木匠出身的成功創(chuàng)業(yè)者，而且都是60后出生的，在我國(guó)有兩位：一位是重慶的譚木匠，另一位就是我們今天要介紹的，紅星美凱龍董事長(zhǎng)兼CEO——車(chē)建新。從一個(gè)懵懂的小木匠，到一個(gè)年創(chuàng)收300億元的中國(guó)家居流通業(yè)第一品牌的CEO，而且榮獲“2010年度十大華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖”，這需要超人的大智慧。讀者諸君千萬(wàn)不要以為車(chē)建新?lián)碛写T士、博士或海歸的頭銜，他的智慧不是來(lái)自于高校，而是完全來(lái)自于創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐和平時(shí)的刻苦鉆研。我們探析一下他的創(chuàng)業(yè)軌跡，或許就能找到他成功的秘訣。

　　車(chē)建新，1966年7月出生于江蘇常州的農(nóng)村。由于家里經(jīng)濟(jì)條件不好，生活過(guò)得比較貧困，從小車(chē)建新就嘗到了貧窮的滋味。那時(shí)候，農(nóng)村的孩子要想改變自己的命運(yùn)，只有兩條途徑，一條是刻苦讀書(shū)，跳出農(nóng)門(mén)；另一條就是打工學(xué)藝來(lái)養(yǎng)家糊口。少年的車(chē)建新貪玩不喜歡讀書(shū)，而且學(xué)習(xí)成績(jī)也不好，所以，他只能是選擇打工學(xué)藝這條路。初中尚未畢業(yè)，車(chē)建新便離開(kāi)了學(xué)校。他覺(jué)得讀書(shū)沒(méi)多大意思，再讀下去也是浪費(fèi)時(shí)間，還不如出去打工賺錢(qián)，來(lái)減輕家里的負(fù)擔(dān)。

　　1983年，從學(xué)校出來(lái)沒(méi)多久，17歲的車(chē)建新正式開(kāi)始了他的打工學(xué)藝生涯。起初在一個(gè)工地上當(dāng)伙夫?qū)ｉT(mén)給人做飯。干這種差事工資一般都比較低，而且還算不上什么手藝。做了一年飯后，車(chē)建新便拜師學(xué)木工了。車(chē)建新知道，要想學(xué)好木工手藝既要靠師傅教，還要靠自己刻苦學(xué)。為了得到師傅的技藝傳授，車(chē)建新非常勤奮，而且對(duì)師傅也非常敬重。每到吃飯時(shí)，他幫師傅打飯，休息時(shí)替師傅洗衣服、鞋子；到了農(nóng)忙時(shí)節(jié)，他還要幫助師傅家里收稻割麥。由于車(chē)建新勤奮好學(xué)，深受師傅的喜愛(ài)，而且其他的師傅們也都喜歡這個(gè)手勤腿快、虛心好學(xué)、尊敬師傅的小伙子，在傳授技藝時(shí)，師傅們都毫不保留地把自己的手藝傳授給他。肯動(dòng)腦筋，愛(ài)鉆研的車(chē)建新在師傅們的精心指導(dǎo)和傳授下，木工手藝進(jìn)步神速。一般的人學(xué)木匠，學(xué)個(gè)兩三年都難有長(zhǎng)進(jìn)，而車(chē)建新只是兩年時(shí)間還沒(méi)有出師，就能夠自己帶徒弟了。20歲時(shí)，他帶的5個(gè)徒弟都出師了，他自己的木工技藝已達(dá)到了高級(jí)水平。

　　1986年，車(chē)建新出師之后，就自己?jiǎn)为?dú)攬活干了。他接的第一單生意是做一個(gè)組合家具。老板只給他一張圖，問(wèn)能否做得出來(lái)。車(chē)建新肯定地點(diǎn)頭說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題。實(shí)際上，這活他從來(lái)沒(méi)做過(guò)。為了做好這第一單生意，他認(rèn)真地看圖紙，查找書(shū)本，不明白的問(wèn)題，他便跑到常州第一木器廠的車(chē)間里去找老師傅虛心請(qǐng)教。當(dāng)時(shí)沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)材料，他硬纏著姨父把人家準(zhǔn)備蓋房的600塊錢(qián)借來(lái)了。在邊做邊學(xué)中，車(chē)建新終于做出了第一件組合家具。店老板看完家具后，非常滿(mǎn)意。這第一筆生意，讓車(chē)建新凈賺了200元。此后3年多時(shí)間，車(chē)建新就專(zhuān)門(mén)給客戶(hù)做家具，來(lái)積攢自己的財(cái)富。

　　做了幾年的家具，車(chē)建新發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：做家具的并不太賺錢(qián)，而賣(mài)家具的利潤(rùn)反而高得多。這就好比人們常說(shuō)的，養(yǎng)豬的不如殺豬的，殺豬的不如賣(mài)肉的。車(chē)建新想，如果自己做家具并賣(mài)家具的話，利潤(rùn)不是更高嗎？于是，車(chē)建新打定主意要自己開(kāi)個(gè)家具店。他邊做家具邊學(xué)習(xí)如何開(kāi)店。他利用做家具的空隙時(shí)間跑到常州百貨大樓去看人家如何做生意，還跑到當(dāng)時(shí)常州的新時(shí)代家具店去學(xué)習(xí)如何賣(mài)家具。

