"男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎"這句老話，之所以常常引人深思，我認(rèn)為，主要是因?yàn)樗淖x者面太廣了——不管是男還是女，不知道有多少人，為自己在婚姻或者事業(yè)上做出的選擇而后悔不已。
幸運(yùn)的是，不管是婚姻還是事業(yè)，我們現(xiàn)在都已經(jīng)有了更多的信息渠道去了解，如果確實(shí)不合適，也還有機(jī)會(huì)去修正錯(cuò)誤。如果在以前，跳槽跟離婚，難度幾乎是不相上下的。不過，即便是這樣，現(xiàn)在的離婚率也還是不降反升。就像現(xiàn)在能夠正確選擇自己職業(yè)的人，也并沒有出現(xiàn)很明顯的增加。
為什么會(huì)這樣？信息的增加，只是給我們提供了正確選擇的可能性。但是成堆的信息，未必真的能夠幫助我們做正確的選擇。在我高考填志愿的時(shí)候，很多人都完全沒有專業(yè)的概念，而且那時(shí)候網(wǎng)絡(luò)信息業(yè)不發(fā)達(dá)，往往是看著名字好聽就填了。再有心一點(diǎn)的人，也就是看報(bào)紙上的"十大熱門行業(yè)"、"未來最有前途的職業(yè)"，選一個(gè)排名比較靠前，估計(jì)也還比較適合的專業(yè)來填報(bào)。不過，毋庸諱言，十年前我看到的"十大熱門行業(yè)"，有九個(gè)到現(xiàn)在也還沒有熱起來，甚至還有的專業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)慘變"冷門"了。
有一個(gè)時(shí)下的例子。隨著國(guó)際貿(mào)易越來越頻繁，國(guó)際貿(mào)易這個(gè)專業(yè)肯定是有看得見的前途吧。可事實(shí)上，國(guó)際金融風(fēng)暴不但會(huì)帶來國(guó)際貿(mào)易的萎縮，貿(mào)易壁壘也會(huì)有反彈之勢(shì)。這個(gè)時(shí)候國(guó)際貿(mào)易簡(jiǎn)直就成為了低利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn)的代言詞。中國(guó)沿海地區(qū)都有很多出口型的企業(yè)，所以這些城市或者地區(qū)的公司，他們的HR就會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)奇特的現(xiàn)象——像秘書、助理這些綜合性的崗位，忽然之間就多了很多之前從事國(guó)際貿(mào)易的求職者。他們的經(jīng)驗(yàn)和資質(zhì)會(huì)讓人困惑不已，讓人疑心是不是不小心發(fā)錯(cuò)了簡(jiǎn)歷。其實(shí)他們也是迫于無奈，一方面為了生存，一方面也是因?yàn)樵庥鲂袠I(yè)的冬天，忽然間不知所措病急亂投醫(yī)而已。
◆ 沒有夕陽的行業(yè)，只有夕陽思維
"冷門"和"熱門"就跟天氣預(yù)報(bào)一樣，時(shí)常是說不準(zhǔn)的。因?yàn)槭袌?chǎng)的變化太快了，不確定的因素又太多了。很多的傳統(tǒng)行業(yè)，歷經(jīng)變革，依然煥發(fā)著青春的活力。還有像出版行業(yè)，早已經(jīng)被宣判"死刑"了，現(xiàn)在也好好的活著。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)小說開始興起的時(shí)候，大家就流傳紙質(zhì)媒體都要死絕了，會(huì)馬上被電子閱讀物所代替。然而事實(shí)并非如此，讀者們也并不是像大家當(dāng)初預(yù)言的那樣——都一窩蜂去下載免費(fèi)或者廉價(jià)的電子書，而不愿意去書店買書了。還有那些票價(jià)不斷上漲的電影院，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代來臨了，人們可以輕松地在家下載最新影片來看，那還有人花錢去電影院?jiǎn)?？這個(gè)問題到現(xiàn)在已經(jīng)有答案了。電影院不但沒有關(guān)門，還活得更好了。
