一個(gè)企業(yè)能夠成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，并能維持其優(yōu)勢(shì)，絕非容易和僥幸。從表面看來(lái)，一個(gè)企業(yè)的成功，旁觀者往往會(huì)歸功于優(yōu)質(zhì)的管理、優(yōu)良的產(chǎn)品或公司的素質(zhì)。企業(yè)一旦失敗，人們往往會(huì)歸咎于管理層、產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)環(huán)境。如果事實(shí)真的如此，那未免太過(guò)簡(jiǎn)單了。正如《藍(lán)海大潰敗》中探討的是韓國(guó)首屈一指的龍頭企業(yè)LG.作為曾經(jīng)“風(fēng)光無(wú)限”的跨國(guó)大企業(yè)，難道其不盡如人意的表現(xiàn)就是因?yàn)楣芾聿簧?、產(chǎn)品質(zhì)量下降那么簡(jiǎn)單嗎？盡管LG管理層積極推行藍(lán)海戰(zhàn)略，仍然于事無(wú)補(bǔ)。藍(lán)海的失敗再次引出一個(gè)根本的問(wèn)題，那就是一個(gè)企業(yè)的成功與否究竟是基于什么因素？成功的關(guān)鍵是什么？

  要了解藍(lán)海就先要明白為什么會(huì)有藍(lán)海。郎咸平教授在《藍(lán)海大潰敗》中討論過(guò)，大部分的企業(yè)都困在紅海里面，紅海內(nèi)的企業(yè)是在已經(jīng)存在的市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪現(xiàn)有需求，遵循價(jià)值與成本互換定律，根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系。但在現(xiàn)實(shí)中，紅海內(nèi)的企業(yè)只有從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中才能獲取利潤(rùn)，但市場(chǎng)份額往往有限，隨著市場(chǎng)漸趨飽和與利潤(rùn)下降，最后只有強(qiáng)者才能夠生存。

  從《藍(lán)海大潰敗》中韓國(guó)三星、LG、手機(jī)行業(yè)、電腦行業(yè)及白色家電行業(yè)中的成功或失敗的典型案例，我們可以清楚地看到一個(gè)企業(yè)的成功與否很大程度要看企業(yè)能否提供一些市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。行業(yè)本質(zhì)基本上是源于市場(chǎng)的需求和感覺(jué)而奠定的，所以要符合行業(yè)本質(zhì)，就必須要滿足市場(chǎng)需要。這也是企業(yè)成功與否的關(guān)鍵。

  至于藍(lán)海戰(zhàn)略，從一個(gè)理論的角度來(lái)看，它是一個(gè)革新的理念。理論上，如果一個(gè)企業(yè)真的能夠開(kāi)發(fā)一個(gè)全新的市場(chǎng)空間，而同時(shí)能夠達(dá)到價(jià)值創(chuàng)新，根據(jù)藍(lán)海的定義，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變成毫無(wú)關(guān)系。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)空間是從來(lái)沒(méi)有人開(kāi)發(fā)過(guò)的，所以競(jìng)爭(zhēng)根本不存在?，F(xiàn)實(shí)中，要達(dá)到藍(lán)海并非容易，要維持藍(lán)海的優(yōu)勢(shì)就更加困難，因?yàn)橥瑯I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很快便會(huì)追上，令企業(yè)贏利再次下降。因此，藍(lán)海的優(yōu)勢(shì)需要倚靠行業(yè)本質(zhì)才能得以維持。

  對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，藍(lán)海代表了一條殺出重圍的道路?？偫▉?lái)說(shuō)，很多企業(yè)都希望能夠突圍而出，在現(xiàn)有的市場(chǎng)開(kāi)拓一些新的空間，令企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)俅紊仙?，從而得到更多的市?chǎng)占有率。理論上，藍(lán)海戰(zhàn)略就提供了這樣的解決方法。藍(lán)海戰(zhàn)略力主拓展非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間，創(chuàng)造并攫取新需求，打破價(jià)值與成本互換定律，同時(shí)追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一。企業(yè)能否開(kāi)辟藍(lán)海，在于它能否達(dá)成“價(jià)值創(chuàng)新”。這就要看企業(yè)能否根據(jù)行業(yè)本質(zhì)創(chuàng)造消費(fèi)者需求的新服務(wù)與產(chǎn)品，并確保這些需求能有效的轉(zhuǎn)換成購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)選擇對(duì)顧客有價(jià)值的要素施以差異化，將產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)在客戶所能負(fù)擔(dān)的范圍之內(nèi)。

  無(wú)論身在紅海還是藍(lán)海，一個(gè)企業(yè)成功與否與紅海戰(zhàn)略或藍(lán)海戰(zhàn)略不甚相關(guān)。一個(gè)成功的企業(yè)首先必須能夠提供滿足市場(chǎng)需要和感覺(jué)的產(chǎn)品或服務(wù)。只有抓住了奠定行業(yè)本質(zhì)的主要因素，那真正的“藍(lán)?！辈庞锌赡墚a(chǎn)生?！端{(lán)海大潰敗》中，LG的案例已經(jīng)清楚地說(shuō)明其藍(lán)海失敗的原因。所以說(shuō)，企業(yè)的成功并非要簡(jiǎn)單地執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略，最重要的是企業(yè)一定要符合其所提供產(chǎn)品和服務(wù)的行業(yè)本質(zhì)，并在這個(gè)基礎(chǔ)上精確定位和執(zhí)行“藍(lán)海戰(zhàn)略”。