要想做一番事業(yè)，就要看準(zhǔn)目標(biāo)和選定實(shí)現(xiàn)的途徑。因此，歸根結(jié)底，我以為，言是行的姐妹，更確切地講，言必行。 ——穆罕默德 法國(guó)科學(xué)家約翰·法伯曾做過(guò)一個(gè)著名的“毛毛蟲(chóng)實(shí)驗(yàn)”。這種毛毛蟲(chóng)有一種“跟隨者”的習(xí)性，總是盲目地跟著前面的毛毛蟲(chóng)走。法伯把若干個(gè)毛毛蟲(chóng)放在一只花盆的邊緣上，首尾相接，圍成一圈；花盆周?chē)贿h(yuǎn)的地方，撒了一些毛毛蟲(chóng)喜歡吃的松榛。毛毛蟲(chóng)開(kāi)始一個(gè)跟一個(gè)，繞著花盆，一圈又一圈地爬。一個(gè)小時(shí)過(guò)去了，一天過(guò)去了，毛毛蟲(chóng)們還在不停地、堅(jiān)韌地團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，一連爬了七天七夜，終因饑餓和精疲力竭而死去。 我們可以假設(shè)一下，這其中只要有任何一只毛毛蟲(chóng)稍稍與眾不同，便會(huì)立時(shí)改變命運(yùn)，吃上松榛。 人又何嘗不是如此，很多人都是隨大流，繞圈子，瞎忙空耗，終其一生。一幕幕“悲劇”的根源，皆因缺乏自己的人生目標(biāo)。古希臘彼得斯說(shuō)：“需有人生的目標(biāo)，否則精力全部屬于浪費(fèi)?！惫帕_馬小塞涅卡說(shuō)：“有些人活著沒(méi)有任何目標(biāo)，他們?cè)谑篱g行走，就像河中一棵小草，他們不是行走，而是隨波逐流?！? 1995年，當(dāng)馬云投身互聯(lián)網(wǎng)并到處推銷(xiāo)他的“中國(guó)黃頁(yè)”時(shí)，曾被當(dāng)成騙子；當(dāng)他說(shuō)要在5年內(nèi)使阿里巴巴打入世界互聯(lián)網(wǎng)前十強(qiáng)時(shí)，被人認(rèn)為是狂人；而當(dāng)馬云在2003年提出全年贏利1億元、2004年提出每天贏利100萬(wàn)元、2005年提出每天繳稅100萬(wàn)元時(shí)，又有許多人認(rèn)為這是不可能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。但這些夢(mèng)想后來(lái)都被證明并非是遙不可及的，而恰恰是可以觸摸、也可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。馬云在很短的時(shí)間里，就將這些夢(mèng)想一一變成了美麗的現(xiàn)實(shí)。 對(duì)于不知道?？扛劭谠谀睦锏拇?，任何風(fēng)向都沒(méi)什么益處。對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有明確的目標(biāo)，很可能就像毛毛蟲(chóng)一樣，終其一生只是在原地打轉(zhuǎn)，浪費(fèi)了時(shí)間、精力、心情，結(jié)果卻一直沒(méi)有邁出原點(diǎn)。作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，如果沒(méi)有明確而遠(yuǎn)大的目標(biāo)，企業(yè)的員工也就成了沒(méi)頭的蒼蠅，亂成一團(tuán)，整個(gè)企業(yè)就沒(méi)有朝著一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)的動(dòng)力。 在許多企業(yè)里，目標(biāo)、道路以及所有的戰(zhàn)略方法都不清楚，以至于業(yè)務(wù)展開(kāi)經(jīng)常圍繞著實(shí)際目的和表面目標(biāo)以及個(gè)人構(gòu)想而爭(zhēng)吵折騰，這或多或少都會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生不利影響。那作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，在工作中怎樣制定目標(biāo)呢? 從許多管理書(shū)籍中，你都會(huì)看到關(guān)于確定有效目標(biāo)的“SMART”原則，即目標(biāo)的有效性與否，必須符合以下五個(gè)條件： （1）Specific——具體的。 （2）Measurable——可以量化的。 （3）Achievable——能夠?qū)崿F(xiàn)的。 （4）Result-oriented——注重結(jié)果的。 （5）Time-limited——有時(shí)間期限的。 如果再簡(jiǎn)化一點(diǎn)，可以將有效目標(biāo)的核心條件概括為兩個(gè)：一個(gè)是量化，一個(gè)是時(shí)間限制。 量化，一是指數(shù)字具體化，即如果某一個(gè)目標(biāo)能用數(shù)字來(lái)描述，則一定要寫(xiě)出精確的數(shù)字。比如，你在三年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)的收入狀況，就可以量化為150萬(wàn)元、100萬(wàn)元、50萬(wàn)元等具體的數(shù)字。二是指形態(tài)指標(biāo)化，即如果所確定的目標(biāo)不能直接用某一個(gè)數(shù)字來(lái)描述，則必須進(jìn)一步分解，將其表現(xiàn)形態(tài)全部用數(shù)字化指標(biāo)來(lái)補(bǔ)充描述。如想買(mǎi)一套房子的目標(biāo)，應(yīng)該具體說(shuō)明：多大面積、幾室?guī)讖d、價(jià)格多少、具體位置、房屋朝向、周邊環(huán)境要求等。 時(shí)間限制是指你所確定的目標(biāo)必須有一個(gè)明確的實(shí)現(xiàn)期限，可以具體到某年某月。沒(méi)有時(shí)限的目標(biāo)不是一個(gè)有效的目標(biāo)，你可能輕而易舉地為自己找到拖延的借口，使目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之日變得遙遙無(wú)期。 古人言：“不謀全局者，不足謀一域；不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)?！币虼耍I(lǐng)導(dǎo)者要善于制定目標(biāo)，并且建立起一個(gè)目標(biāo)體系，即發(fā)展過(guò)程中的各個(gè)遠(yuǎn)、中、近期目標(biāo)，大目標(biāo)之下要有各類(lèi)中小目標(biāo)，各目標(biāo)之間還應(yīng)該有很強(qiáng)的邏輯性和很強(qiáng)的張力。 幾乎人人都有周游世界的夢(mèng)想，但我們有幾個(gè)人能不顧一切地去實(shí)現(xiàn)呢？目標(biāo)有了，那么怎樣才能實(shí)現(xiàn)呢?那就是要立即行動(dòng)!雷厲風(fēng)行的行動(dòng)力是領(lǐng)導(dǎo)者執(zhí)行力的標(biāo)志。光說(shuō)不練，紙上談兵，拖延應(yīng)付，不僅難以達(dá)成目標(biāo)，還會(huì)挫傷下屬和團(tuán)隊(duì)成員的積極性，更會(huì)削弱領(lǐng)導(dǎo)者的威信和影響力。 美國(guó)混合保險(xiǎn)公司的創(chuàng)始人史丹覺(jué)得對(duì)他一生影響最大的是來(lái)自于媽媽逼他遵守的一個(gè)行為習(xí)慣——立即就做！從賣(mài)報(bào)紙的時(shí)候起，他就一直遵守“立即就做”的準(zhǔn)則。 史丹的命運(yùn)之門(mén)開(kāi)啟于他偶然聽(tīng)到的一個(gè)消息：曾經(jīng)生意興隆的賓西法尼亞傷亡保險(xiǎn)公司因?yàn)榻?jīng)濟(jì)大蕭條發(fā)生了危機(jī)，已經(jīng)停業(yè)，該公司屬于巴爾的摩商業(yè)信用公司所有，他們決定以160萬(wàn)美元將這家保險(xiǎn)公司出售。 史丹想了一個(gè)不花自己一分錢(qián)就得到這家保險(xiǎn)公司的?意。這個(gè)想法實(shí)在太美妙了，美妙得讓他不敢相信，美妙得使他甚至準(zhǔn)備放棄。但是，放棄的念頭一出現(xiàn)，他就馬上對(duì)自己說(shuō)：“立即就做！”于是史丹馬上帶著自己的律師，與巴爾的摩商業(yè)信用公司進(jìn)行談判。下面就是那場(chǎng)精彩的對(duì)話(huà)： “我想購(gòu)買(mǎi)你們的保險(xiǎn)公司?！? “可以，160萬(wàn)美元。