所以"夕陽行業(yè)"這個(gè)說法一提出來，就立刻成為了人們口誅筆伐的對(duì)象。真正了解一個(gè)行業(yè)的人，都不會(huì)輕言它是不是"夕陽行業(yè)"，他們總是能夠從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，并且把握機(jī)會(huì)。套用郎咸平教授的話來說，就是"沒有夕陽行業(yè)，只有夕陽思維".我們判斷一個(gè)行業(yè)它是不是"夕陽行業(yè)"，是否有前途的時(shí)候，標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，那就是它的市場(chǎng)空間。單純從時(shí)間上看，或者是從競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度來看，都是片面的。
"經(jīng)營(yíng)之神"王永慶從來都不認(rèn)同"夕陽行業(yè)"的說法。從開米店謀生，到經(jīng)營(yíng)木材廠賺得第一桶金，再到后來他一手打造的臺(tái)灣最大的公司——臺(tái)塑集團(tuán)。從來都沒有和所謂的新興行業(yè)打過交道。
他在開米店的時(shí)候，那條街本來就已經(jīng)有不少米店了，而且他的店又小，位置又偏僻，幾乎沒什么客人。王永慶一分析，他的小店在價(jià)格、地理位置上，實(shí)在是沒有什么優(yōu)勢(shì)，那他就只能在別的地方下功夫了。那時(shí)候的米都是舂出來的，砂子什么的比較多，他就清理得干干凈凈的，很受客人歡迎。針對(duì)自己的小店位置偏僻的缺點(diǎn)，他還送貨上門。不僅如此，每個(gè)客戶什么時(shí)候買的米，買了多少，大概什么時(shí)候吃完，他都記得清清楚楚，時(shí)間一到就送貨上門。就這樣，王永慶的米店就在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來了。
后來他進(jìn)入塑料行業(yè)的時(shí)候，很多人也不看好。雖然當(dāng)時(shí)的臺(tái)灣正推出"工業(yè)復(fù)興計(jì)劃"，需求空間很大，可是塑料行業(yè)基本上是被日本給壟斷了。王永慶手握50萬美金的創(chuàng)業(yè)基金，根本就沒有什么優(yōu)勢(shì)。不過王永慶依然以全副身家投入其中，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。后來不但占領(lǐng)了臺(tái)灣市場(chǎng)，20世紀(jì)60年代還殺入日本市場(chǎng)，對(duì)日本的塑料行業(yè)造成了致命的沖擊。
◆ 打造一個(gè)人的藍(lán)海
在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，不但企業(yè)在尋求自己的生存和發(fā)展之道，對(duì)于我們個(gè)人來說，也是一樣。競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為了一種常態(tài)。
我們?cè)诟杏X上會(huì)認(rèn)為現(xiàn)在的工作更難找了，因?yàn)槠髽I(yè)的選擇面更廣了，一個(gè)普通的職位，收到上百份應(yīng)聘簡(jiǎn)歷，都是很正常的。而實(shí)際上，這個(gè)感覺不一定對(duì)，以前大學(xué)生的工作都是服從國(guó)家分配，可以說是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，既沒有多余的蘿卜，也沒有多余的坑。如果有人對(duì)分配不滿意，除了想辦法找相關(guān)部門要求重新分配之外，別無他法。想要自己去找合適的工作，絕對(duì)比現(xiàn)在要困難得多。
從這個(gè)角度來說，工作也未必是越來越難找，相反，是越來越容易了。說它難，是因?yàn)椋谝?，要從眾多的信息中分辨?yōu)劣，選擇合適的工作機(jī)會(huì)；第二，就是任何一個(gè)公司、任何一個(gè)職位，可能都需要面臨重重選拔，需要一路過關(guān)斬將，即使獲得了工作機(jī)會(huì)，要成為行業(yè)精英，還要付出更多的努力。競(jìng)爭(zhēng)不但無法避免，而且永遠(yuǎn)無法避免。
