做銷售，一定要狠一點。具備了鷹的眼睛、狼的性格、豹的速度和熊的力量的銷售一定“狠”，他的銷售業(yè)績也一定超群。

鳥兒可在空中展翅自由飛翔。然而，人們更希望仿制鳥兒的雙翼使自己也能在天空中飛翔。據(jù)《韓非子》記載魯班用竹木做鳥“成而飛之，三日不下”。早在四百多年前，意大利人利奧那多·達·芬奇和他的助手對鳥類進行仔細的解剖，研究鳥的身體結(jié)構(gòu)并認真觀察鳥類的飛行。設計和制造了一架撲翼機，這是世界上第一架人造飛行器。

以上這些模仿生物構(gòu)造和功能的發(fā)明與嘗試，可以認為是人類仿生的先驅(qū)，也是仿生學的萌芽。

自古以來，自然生物就是人類各種技術(shù)思想、工程原理及重大發(fā)明的源泉。

種類繁多的生物界經(jīng)過長期的進化過程，使它們能適應環(huán)境的變化，從而得到生存和發(fā)展。勞動創(chuàng)造了人類。人類以自己直立的身軀、能勞動的雙手、交流情感和思想的語言，在長期的生產(chǎn)實踐中，促進了神經(jīng)系統(tǒng)尤其是大腦獲得了高度發(fā)展。因此，人類無與倫比的能力和智慧遠遠超過生物界的所有類群。

猶如競爭激烈的自然界，生物優(yōu)勝劣汰，適者生存；現(xiàn)代職場的競爭變得越來越殘酷，特別是從事銷售職業(yè)，是當今壓力最大、競爭最強的職業(yè)之一。

成為銷售冠軍，業(yè)績傲視群雄，在以前，恐怕這只能是千萬銷售人員的一種奢望，但是現(xiàn)在，有了《銷售，就要做得狠一點》的全新理念——銷售仿生學，實現(xiàn)這樣的夢想將不再是一件難事。

對于銷售行業(yè)的人來說，他們必須要實現(xiàn)業(yè)績，但是很少有人會僅僅如此就能感覺滿意，過去的銷售模式并非總能允許他們將優(yōu)秀業(yè)績與個人價值觀充分融合，漸漸地，他們開始對任何帶有操作、強制或缺乏尊重意味的事物心生厭惡。他們希望成為頂尖的銷售高手，但是他們更希望能有一種銷售模式讓他們在獲得優(yōu)異銷售業(yè)績的同時，也可以實現(xiàn)個人價值和更高的目標。

做銷售，一定要讓自己“狠”一點。具備了鷹的眼睛、狼的性格、豹的速度和熊的力量的銷售一定“狠”，他的銷售業(yè)績一定超群。

鷹的眼睛，銳利和準確。在高空中飛行，牢記自己的目標，搜尋獵物，一旦發(fā)現(xiàn)獵物，迅速改變飛行線路，找到新的飛行軌跡，直接俯沖向獵物，身手敏捷。這就是一個銷售員必須具備的眼睛。

狼的性格，在競爭激烈環(huán)境中生存的法寶。性格決定銷售業(yè)績。實踐證明，狼性在現(xiàn)代商業(yè)社會中，越來越被提倡。面對強大的對手，面對越來越挑剔的客戶，唯一的出路就是把自己變成“狼”。

豹的速度，要逮住獵物，總是比常人先行一步。環(huán)境在變，對手在變，客戶的需求在變。應對所有變化最有效的方式就是訓練出豹的速度，在變化之前作出判斷，最對手下手之前搞定客戶。

熊的力量，熊在進攻時，往往直擊要害，一招致命，因為熊具備超常的力量。在銷售過程中，最重要的就是結(jié)果：完成銷售目標。完成銷售目標不是簡單的事情，要學會發(fā)力，給客戶和對手足夠的震撼，才能獲得訂單。