23≠23，2023年升級(jí)更新優(yōu)化廣告銷售，創(chuàng)心才能再出發(fā)！

海韻廣告成立于1999年，跟中國(guó)絕大多數(shù)廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)一樣應(yīng)該還算得上是比較早的第一批民營(yíng)廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)，23年來(lái)一直奮發(fā)努力的向前奔跑。

也經(jīng)歷了很多事情，但任何一家企業(yè)請(qǐng)記?。河钟绕涫菓敉鈴V告?zhèn)髅降馁Y源型廣告?zhèn)髅焦荆瑥V告銷售，實(shí)效業(yè)績(jī)和實(shí)在的利潤(rùn)才是企業(yè)生存的最根本！

誰(shuí)不重視廣告銷售業(yè)績(jī)利潤(rùn)和數(shù)據(jù)必然也無(wú)法生存下去或者說(shuō)活得更好只能是奢侈和晚上做夢(mèng)，中國(guó)廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)其實(shí)從2014年6月份開(kāi)始就已經(jīng)活得很不容易了，2020-2023年疫情3年來(lái)活下來(lái)就是勝利？

真的嗎？事實(shí)是更殘酷！市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈越血腥，其實(shí)早在10-20年前培訓(xùn)在中國(guó)很火的年代，也因此我們中國(guó)很多的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)老板們也學(xué)習(xí)過(guò)一些課程，如阿米巴，股權(quán)模式，商業(yè)模式，總裁班等等。

做大做強(qiáng)一直是每一個(gè)老板的理想，因此培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)打造接班人等思想曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，我培訓(xùn)過(guò)中國(guó)很多尤其是區(qū)域性中小型民營(yíng)廣告?zhèn)髅焦?，我就發(fā)現(xiàn)一個(gè)致命的問(wèn)題基本上都是理想很豐滿。現(xiàn)實(shí)很骨感，到目前為止基本上均已失敗而告終，成功比例真的很少！。

尤其是在2010-2018事實(shí)是我們?cè)?020年前后成立的廣告?zhèn)髅焦敬_實(shí)掙錢(qián)了，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)客戶都還很好做，也還未完全規(guī)范，所以也因此很多中小民營(yíng)廣告?zhèn)髅降睦习彘_(kāi)始把廣告?zhèn)髅焦窘唤o職業(yè)經(jīng)理人來(lái)打理。

老板個(gè)人帶著資金涉足其他產(chǎn)業(yè)或者退居幕后，美其名曰多元化和打造培養(yǎng)專業(yè)化職業(yè)化事業(yè)化團(tuán)隊(duì)，但事實(shí)上是根本就不行，我經(jīng)常講為什么阿米巴巴在中國(guó)就會(huì)嚴(yán)重水土不服，上吐下瀉，很難開(kāi)花結(jié)果。

就因?yàn)槲幕寥绬?wèn)題，日本人進(jìn)入一家企業(yè)從來(lái)就沒(méi)有想到過(guò)要離職就算離職也絕對(duì)不會(huì)講公司老板的任何壞話，而我們尤其是90，00后，真正把一生交給一家企業(yè)尤其是民營(yíng)企業(yè)的又有多少？這里面我們不做詳細(xì)分析。

我要給大家分享的是，其實(shí)從2018年開(kāi)始尤其是2020年疫情開(kāi)始我在中國(guó)廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)做培訓(xùn)時(shí)我就一再告誡我們中國(guó)民營(yíng)中小廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的老板一定要自己親自對(duì)就是您自己親自出來(lái)跑業(yè)務(wù)，見(jiàn)客戶，不忘初心！

對(duì)，就像20多年前一樣，激情，朝氣，活力，夢(mèng)想，不怕吃苦受累，不怕失敗，尤其是我們這幫70年或者70左右的廣告?zhèn)髅饺艘苍S我們還會(huì)創(chuàng)造奇跡，這也才可能是我們最后的機(jī)會(huì)，您的公司才能度過(guò)難關(guān)，贏得最終的勝利。

