劉小明-30秒內(nèi)推銷自己的三個(gè)方法

人常常會(huì)認(rèn)為“電梯演講”這個(gè)技巧是用在你面試新工作，或?yàn)樾马?xiàng)目融資的時(shí)候。然而“電梯演講”在你找到工作后同你求職之時(shí)相比，重要性并未降低。實(shí)際上，當(dāng)你已然身居高位，或者贏得投資方的支持，同高層的同事或重要客戶來往頻繁之際，那30秒鐘闡述了你是誰，你的與眾不同，以及你為何令人難忘的個(gè)人推介恐怕更為重要了。

一位供職于華爾街的總經(jīng)理跟我講過一個(gè)暑期實(shí)習(xí)生在歡迎酒會(huì)上給高層留下了非比尋常的深刻印象的案例。數(shù)日之內(nèi)，這個(gè)總經(jīng)理頻頻收到高層的電話，他們示意他“確保給她所需的關(guān)注以及資源，讓她綻放這個(gè)夏天”。那個(gè)年輕女士的事業(yè)自此平步青云。

那么，短短一餐開胃菜、一杯白葡萄酒之間，你說些什么才快捷有效能吸引高層的注意呢？考慮以下幾點(diǎn)，之后再來撰寫你的演說稿吧：

1、給出有說服力的解釋，為什么你要來這里，比如“為什么你決定成為這個(gè)公司的一員”

2、明確對(duì)于該職位你的與眾不同之處，也即你要回答怎樣這個(gè)問題，比如“你到底是怎樣得到這份工作的”？

3、能夠解釋是什么連接你過去與現(xiàn)在的經(jīng)歷，并且要極具說服力，合情合理——是什么將你的故事粘成一個(gè)整體。

當(dāng)然，執(zhí)行者或者高層經(jīng)歷都不會(huì)問你這些問題，但你的應(yīng)該把電梯演講當(dāng)做一個(gè)機(jī)會(huì)，把些信息干凈利落又不做作地表達(dá)給別人——盡管沒人問。

至于如何回答為什么、怎么、什么的問題，

1、去思考最相關(guān)的，而非最近的。沒人規(guī)定你的簡(jiǎn)歷必須按時(shí)間的倒序來安排。麥克是一名市場(chǎng)執(zhí)行人員，他有著兩年的海外銷售的經(jīng)歷。但回到市場(chǎng)的這個(gè)問題上，他跟別人介紹自己時(shí)總提到他剛剛轉(zhuǎn)換職業(yè)方向，總轉(zhuǎn)移到他在銷售業(yè)的短暫停留。麥克與其如此，倒應(yīng)該說自己是一名經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)專業(yè)人員，但是曾有過短暫休整，現(xiàn)在回到了他的本行——可以繼續(xù)施展他市場(chǎng)專業(yè)的才華，思考消費(fèi)習(xí)慣的驅(qū)動(dòng)因素。

2、關(guān)注技術(shù)型的特質(zhì)，抑或條件、產(chǎn)業(yè)型的特質(zhì)。你善于金融，不意味你必須有金融的背景。阿列克斯做過藥劑師，致力研究，她又回到了商學(xué)院準(zhǔn)備拿一個(gè)工商管理碩士（MBA）學(xué)位。她有志在制藥企業(yè)從事公司金融類的工作，但考慮到她的背景，她擔(dān)心沒人愿意把她當(dāng)回事。當(dāng)我要求阿列克斯解釋為何她選擇金融，她說道，“我就長了一個(gè)金融的腦子”。她的思維方式屬于按部就班，精打細(xì)算，一板一眼——?dú)w納起來，儼然一個(gè)公司金融部門的絕佳人選。與其關(guān)注其科研型的學(xué)術(shù)背景，阿列克斯不如向同事以及客戶強(qiáng)調(diào)她骨子里就是一個(gè)數(shù)據(jù)型的人。

3、連接點(diǎn)與點(diǎn)——什么會(huì)系起全部？不管你從藥劑師轉(zhuǎn)型金融專業(yè)，還是現(xiàn)在從事市場(chǎng)執(zhí)行，過去有著國際銷售的經(jīng)歷，你都應(yīng)該想辦法把你的經(jīng)歷之豐富統(tǒng)籌起來，然后展示以他人，這些經(jīng)歷如何互補(bǔ)。于我個(gè)人而言，我在客戶這邊克服了很大的障礙，因?yàn)橹拔沂呛推疥?duì)的志愿者，后來轉(zhuǎn)行做了投資銀行家。向別人解釋時(shí)，我會(huì)填平這兩份工作之間的溝壑，說我本質(zhì)上善于從大局思考，但我得到的訓(xùn)練又讓我成了數(shù)據(jù)型的人。這樣，銀行業(yè)就是兩者的完美結(jié)合——我喜歡從三萬英尺的高度俯瞰客戶的挑戰(zhàn)與難題，也可以挖掘至微小細(xì)節(jié)，進(jìn)而得到創(chuàng)新的金融方案。不管我的客戶是和平隊(duì)在智利服務(wù)的小鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長，還是醫(yī)療公司的首席執(zhí)行官，我都能從高處著手，然后快速有效地向下開展工作。

麥克，阿列克斯，以及我都無可置疑地得到了更好的職位，因?yàn)槲覀冇兄?dú)特的故事以及經(jīng)歷。為你自己寫講稿的時(shí)候，問問自己這些問題，你也可以運(yùn)用自己的故事讓他人印象深刻，在大多數(shù)的拿著就走的人中脫穎而出。