全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力?導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，總裁智慧?+行銷(xiāo)力?+廣戰(zhàn)神?+競(jìng)合力?+媒?+搶占心智?+1秒認(rèn)知?+首席夢(mèng)想官TM等品牌創(chuàng)始人商標(biāo)持有人，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)特聘實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師暨中廣協(xié)學(xué)術(shù)委員，央視《大國(guó)品牌》前品牌顧問(wèn)，歐度控股/歐度男裝品牌高級(jí)戰(zhàn)略顧問(wèn)，首席專家，中國(guó)廣告?zhèn)髅绞紫瘜＜遥袊?guó)廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)領(lǐng)軍人物彭小東?導(dǎo)師指出：戶外廣告效果=70%內(nèi)容I創(chuàng)意+30%媒體I渠道！“超級(jí)品牌傳播力”和“1秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略”是我們多年來(lái)針對(duì)廣告效果尤其是針對(duì)戶外廣告效果目前提出的唯一理論觀點(diǎn)和工作成果方法。

彭小東于2025年全球首發(fā)“心域共振行銷(xiāo)力?勢(shì)能系統(tǒng)”，提出以“心智共鳴”為核心的戶外廣告全場(chǎng)景流量生態(tài)重構(gòu)方案。

“心域共振行銷(xiāo)力?”的本質(zhì)，是讓廣告從“信息的傳遞者”變?yōu)椤皟r(jià)值的共建者”，正如彭小東所言：“未來(lái)的品牌戰(zhàn)爭(zhēng)，不再是流量的爭(zhēng)奪，而是人心的共鳴?！薄感挠蚬舱裥袖N(xiāo)力 ?」正在重塑全球廣告業(yè)的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。

廣戰(zhàn)神?第6屆廣州班2025年5月24-25日中國(guó)廣州開(kāi)課，彭小東導(dǎo)師主講：獨(dú)家首創(chuàng)原創(chuàng)廣告銷(xiāo)售創(chuàng)新盈利新模式新系統(tǒng)新工具新法則新理論新觀點(diǎn)：總裁智慧?+媒?+競(jìng)合力?+搶占心智?+1秒認(rèn)知?=全域全媒全案=首見(jiàn)即簽=面見(jiàn)即簽！

《廣告銷(xiāo)售面對(duì)面成交13351+2工具》；《大客戶廣告銷(xiāo)售提前介入并引領(lǐng)廣告主預(yù)算36333法則》；《防止大客戶廣告銷(xiāo)售丟失1023工具（10大方法+2個(gè)原則+3種角色）》；《大客戶廣告銷(xiāo)售16字箴言以及122法則（1張圖+2把刀+2把劍）》；

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精準(zhǔn)觸達(dá)核心人群

在品牌競(jìng)爭(zhēng)的激烈戰(zhàn)場(chǎng)上，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶群體是品牌成功的關(guān)鍵。而電梯作為連接生活和工作的關(guān)鍵空間，成為了品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的重要陣地。

無(wú)論是上班族、居民還是學(xué)生，每天都不可避免地要乘坐電梯，這使得電梯廣告能夠直面主流消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)覆蓋。

元?dú)馍志褪且粋€(gè)通過(guò)電梯廣告精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群的成功案例。元?dú)馍种鞔驘o(wú)糖茶飲及 “0 糖、0 脂、0 卡” 的健康生活理念，目標(biāo)客戶主要是追求健康、時(shí)尚生活方式的年輕人，尤其是年輕女性 。

而年輕人大多居住在城市的公寓或?qū)懽謽歉浇?，他們每天頻繁進(jìn)出電梯，電梯廣告的高頻次曝光正好契合了這一群體的生活軌跡。

通過(guò)在電梯廣告中突出 “0 糖、0 脂、0 卡” 的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，元?dú)馍殖晒ξ四繕?biāo)客戶的關(guān)注，迅速在年輕消費(fèi)群體中打開(kāi)了市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了品牌的快速增長(zhǎng) 。

2020 年，元?dú)馍峙c分眾合作，霸屏電梯廣告搶占 “0 糖 0 脂 0 卡” 的品牌心智而成功出圈，當(dāng)年銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了超過(guò) 3 倍的增長(zhǎng)。

