滯不前了，06年處于下降的趨 勢(shì)。在這樣的情況下我們進(jìn)行了戰(zhàn)略的研討，在這個(gè)過(guò)程中找到了鄧德隆先生，鄧德隆先生給公司重新樹(shù)立戰(zhàn)略，實(shí)施之后應(yīng)該說(shuō)企業(yè)得到了翻天覆地的變化。 從這里來(lái)講，東阿阿膠應(yīng)該說(shuō)有央企的背景，李榮融在今年的7月份一次會(huì)議上講，國(guó)外的CEO需要花費(fèi)很大的精力吸引見(jiàn)多識(shí)廣的顧客，同時(shí)消費(fèi)者也正在成 為生產(chǎn)者，企業(yè)應(yīng)該重新思考具有哪些能力，從而實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值。我覺(jué)得這段話(huà)對(duì)于今天的主題“定位”——占領(lǐng)顧客心智資源，有異曲同工之妙。東阿阿膠也是 中華老字號(hào)，擁有兩個(gè)國(guó)家保密配方，也是國(guó)家認(rèn)定的唯一阿膠制作基地的傳承人企業(yè)，我本人就是阿膠的唯一傳承人。我是06年5月份接過(guò)接力棒，當(dāng)時(shí)面臨著 阿膠的原料驢皮的短缺，阿膠產(chǎn)品被邊緣化，因?yàn)橐庇诎l(fā)展也面臨著多元化發(fā)展的考驗(yàn)。公司在這樣的情況下要進(jìn)行清晰戰(zhàn)略。我們決定請(qǐng)“外腦”，經(jīng)過(guò)對(duì)比我 們選擇了專(zhuān)業(yè)的特勞特（中國(guó)）公司鄧先生的團(tuán)隊(duì)。而后確定了戰(zhàn)略，就是“單焦點(diǎn).多品牌”的戰(zhàn)略，公司也確定了一個(gè)目標(biāo)“五年再造一個(gè)東阿阿膠”，銷(xiāo)售、 利潤(rùn)、員工收入要實(shí)現(xiàn)翻番。單焦點(diǎn)就是聚焦在阿膠主業(yè)上，并且培育多個(gè)品牌協(xié)同發(fā)展。 在聚焦戰(zhàn)略的指引下實(shí)施了阿膠的品類(lèi)推廣，多品牌建設(shè)，文化營(yíng)銷(xiāo)策略引領(lǐng)下的阿膠價(jià)值回歸工程。通過(guò)中醫(yī)文化的策略宣傳東阿阿膠，因?yàn)榘⒛z有兩千年的文化 和歷史，通過(guò)《本草綱目》記載“滋補(bǔ)三大寶：人參、鹿茸和阿膠”，借勢(shì)“人參”在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)實(shí)施關(guān)聯(lián)定位，再整合銷(xiāo)售終端，把東阿阿膠擺在“人參” 的旁邊。另外，復(fù)方阿膠漿作為補(bǔ)血大品牌的定位已被消費(fèi)者廣泛認(rèn)知?！熬懦暷z”作為高檔阿膠的新品牌成為引領(lǐng)阿膠價(jià)值回歸的象征，現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)在兩萬(wàn)多塊 錢(qián)一公斤，有時(shí)候拿錢(qián)還買(mǎi)不到，中秋節(jié)前在翠微大廈賣(mài)了4盒，將近8萬(wàn)塊錢(qián)。在實(shí)施“定位戰(zhàn)略”以后，05-09年?yáng)|阿阿膠實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，市值由05年 的22.1億增長(zhǎng)到了今年的325.18億。