說到競(jìng)爭(zhēng)，人們常常會(huì)想起頭破血流、血流如注之類的畫面。在企業(yè)管理中，有一個(gè)流行的概念，叫做"紅海"，就是用來形容這種血腥的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面的。與"紅海"相對(duì)應(yīng)的概念叫做"藍(lán)海"——競(jìng)爭(zhēng)大可不必如此血腥，如果能夠突破慣性思維，開拓新的價(jià)值空間，那么企業(yè)不但可以無往不利，而且還能夠形成獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，后來者想要抄襲都困難。
對(duì)于企業(yè)來說是如此，對(duì)于個(gè)人來說，"藍(lán)海戰(zhàn)略"同樣有用。即使你能夠過五關(guān)斬六將，成為百里挑一的候選人，贏得一個(gè)工作機(jī)會(huì)，但是你這個(gè)時(shí)候離高薪還遠(yuǎn)著呢。真正拿高薪的人，基本上都不需要走投簡(jiǎn)歷或者重重面試這樣的基本程序。他們走的是一條VIP專用通道。這條專用通道，不但沒有熙熙攘攘的競(jìng)爭(zhēng)者，而且還直接通往高薪職位。
為什么這么美妙的一條通道沒有人走，而大家都去擠獨(dú)木橋？不是他們不愿意，是他們沒有辦法對(duì)自己進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新。要么是看不到想不到面前還有這么一片廣袤的"藍(lán)海"，要么，是看到了，卻沒有辦法做到。
對(duì)于企業(yè)來說，所謂的"價(jià)值創(chuàng)新"往往是通過產(chǎn)品或者服務(wù)來體現(xiàn)它們的獨(dú)特價(jià)值。而對(duì)于我們員工個(gè)人來說，價(jià)值的獨(dú)特之處既來自于我們個(gè)人固有的一些特質(zhì)，例如創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力或者是分析能力等，更多的，則是來自于從工作經(jīng)驗(yàn)中積累下來的一些獨(dú)特的價(jià)值。例如，沒有管理經(jīng)驗(yàn)的人，他常常會(huì)對(duì)自己團(tuán)隊(duì)內(nèi)部多如牛毛的雜事感到無所適從；沒有跟媒體打過交道的人，不但沒有辦法利用媒體這個(gè)良好的平臺(tái)，如果碰上一些意外事件，還會(huì)讓公司陷入危險(xiǎn)的境地。
因此，對(duì)自己進(jìn)行"價(jià)值創(chuàng)新"并不簡(jiǎn)單，不但要求我們對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)和缺陷有著深刻的了解，還需要對(duì)外部資源敏感，并且，最重要的，還要能夠堅(jiān)持這個(gè)戰(zhàn)略方向——很多人就是在這里被打敗的。你想要具備與眾不同的價(jià)值，不但要付出努力，還要付出時(shí)間。
經(jīng)驗(yàn)是最有力的證據(jù)
倘若我們想要轉(zhuǎn)行，或者是剛剛畢業(yè)的應(yīng)屆生，一定會(huì)對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)感到憤怒：為什么那些討厭的HR一個(gè)勁地強(qiáng)調(diào)工作經(jīng)驗(yàn)，而且是相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，難不成這天底下沒有經(jīng)驗(yàn)的人就活不下去了？
憤怒歸憤怒，其實(shí)我相信大家都能理解，如果你在某項(xiàng)工作上已經(jīng)有了成功的經(jīng)驗(yàn)，相比用理論或者熱情來證明自己可以把工作做好的人，誰更具有說服力呢？事實(shí)勝于雄辯，誰都會(huì)選擇相信事實(shí)。
◆ 拿什么來說服你，HR？
小林是今年的應(yīng)屆畢業(yè)生。雖然她就讀的學(xué)校也算小有名氣，而且專業(yè)也是比較熱門的工商管理?？墒切×直е?jiǎn)歷在人才市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，看著心儀的崗位通通寫著要1~2年或者更長(zhǎng)時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)時(shí)，小林覺得傷心極了，連上去投個(gè)簡(jiǎn)歷的信心都沒有……
張先生已經(jīng)畢業(yè)5年了，自然不必為缺乏工作經(jīng)驗(yàn)而煩惱了?？墒亲屗鸽y的是，這些工作總是讓他覺得"質(zhì)量不高"，不但待遇一般，而且也很難談得上什么職業(yè)前景。5年了，無論走到哪家公司哪個(gè)部門，還是要從零開始……