內(nèi)衣品牌 Ubras 聚焦于無(wú)尺碼內(nèi)衣，目標(biāo)客戶是追求舒適、自在穿著體驗(yàn)的女性消費(fèi)者。通過(guò)在女性居住比例較高的社區(qū)電梯投放廣告，Ubras 精準(zhǔn)觸達(dá)了目標(biāo)人群。

廣告內(nèi)容強(qiáng)調(diào)無(wú)尺碼內(nèi)衣的舒適感和貼合度，擊中了女性消費(fèi)者對(duì)于內(nèi)衣穿著體驗(yàn)的痛點(diǎn)，成功吸引了大量目標(biāo)客戶的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)，逐漸在競(jìng)爭(zhēng)激烈的內(nèi)衣市場(chǎng)中嶄露頭角 。

高頻曝光加深記憶

在如今這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者每天都會(huì)接觸到海量的廣告信息，如何讓品牌信息在眾多廣告中脫穎而出，給消費(fèi)者留下深刻的印象，成為了品牌傳播面臨的一大難題。而電梯廣告憑借其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在高頻曝光和加深消費(fèi)者記憶方面發(fā)揮了重要作用。

在封閉的電梯環(huán)境中，乘客的注意力相對(duì)集中，且在乘坐電梯的過(guò)程中，通常處于較為放松的狀態(tài)，此時(shí)廣告的出現(xiàn)更容易被乘客注意到 。

而且，人們每天進(jìn)出電梯的次數(shù)較多，電梯廣告會(huì)在短時(shí)間內(nèi)多次出現(xiàn)在乘客面前，形成高頻曝光。這種高頻次的接觸，讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中對(duì)廣告內(nèi)容產(chǎn)生了深刻的記憶 。（戶外廣告銷(xiāo)售更多狠的絕的具體實(shí)戰(zhàn)落地打法實(shí)操工具誠(chéng)邀參加彭小東導(dǎo)師2025年5月24-25日在廣州的課程學(xué)習(xí)）！

BOSS 直聘在 2019 年開(kāi)啟了 “洗腦式” 的電梯廣告投放模式，“找工作，直接跟老板談”“找工作，上 BOSS 直聘” 等簡(jiǎn)單直接、朗朗上口的廣告語(yǔ)，通過(guò)高頻次的播放，不斷沖擊著消費(fèi)者的聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)神經(jīng)。

在人們每天多次乘坐電梯的過(guò)程中，這些廣告語(yǔ)逐漸深入人心，使得 BOSS 直聘在招聘市場(chǎng)中迅速提升了品牌知名度，吸引了大量求職者和企業(yè)的關(guān)注 。

同樣，妙可藍(lán)多通過(guò)在電梯廣告中反復(fù)強(qiáng)調(diào) “妙可藍(lán)多，奶酪棒”，將品牌與奶酪棒這一產(chǎn)品緊密聯(lián)系在一起，高頻曝光讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)奶酪棒時(shí)，首先想到的就是妙可藍(lán)多這個(gè)品牌 。

益普索 Ipsos 的《引爆記憶廣告語(yǔ)盤(pán)點(diǎn)》顯示，TOP10 熱門(mén) / 高辨識(shí) / 占據(jù)心智的廣告語(yǔ)中，84% 消費(fèi)者記憶渠道源于電梯媒體，這充分說(shuō)明了電梯廣告在高頻曝光、加深消費(fèi)者記憶方面的顯著效果 。

創(chuàng)意與情感共鳴

隨著消費(fèi)者審美水平和需求的不斷提高，傳統(tǒng)的硬廣形式已經(jīng)難以吸引消費(fèi)者的關(guān)注和興趣。如今的電梯廣告更加注重創(chuàng)意與情感共鳴，通過(guò)真誠(chéng)、走心、不打擾的創(chuàng)意，與消費(fèi)者建立起深層次的情感聯(lián)系，從而贏得消費(fèi)者的好感和信任。

社科賽斯的 “實(shí)在體” 電梯廣告就是一個(gè)很好的例子。在廣告中，社科賽斯 CEO 親自現(xiàn)身，真誠(chéng)地說(shuō)道：“大家好，我是社科賽斯 CEO 李發(fā)進(jìn)。打個(gè)廣告，如果你有考研、考 MBA 的困惑，歡迎來(lái)社科賽斯看看。我們雖是多數(shù)人的選擇，但好不好，自己評(píng)判 ?！?