千萬(wàn)不要害怕失敗，就像我們70后，想想我們絕大多數(shù)中小民營(yíng)廣告?zhèn)髅焦镜睦习逦覀儺?dāng)初真的是一無(wú)所有，流落街頭，無(wú)依無(wú)靠，沒(méi)衣穿，沒(méi)飯吃，今天我們已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)，我們當(dāng)然更不用怕什么？

我們有經(jīng)驗(yàn)有精神有專業(yè)更有吃苦耐勞的精神，此時(shí)我們就應(yīng)該站出來(lái)，重新帶領(lǐng)公司帶領(lǐng)再走一段，我不管您有沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，還是有沒(méi)有接班人，我覺(jué)得疫情后的今天，我們就都更應(yīng)該站出來(lái)！

走，見(jiàn)客戶，帶團(tuán)隊(duì)，跑業(yè)務(wù)，大家一起努力共同拼，很多中小民營(yíng)廣告?zhèn)髅焦镜睦习逍睦碛邢敕?，我離開(kāi)市場(chǎng)很多年了，客戶在變，市場(chǎng)在變，媒體形式也在變，我能適應(yīng)，如何回歸？怎么辦？

我覺(jué)得四川達(dá)州海韻廣告的巾幗英雄袁總就為我們做出了榜樣，勇敢的邁出了第一步，袁總1999年成立海韻廣告，就是自己跑業(yè)務(wù)見(jiàn)客戶，自己就是公司最大的廣告銷售，還記得當(dāng)年跑業(yè)務(wù)，每天早上一上班就瘋搶報(bào)紙和搶客戶，我的做法是直接上門(mén)陌拜，一棟棟樓一層層樓一個(gè)個(gè)房間以及一個(gè)個(gè)專業(yè)行業(yè)市場(chǎng)，別的廣告銷售都在市中心一環(huán)和二環(huán)，我就到三環(huán)。

袁總近幾年來(lái)也想培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)打造接班人，把公司的副總發(fā)展成股東，自己退居幕后，但結(jié)果卻并不理想，本來(lái)我們公司的副總也是股東早在2018年就在秦皇島中國(guó)戶外廣告論壇的現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)過(guò)彭小東老師2個(gè)小時(shí)左右的公益分享，但我也不知道出于什么原因和心理回來(lái)跟我匯報(bào)，我們不需要！

我也問(wèn)過(guò)其他人和同行大家意見(jiàn)也不一致，這也充分證明了尤其是戶外廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)的人員素質(zhì)；所以我們小時(shí)候?qū)W過(guò)的《小馬過(guò)河》一再告誡我們要親自體驗(yàn)，不要聽(tīng)別人的！

因此這件事就擱置下來(lái)了，去年我們進(jìn)行全面重新梳理組織結(jié)構(gòu)也推倒重來(lái)，我們的業(yè)務(wù)副總也因個(gè)人原因離開(kāi)了，我又重新回到公司，全面接手親自經(jīng)營(yíng)管理。

所以我們3月17-19日3天邀請(qǐng)彭小東導(dǎo)師親自蒞臨我們公司3天2夜封閉式密訓(xùn)授課指導(dǎo)，我們一起學(xué)習(xí)，一起成長(zhǎng)，再度啟程，創(chuàng)心再出發(fā)！

1、彭老師：您也辛苦了，請(qǐng)您一定要好好休息好！匯報(bào)一下：今晚做您布置的課堂作業(yè)，期間與團(tuán)隊(duì)骨干們?cè)谝黄馃崃矣懻?，陡然間勾起我回顧了過(guò)去的我如何與大客戶互信共贏的場(chǎng)景，伙伴們用您教授的語(yǔ)言來(lái)一一對(duì)照解讀，我們?cè)谝黄鸷芸炀屯瓿闪俗鳂I(yè)，且對(duì)下一步業(yè)務(wù)開(kāi)展知曉了如何抓關(guān)鍵、抓重點(diǎn)、更系統(tǒng)去發(fā)現(xiàn)和服務(wù)好優(yōu)質(zhì)客戶，對(duì)于未來(lái)更充滿了信心和憧憬，這幾年與團(tuán)隊(duì)的語(yǔ)言“代溝”在這一刻因?yàn)橛心牡絹?lái)架起了絢麗的彩虹，我感受到內(nèi)心是暖暖的，謝謝您！