請(qǐng)問(wèn)你有這么多的錢(qián)嗎？” “沒(méi)有，但是我可以向你們借。” “什么？”對(duì)方幾乎不相信自己的耳朵。 史丹進(jìn)一步說(shuō)：“你們商業(yè)信用公司不是向外放款嗎？我有把握將保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)好，但我得向你們借錢(qián)來(lái)經(jīng)營(yíng)?！? 這真是一個(gè)看來(lái)十分荒謬的想法：商業(yè)信用公司出售自己的公司，不但拿不到錢(qián)，還得借錢(qián)給購(gòu)買(mǎi)者經(jīng)營(yíng)。而購(gòu)買(mǎi)者借錢(qián)的唯一理由就是自己擁有一幫出色的保險(xiǎn)推銷(xiāo)員，一定能經(jīng)營(yíng)好這家保險(xiǎn)公司。 商業(yè)信用公司經(jīng)過(guò)調(diào)查后，對(duì)史丹的經(jīng)營(yíng)才能很有信心，于是奇跡出現(xiàn)了：史丹沒(méi)有花一分錢(qián)，就擁有了一家自己的保險(xiǎn)公司。之后，他將公司經(jīng)營(yíng)得十分出色，成了美國(guó)很有名的保險(xiǎn)公司之一。 我們身邊常有這樣的人，當(dāng)看到別人成功時(shí)，總是后悔不已地說(shuō)：“我原來(lái)也想到了，只可惜我們沒(méi)像他那樣去做?！备餍袠I(yè)中首屈一指的成功人士都有一個(gè)共同的特點(diǎn)——他們辦事言出即行。馬上去做（Just Do It?。?、親自去做（Do It Yourself?。┦乾F(xiàn)代成功人士的做事理念，任何規(guī)劃和藍(lán)圖都不能保證你成功，很多企業(yè)之所以能取得今天的成就，不是事先規(guī)劃出來(lái)的，而是在行動(dòng)中一步一步經(jīng)過(guò)不斷調(diào)整和實(shí)踐出來(lái)的。 那么，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該怎樣修煉自己立即行動(dòng)的習(xí)慣呢? 第一，不要等到條件都齊備了才開(kāi)始行動(dòng)。如果你想等條件都齊備了才開(kāi)始行動(dòng)，那很可能你永遠(yuǎn)都不會(huì)開(kāi)始?，F(xiàn)實(shí)世界中沒(méi)有完美的開(kāi)始時(shí)間，你必須在問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候就行動(dòng)起來(lái)并把它們處理好。 第二，記住，想法本身不能帶來(lái)成功。想法是很重要，但是它只有在被執(zhí)行后才有價(jià)值。如果你有一個(gè)覺(jué)得真的很不錯(cuò)的想法，那就為它做點(diǎn)什么吧。一個(gè)沒(méi)被付諸行動(dòng)的想法在你的腦子里停留得越久越會(huì)變?nèi)?。如果你不行?dòng)起來(lái)，那么這個(gè)想法就永遠(yuǎn)不會(huì)實(shí)現(xiàn)。 第三，用行動(dòng)來(lái)克服恐懼、擔(dān)心。你有沒(méi)有注意到公共演講最困難的部分就是演講之前的等待呢？即使是專(zhuān)業(yè)的演講者和演員也會(huì)有表演前焦慮擔(dān)心的經(jīng)歷。但是一旦開(kāi)始表演，恐懼也就消失了。行動(dòng)是治療恐懼的最佳方法。 第四，機(jī)械地發(fā)動(dòng)你的創(chuàng)造力。人們對(duì)創(chuàng)造性工作最大的誤解之一就是認(rèn)為只有靈感來(lái)了才能工作。如果你想等靈感主動(dòng)來(lái)找你，那么你能工作的時(shí)間就會(huì)很少。與其等待，不如機(jī)械地發(fā)動(dòng)你的創(chuàng)造力馬達(dá)。如果你需要寫(xiě)點(diǎn)東西，那么強(qiáng)制自己坐下來(lái)寫(xiě)就可以了：落下筆，你可能靈機(jī)一動(dòng)；你可以亂涂亂畫(huà)，通過(guò)移動(dòng)雙手來(lái)刺激思緒，激發(fā)靈感。 第五，先顧眼前。把注意力集中在你目前可以做的事情上。不要為上星期理應(yīng)做什么而煩惱，也不要煩惱明天可能會(huì)做什么，你可以左右的時(shí)間只有現(xiàn)在。