這種沒(méi)有明星代言、沒(méi)有夸張宣傳、態(tài)度真誠(chéng)坦蕩的廣告方式，與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣告形成了鮮明的對(duì)比，成功吸引了眾多消費(fèi)者和網(wǎng)友的關(guān)注 。

廣告內(nèi)容簡(jiǎn)單直接，不僅介紹了品牌的業(yè)務(wù)，還尊重消費(fèi)者的自主判斷，讓消費(fèi)者感受到了品牌的真誠(chéng)和信任 。線上，眾多媒體和大 V 紛紛加入，用這種方式給自己打起了廣告，# 實(shí)在體 #也一度成為熱門(mén)話題，累計(jì)閱讀量破億 。

泰山原漿在電梯廣告中結(jié)合封控大環(huán)境，打出 “別囤泰山原漿，太新鮮、保質(zhì)期就 7 天。想喝隨時(shí)買(mǎi)，30 分鐘新鮮送達(dá)” 的廣告語(yǔ) 。

當(dāng)其他啤酒品牌都在鼓勵(lì)消費(fèi)者多囤貨時(shí)，泰山原漿卻反其道而行之，提醒消費(fèi)者不要囤貨，突出了產(chǎn)品 “新鮮” 的特點(diǎn) 。這種實(shí)在的宣傳方式，既符合當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品真實(shí)性和實(shí)用性的追求，又與消費(fèi)者建立了情感共鳴，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生了好感和信任 。

唱吧 K 歌寶則抓住了職場(chǎng)高度內(nèi)卷的社會(huì)現(xiàn)狀，打出 “如果工資不能上漲，那就獨(dú)自一人歡唱”“如果建議不被采納，就努力把聲音加倍放大”“如果沒(méi)有年終獎(jiǎng)，就唱出你的悲傷” 這樣的文案 。

這些文案直擊打工人的內(nèi)心痛點(diǎn)，引發(fā)了他們的情感共鳴，讓消費(fèi)者在看到廣告的瞬間，就能夠與品牌產(chǎn)生聯(lián)系 。通過(guò)這種創(chuàng)意與情感共鳴的方式，唱吧 K 歌寶成功吸引了目標(biāo)客戶的關(guān)注，提升了品牌的知名度和影響力 。

電梯廣告成為品牌“成功逆襲”解析

電梯廣告作為近年來(lái)品牌行銷(xiāo)力?的核心戰(zhàn)場(chǎng)，成功助力多個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)逆襲。其背后的邏輯不僅在于媒介的高效觸達(dá)，更在于品牌戰(zhàn)略與媒介特性的深度結(jié)合。以下是電梯廣告成為品牌逆襲“成功密碼”的關(guān)鍵因素及案例解析：

一、精準(zhǔn)覆蓋主流消費(fèi)人群，搶占“心域流量”

電梯廣告的核心價(jià)值在于其覆蓋的“城市主流人群”——高收入、高消費(fèi)能力的白領(lǐng)及中產(chǎn)階層。分眾傳媒作為行業(yè)龍頭，已覆蓋全國(guó)300+城市、超4億城市人口，日均觸達(dá)人次超2億。

1. 必經(jīng)場(chǎng)景強(qiáng)制觸達(dá)：電梯作為城市人群每日必經(jīng)的封閉空間，廣告接受度高且干擾少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，85%的用戶每天接觸電梯廣告超2次，且注意力集中度是其他媒介的3倍。

2. 心智占領(lǐng)：高頻次、重復(fù)觸達(dá)的特性使品牌信息快速植入消費(fèi)者心智。例如妙可藍(lán)多通過(guò)“奶酪棒”廣告的飽和攻擊，3年內(nèi)市場(chǎng)份額從3.9%躍升至30.9%，成為品類(lèi)第一。

二、差異化內(nèi)容策略：從“洗腦”到“共鳴”

電梯廣告的成功離不開(kāi)內(nèi)容的精準(zhǔn)設(shè)計(jì)：

1.口語(yǔ)化與重復(fù)性：鉑爵旅拍的“婚紗照，全球拍”、BOSS直聘的“找工作，找老板談”等廣告語(yǔ)通過(guò)簡(jiǎn)單重復(fù)形成記憶點(diǎn)。