2、@A彭小東|中國(guó)廣告銷售培訓(xùn)第1人?非常感謝！彭老師您風(fēng)趣詼諧的授課方式，系統(tǒng)化的知識(shí)輸出，多年來(lái)自身跑業(yè)務(wù)時(shí)的實(shí)戰(zhàn)案例分享和現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)的上臺(tái)互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓伙伴們沉浸式學(xué)習(xí)，精力高度集中，參與感積極熱烈，時(shí)間過(guò)得很快，感覺(jué)3天2晚眨眼間就結(jié)束了。首次全員填鴨式內(nèi)訓(xùn)也是共識(shí)的達(dá)成過(guò)程，銷冠人物塑造栩栩如生，框架思維和標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)為后續(xù)一條一條踐行給出了清晰的路徑，對(duì)于小微企業(yè)非常實(shí)用，接下來(lái)強(qiáng)化有效管理，期待伙伴們集體蛻變！再次感謝彭老師的傾情輸出！謝謝您！

達(dá)州市海韻廣告有限公司（簡(jiǎn)稱：海韻廣告）

創(chuàng)立于1999年，2004年注冊(cè)成立公司，注冊(cè)資本金508萬(wàn)元。主要從事戶內(nèi)、外廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布及媒體廣告代理、廣告工程施工、廣告及相關(guān)物料制作、相關(guān)活動(dòng)及慶典等業(yè)務(wù)。

公司位于達(dá)州市通川區(qū)金龍大道666號(hào)中迪紅星美凱龍第1-1幢15層。

近20年來(lái)，在社會(huì)各界朋友的關(guān)心、支持下，經(jīng)海韻人團(tuán)結(jié)拼搏，奮發(fā)圖強(qiáng)，使公司得了快速發(fā)展。目前主要代理經(jīng)營(yíng)有達(dá)州、渠縣、廣安、廣安南、岳池、巴中等達(dá)州周邊重要火車站平面廣告發(fā)布和達(dá)州機(jī)場(chǎng)平面廣告發(fā)布；自主經(jīng)營(yíng)包茂高速萬(wàn)源至廣安段、恩廣高速四川界至平昌段單立柱戶外大牌和收費(fèi)站大型看牌、燈箱、進(jìn)出站道閘廣告發(fā)布。

自主和代理經(jīng)營(yíng)達(dá)州市中心城區(qū)、和宣漢、渠縣、開(kāi)江縣城等的戶外單立柱廣告、櫥窗廣告、公交站臺(tái)、路燈桿道旗廣告、燈箱廣告、電梯轎廂廣告等廣告媒體。同時(shí)，廣告工程建設(shè)、廣告物料制作、相關(guān)活動(dòng)組織等項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)良好。

多年來(lái)，海韻廣告始終堅(jiān)持 “客戶第一，服務(wù)為先，不斷創(chuàng)新，和諧共贏”的經(jīng)營(yíng)宗旨、秉承“專業(yè)、創(chuàng)新、責(zé)任、感恩”的經(jīng)營(yíng)理念、堅(jiān)持“員工、企業(yè)與客戶共同成長(zhǎng)的發(fā)展原則，公司先后獲得第11、12屆中國(guó)戶外傳播大會(huì)組委會(huì)授予的中國(guó)百?gòu)?qiáng)地市媒體公司、達(dá)州市工商局授予的達(dá)州市十大廣告誠(chéng)信企業(yè)榮譽(yù)稱號(hào)，現(xiàn)為達(dá)州市總商會(huì)第四屆副會(huì)長(zhǎng)單位、達(dá)州市廣告協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，曾獲十九屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)“國(guó)酒茅臺(tái)”中國(guó)公益廣告黃河獎(jiǎng)公益廣告設(shè)計(jì)優(yōu)秀獎(jiǎng)、四川省十一屆廣告作品優(yōu)秀獎(jiǎng)。