企業(yè)品牌戰(zhàn)略講師培訓講師劉杰克老師談價格戰(zhàn)營銷策略

格蘭仕是如何通過價格戰(zhàn)這一策略成為行業(yè)領袖的呢？劉杰克老師認為，在分析一個企業(yè)的成功時，不要過多的關注表面的現象，而是要關注表象背后的本質。格蘭仕的價格戰(zhàn)之所以能打的成功，以下幾點至關重要：

第一，整合全球資源，建設產業(yè)價值鏈。

劉杰克營銷團隊認為，現在的競爭，早就不再是單個企業(yè)之間的競爭，而是已經演變?yōu)檎麄€產業(yè)價值鏈條之間的競爭。號稱“全球制造”的格蘭仕，善于在全球范圍之內，通過與眾多跨國公司合作，利用合作伙伴的優(yōu)勢，整合出世界一流的生產線、一流的技術工藝和管理技能，形成了一流的生產水平、一流的全球供應鏈網絡，這樣才能生產制造出來在全球范圍內都具有競爭力的產品。

第二，采用了產品聚集戰(zhàn)略，致力建設產品根據地市場。

根據劉杰克營銷團隊營銷培訓課程《營銷三維論》，企業(yè)想到取得長久的成功，就必須建立某種根據地市場，產品根據地就是其中的一個主要類型。企業(yè)必須要根據自身資源條件來選擇合適的產業(yè)并建立起產品根據地。格蘭仕在最開始時，就沒有去盲目追求所謂高新的核心技術，而只是力求掌握先進制造技術，在我國科技力量并不強大，新興產業(yè)核心技術難以把握的環(huán)境下，格蘭仕選擇進入了能夠較快掌握制造技術的微波爐行業(yè)。

格蘭仕以注重產品品質為前提，引進了當時最先進的生產線和主要部件，并用嚴格控制生產流程來保證產品達到國際水平。而后，又以動態(tài)的思維，不斷整合先進技術資源，始終保持其相對優(yōu)勢的發(fā)展。在這七年中，始終只聚集于在微波爐這個行業(yè)，在這個行業(yè)實行專業(yè)化，在七年中，格蘭仕把微波爐產品品種擴大到了九大系列80多種，同時實現了大規(guī)模制造，七年磨一劍，這才能殺得競爭對手傷痕累累、尸橫遍地。

在建設好了這一產品根據地市場，為企業(yè)的長期發(fā)展打好基礎后，根據《營銷三維論》的“多米諾產品開發(fā)系統論”，格蘭仕這才又逐步進入了空調行業(yè)，小家電行業(yè)，現在又進入了冰箱洗衣機行業(yè)。

第三，形成質優(yōu)價廉的刻板印象，強化注意力經濟。

格蘭仕通過不斷的價格戰(zhàn)形成自己產品質量好又便宜的印象，并通過媒體的大幅度報道，使這一印象深入人心，這就在消費者心目中形成了一個刻板印象，說到格蘭仕的產品都認為是最為價廉物美的。畢竟，在保證質量好的條件下，沒有幾個消費者不喜歡價廉物美的產品，這就為格蘭仕的產品暢銷全國建立了良好的口碑。

第四，成功實施總成本領先戰(zhàn)略，為有效價格戰(zhàn)插上翅膀。

格蘭仕致力于實行總成本領先戰(zhàn)略的成本管理模式，通過大規(guī)模制造和精細的流程管理，使其成本遠低與其他同行，讓已有的比較優(yōu)勢不斷得到充分發(fā)揮。這樣格蘭仕每次在打起價格戰(zhàn)來，才能更大幅度更兇狠更快速，形成了自己獨特的核心競爭力，這樣才能使格蘭仕的價格戰(zhàn)策略在競爭中屢屢奏效。

從以上分析，我們可以看出，價格戰(zhàn)是否能成為成功之路，關鍵在于背后這一系列的關鍵要素。離開了其內在核心內容，為價格戰(zhàn)而價格戰(zhàn)，它只能是失敗之路，不分環(huán)境不講方法的價格戰(zhàn)，只會變成死亡之路。價格戰(zhàn)是格蘭仕目前的成功之路，但是如果別的企業(yè)不去挖掘核心內在本質的東西，而是為價格戰(zhàn)而價格戰(zhàn)的話，那么價格戰(zhàn)一定不是你的成功之路。

雖然有效運用價格戰(zhàn)能夠較為快速的幫助企業(yè)取得成功。但是不斷的價格戰(zhàn)卻使實施企業(yè)永遠都處于成本的重壓之下，還很可能讓行業(yè)內的競爭者處于一種囚徒困境之中。劉杰克營銷顧問團隊認為，從長期來看，實施價格戰(zhàn)的企業(yè)還要注重從價格戰(zhàn)升級到價值戰(zhàn)。通過技術，服務等各方面的創(chuàng)新，為產品增加更多的附加價值。同時，我們還要強調《營銷三維論》中品牌金字塔組合體系的建設，從總體上提升產品的利潤水平和企業(yè)的綜合競爭能力，為企業(yè)成為百年組織奠定基礎。

相關介紹：劉杰克，著名實戰(zhàn)市場營銷專家、網絡營銷專家、電子商務專家、品牌營銷策劃專家；企業(yè)品牌與網絡營銷策劃顧問；北京大學及清華大學總裁班品牌與網絡營銷培訓課程特聘教授；著名市場營銷講師與網絡營銷講師；《網絡營銷》、《品牌營銷策劃》等系列原創(chuàng)市場營銷培訓課程資深培訓師；和君咨詢集團合伙人；劉杰克品牌與網絡營銷顧問機構首席顧問；衡濟堂集團獨立董事；曾在多家知名外資及民營企業(yè)任戰(zhàn)略總監(jiān)、營銷總監(jiān)及總裁；著有代表作《營銷力》等，電子郵件：jackliupku@163.com，博客：https://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：https://weibo.com/jackliupku，微信號：jackliupku