2. 痛點(diǎn)直擊與價(jià)值觀共鳴：元?dú)馍忠浴?糖0脂0卡”直擊健康需求，瑞幸咖啡通過(guò)LBS廣告結(jié)合補(bǔ)貼實(shí)現(xiàn)即時(shí)轉(zhuǎn)化。

3.視覺(jué)沖擊與品類(lèi)綁定：妙可藍(lán)多的廣告通過(guò)兒童形象與奶酪棒強(qiáng)關(guān)聯(lián)，迅速打開(kāi)家庭消費(fèi)市場(chǎng)。

三、品牌戰(zhàn)略的放大器：從流量到品牌力

電梯廣告并非萬(wàn)能藥，其效果取決于品牌自身的基礎(chǔ)建設(shè)：

1. 產(chǎn)品與渠道先行：品牌需完成從0到1的驗(yàn)證（如年銷(xiāo)破億、線上線下渠道完善），才能通過(guò)梯媒實(shí)現(xiàn)從1到100的爆發(fā)。例如韓束在抖音銷(xiāo)量達(dá)33億后，轉(zhuǎn)投電梯廣告突破高端市場(chǎng)，目標(biāo)線下收入10億。

2. 長(zhǎng)線投入與節(jié)奏把控：短期飽和攻擊（如6-12個(gè)月）可快速起量，但長(zhǎng)期依賴易導(dǎo)致資金鏈斷裂。自嗨鍋曾因過(guò)度投放導(dǎo)致銷(xiāo)售額隨廣告減少而下滑。

3. 與效果廣告聯(lián)動(dòng)：電梯廣告（品牌曝光）需結(jié)合社交種草（如小紅書(shū)、抖音）和流量收割（如直播、私域）形成“三合一”效應(yīng)。

四、風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)：過(guò)度依賴的陷阱

盡管電梯廣告效果顯著，但其局限性不容忽視：

1.高行銷(xiāo)力?依賴的脆弱性：73%欠款品牌屬于高行銷(xiāo)力?依賴型，長(zhǎng)期投放未形成品牌壁壘，如圍欄內(nèi)褲因缺乏產(chǎn)品力導(dǎo)致復(fù)購(gòu)率不足5%。

2. 成本與競(jìng)爭(zhēng)壓力：分眾傳媒的電梯廣告毛利率高達(dá)64%，但新潮傳媒等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入局引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。

3.政策與場(chǎng)景變化：老舊電梯更新政策可能導(dǎo)致廣告位重新談判。（戶外廣告銷(xiāo)售更多狠的絕的具體實(shí)戰(zhàn)落地打法實(shí)操工具誠(chéng)邀參加彭小東導(dǎo)師2025年5月24-25日在廣州的課程學(xué)習(xí)）！

五、成功案例啟示：逆襲品牌的共性

1.元?dú)馍郑阂浴盁o(wú)糖”差異化定位+分眾飽和攻擊，3年銷(xiāo)售額從27億飆升至83億。

2. 飛鶴奶粉：通過(guò)“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”廣告重塑品牌，2年內(nèi)營(yíng)收增長(zhǎng)32%至137億。

3. 韓束：從抖音轉(zhuǎn)戰(zhàn)電梯廣告，覆蓋100萬(wàn)屏幕，目標(biāo)線下收入翻倍。

電梯廣告的“成功密碼”本質(zhì)

電梯廣告的本質(zhì)是“品牌勢(shì)能的放大器”，而非初創(chuàng)品牌的救命稻草。其成功密碼彭小東總結(jié)為：

精準(zhǔn)場(chǎng)景：覆蓋主流人群必經(jīng)之地，高頻觸達(dá)；

戰(zhàn)略協(xié)同：產(chǎn)品、渠道、內(nèi)容三者的深度匹配；

長(zhǎng)期主義：品牌需在流量狂歡中堅(jiān)守價(jià)值沉淀。

品牌的逆襲，最終取決于如何將媒介優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者心智中的“默認(rèn)選項(xiàng)”。

無(wú)論是新興品牌的破圈突圍，還是成熟品牌的持續(xù)深耕，電梯廣告都將是它們不可或缺的行銷(xiāo)力?利器，繼續(xù)在品牌發(fā)展的道路上，書(shū)寫(xiě)屬于自己的輝煌篇章 。