　　在經(jīng)過(guò)一番充分的準(zhǔn)備之后，1991年1月，車(chē)建新投資100萬(wàn)，找了一個(gè)營(yíng)業(yè)面積1000多平方的大賣(mài)場(chǎng)，開(kāi)起了常州紅星家具城。店子開(kāi)始的一段時(shí)間都是賣(mài)自己做的家具，生意還不錯(cuò)，利潤(rùn)也很可觀。為了擴(kuò)大影響，做出名氣，開(kāi)拓更廣泛的市場(chǎng)，車(chē)建新在店子里代售國(guó)內(nèi)的一些品牌家具。此舉果然不錯(cuò)，店子顧客盈門(mén)，生意火爆。車(chē)建新趁勢(shì)擴(kuò)大了家具生產(chǎn)的規(guī)模。在產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的時(shí)候，車(chē)建新逐步開(kāi)始了增開(kāi)分店。在車(chē)建新感受到家具市場(chǎng)潛力巨大時(shí)，他不再滿(mǎn)足于在常州開(kāi)分店了，而是把市場(chǎng)布局放到了整個(gè)江蘇省。短短的5年時(shí)間，他在省內(nèi)就開(kāi)了20多家分店。隨著分店的增多，銷(xiāo)售額成倍增長(zhǎng)。1991年時(shí)，家具的銷(xiāo)售額還只是600多萬(wàn)元，到1995年時(shí)，銷(xiāo)售額達(dá)到了驚人的1.5億元。

　　當(dāng)車(chē)建新的家具連鎖超市高速發(fā)展后，問(wèn)題也隨之涌現(xiàn)。由于擴(kuò)張速度過(guò)快，管理跟不上發(fā)展的速度，人才培養(yǎng)滯后，流通環(huán)節(jié)沒(méi)有理順，全部由自己在做，占用資金過(guò)大，分店雖多，但都缺乏規(guī)模效益。這些問(wèn)題在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始加劇的時(shí)候，企業(yè)的利潤(rùn)開(kāi)始了大幅下滑。到1995年底時(shí)，竟然有14家連鎖店出現(xiàn)不同程度的虧損。

　　正當(dāng)車(chē)建新在苦苦思索一種新的經(jīng)營(yíng)理念時(shí)，1996年國(guó)家企改委組織一批企業(yè)家參加市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)短訓(xùn)班并赴美國(guó)考察，他報(bào)名參加了。在美國(guó)，車(chē)建新參觀考察了沃爾瑪、銷(xiāo)品茂等大型商業(yè)集團(tuán)。回來(lái)后，車(chē)建新頗有感觸，他探尋到了，現(xiàn)代商業(yè)模式應(yīng)該是大賣(mài)場(chǎng)才能趕上時(shí)代的步伐，滿(mǎn)足消費(fèi)者不同的個(gè)性化需求。

　　在經(jīng)過(guò)一番深思熟慮后，車(chē)建新決定舍棄舊的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，以一種全新的商業(yè)思維和新的名稱(chēng)來(lái)代替原來(lái)的家具城。他在“紅星”的名稱(chēng)后面加上了“美凱龍”三個(gè)字，變成了“紅星美凱龍”，這樣就富有時(shí)代特征和新的氣息。在營(yíng)銷(xiāo)方式上，他把賣(mài)場(chǎng)全部出租給國(guó)際國(guó)內(nèi)知名的品牌家具公司，讓這些公司做直銷(xiāo)。這樣的話，著名品牌公司可以直接和消費(fèi)者見(jiàn)面，更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。而售前、售中、售后的服務(wù)都可由美凱龍來(lái)做。美凱龍只收這些公司的場(chǎng)地出租費(fèi)。于是，美凱龍要做的事就是買(mǎi)地、建商場(chǎng)、招商、開(kāi)業(yè)。這種如同車(chē)間化的商業(yè)運(yùn)作模式在當(dāng)時(shí)是獨(dú)創(chuàng)的，而且是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。

　　果然，車(chē)建新成功了。在車(chē)建新30歲這一年，紅星徹底轉(zhuǎn)型為全國(guó)鋪設(shè)家居銷(xiāo)售終端——紅星美凱龍家居賣(mài)場(chǎng)。盡管轉(zhuǎn)型之初備受爭(zhēng)議，而且艱苦守候了兩年多，但是，實(shí)踐證明，車(chē)建新的選擇是非常正確的。特別是他倡導(dǎo)的“1+2000＞2001模式”非常成功。這就是他的1家店鋪，加上2000多個(gè)家居行業(yè)的知名品牌，兩者相結(jié)合獲得了品牌倍增效應(yīng)。讓車(chē)建新更幸運(yùn)的是，他的大規(guī)模買(mǎi)地建賣(mài)場(chǎng)是趕在中國(guó)房地產(chǎn)快速爆發(fā)之前。如今，他建商場(chǎng)的那些地全都升值了20多倍，高的達(dá)到了30多倍，僅是土地增值一項(xiàng)他就賺了100多個(gè)億。業(yè)界對(duì)車(chē)建新的評(píng)說(shuō)，他哪是在做商場(chǎng)，簡(jiǎn)直是在做商業(yè)地產(chǎn)。紅星美凱龍的大規(guī)模發(fā)展，正逢商業(yè)物業(yè)費(fèi)爆漲之時(shí)，所以，手持70％的商場(chǎng)物業(yè)很容易到銀行抵押貸款或融資，因此，車(chē)建新可以毫不費(fèi)力地在全國(guó)各地復(fù)制紅星美凱龍的模式。

　　當(dāng)金融危機(jī)突襲過(guò)后，許多同行經(jīng)不住風(fēng)暴而倒下去時(shí)，車(chē)建新的紅星美凱龍卻依然笑傲江湖。時(shí)下，紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)各地有73家賣(mài)場(chǎng)，年創(chuàng)收300多億元，是中國(guó)家居流通業(yè)第一品牌。

　　有人問(wèn)車(chē)建新：紅星美凱龍成功的秘訣何在？車(chē)建新笑答：在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在市場(chǎng)中創(chuàng)造。