張靜對(duì)自己的未來有著清晰的規(guī)劃，盡管之前的公司有諸多不如意的地方，她還是堅(jiān)持呆滿了3年。等到合同期滿，她出來找工作，才發(fā)現(xiàn)一切不是她想像得那么美好。用人單位對(duì)她這3年工作經(jīng)驗(yàn)似乎不是那么買賬，面試了無數(shù)次，最后都是杳無音信……
上面的這些"遭遇"，相信我們很多人都遇到過。對(duì)于工作經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)谡J(rèn)識(shí)上常常還是會(huì)存在很多誤區(qū)。
首先，像小林那樣，看到用人單位打出工作經(jīng)驗(yàn)的要求就被嚇住了，連簡(jiǎn)歷都不敢投了。相比較而言，同等條件之下，HR當(dāng)然是希望應(yīng)聘者有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。這樣工作上手快，還省了很多培訓(xùn)費(fèi)用。但是，求職者應(yīng)該把注意力放到工作職責(zé)本身，而不是放到一年兩年或者三年工作經(jīng)驗(yàn)這樣的硬指標(biāo)上面來。如果你自我評(píng)估可以勝任，而且也對(duì)這份工作非常感興趣，那么，不用猶豫，一定要試一試。
我們要知道，招聘廣告上面的那些任職資格，很多時(shí)候是用人部門在申請(qǐng)招人的時(shí)候，提交給人力資源部的一個(gè)參考性的甄選標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)在形式上是年限的不同，但目的卻可能是大相徑庭的。
有的崗位確實(shí)是要求應(yīng)聘者有一定的操作經(jīng)驗(yàn)，否則就無法勝任，那么這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就成為了硬指標(biāo)。但是更多的時(shí)候，用人部門未必真的是在強(qiáng)調(diào)，只不過是表達(dá)了"最好是有1~2年相關(guān)經(jīng)驗(yàn)"這樣的意圖。
在經(jīng)驗(yàn)可有可無的情況下，企業(yè)傾向于有工作經(jīng)驗(yàn)的人，主要是基于以下幾點(diǎn)的考慮：
> 員工具備基本的獨(dú)立生存的能力和相對(duì)成熟的人際交往能力；
> 員工對(duì)企業(yè)的運(yùn)作方式，以及管理環(huán)境有基本的認(rèn)識(shí)和接受度；
> 員工具備基本的工作技能。
因此，如果我們仔細(xì)分析用人單位經(jīng)驗(yàn)門檻背后的真實(shí)意圖，就可以對(duì)癥下藥，通過說服HR來打消他們的顧慮，那么你就起碼獲得了證明自己的機(jī)會(huì)。
另外，對(duì)于有工作經(jīng)驗(yàn)的人來說，雖然選擇范圍會(huì)廣很多?？墒且乙粋€(gè)好的工作，把自己的工作經(jīng)驗(yàn)當(dāng)成金字招牌，也是不對(duì)的。
工作經(jīng)驗(yàn)不是越多越好，對(duì)于用人部門來說，只有"相關(guān)經(jīng)驗(yàn)"才能引起他們的興趣。如果"不相關(guān)"的經(jīng)驗(yàn)太多，還會(huì)給人以職業(yè)方向不清晰、心態(tài)不穩(wěn)定的印象。
如果你具備了企業(yè)所要求的工作經(jīng)驗(yàn)，而且還幸好是"相關(guān)"的，那么HR就會(huì)進(jìn)一步考察你的經(jīng)驗(yàn)有多少"含金量".三年五年，不過是一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)志，HR需要知道的是，在這段工作經(jīng)驗(yàn)里，你做了哪些工作，取得了哪些成績(jī)。這既是我們?cè)趯懞?jiǎn)歷的時(shí)候需要注意的，也是我們?cè)诠ぷ鞯倪^程中需要注意的——工作不是用來"混經(jīng)驗(yàn)"的，如果沒有學(xué)到有用的東西，沒有做出業(yè)績(jī)來，這樣的經(jīng)驗(yàn)依然沒有說服力。
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