全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨彭小東切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師在出席最近由中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院主辦，行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)冠名，行銷(xiāo)力傳播承辦。媒，行銷(xiāo)力網(wǎng)全程媒體支持的“傳媒品牌競(jìng)合行銷(xiāo)力的創(chuàng)新論壇”中與大家分享主題《傳統(tǒng)媒體的新電商結(jié)合之路》主題演講中談到：要談到傳統(tǒng)媒體與電商相結(jié)合，首先我們先聊下我理解中的傳統(tǒng)媒體。傳統(tǒng)媒體是信息載體，要實(shí)現(xiàn)的社會(huì)功能是輿論導(dǎo)向和啟迪民智，它擁有強(qiáng)大的社會(huì)影響力和公信力，畢竟傳統(tǒng)媒體運(yùn)作這么多年，它還是擁有非常強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)的。而它唯一賺錢(qián)的途徑，只有一條，就是廣告。

     一.經(jīng)濟(jì)不好首先是減少?gòu)V告預(yù)算或者置換

     減少是必然的，置換也是必然的，從去年開(kāi)始，大家有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，就是企業(yè)的錢(qián)不好收了，要么減少?gòu)V告預(yù)算，要么用貨品抵賬，尤其是新媒體事業(yè)部是經(jīng)常碰到，就是的電商部門(mén)，也碰到這樣的企業(yè)，希望你幫它做一些事情，然后拿貨抵賬，這對(duì)我們而言沒(méi)有任何意義。詹姆斯·B·科巴克在《創(chuàng)刊指南》中，也提到過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)：“當(dāng)經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，企業(yè)往往能想到的壓縮成本的最好的方式，便是減少?gòu)V告預(yù)算。”所以，廣告這條路在經(jīng)濟(jì)下滑的時(shí)候，其實(shí)是不好走的，尤其是受整個(gè)時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的限制，路會(huì)越來(lái)越難走，除非你提供更高的價(jià)值。

  二.傳統(tǒng)媒體的電商之路-賣(mài)貨

傳統(tǒng)媒體的困惑在于，它要像自媒體這樣來(lái)發(fā)展電商，在靈活性上是不如自媒體的。它就像是被關(guān)在籠子里，有些事情你是做不了的。但是，我們必須注意，傳統(tǒng)媒體精英是非常多的，像做的非常好的自媒體，都是傳統(tǒng)媒體人，比如虎嗅、鈦媒體，還比如朋友圈影響深遠(yuǎn)的羅輯思維。

羅輯思維是一個(gè)非常典型的案例。前段時(shí)間，羅振宇做過(guò)一個(gè)分享，表達(dá)的一個(gè)觀點(diǎn)是：你一定要賣(mài)貨。羅振宇是這么說(shuō)的：“我們經(jīng)常談互聯(lián)網(wǎng)的公司，談商業(yè)模式，但是有一家公司很少有人談，那就是蘋(píng)果。不談蘋(píng)果公司是因?yàn)樗环衔覀冎髁鞯恼J(rèn)知，對(duì)于商業(yè)的理解或者是期待。所以蘋(píng)果公司，它的商業(yè)模式我經(jīng)常用一個(gè)詞來(lái)形容，就是‘房間里的大象’，它明明在，但我們跟沒(méi)看見(jiàn)一樣。我們一談現(xiàn)在新銳的公司，總是談谷歌、Facebook，阿里巴巴、騰訊，談小米，但是我們往往忘了蘋(píng)果，蘋(píng)果就是一家賣(mài)貨的公司。”

他表達(dá)的這個(gè)觀點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)，畢竟，受環(huán)境和時(shí)代影響，賣(mài)貨是主流，這也就是為什么，我們當(dāng)年的那些行業(yè)門(mén)戶和門(mén)戶網(wǎng)站逐漸衰落的一個(gè)主要原因，曾經(jīng)的行業(yè)門(mén)戶和門(mén)戶網(wǎng)站的盈利方式跟傳統(tǒng)媒體一樣都是廣告，但是，時(shí)代要求我們必須尋找到一種新思路。那就是，即便要做廣告，也要“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，要不，就賣(mài)貨。

  當(dāng)然，傳統(tǒng)媒體真要走上賣(mài)貨這條路，其實(shí)也是很難的。畢竟傳統(tǒng)媒體承擔(dān)的功能是啟迪民智，緊握輿論導(dǎo)向，也就意味著它的定位是非常尷尬的。用我們常說(shuō)的就是不務(wù)正業(yè)了。即便要賣(mài)貨，定位就不清。我們談到定位，實(shí)際就跟個(gè)人的性格是一樣一樣的。因?yàn)槟阋鲚浾搶?dǎo)向，你做的就會(huì)非常多非常雜。雜而不清，就是定位不清。

  羅輯思維之所以能賣(mài)書(shū)成功，這里面就有一個(gè)邏輯：價(jià)值和個(gè)人誠(chéng)信做背書(shū)。而長(zhǎng)久以來(lái)，實(shí)際上，傳統(tǒng)媒體的公信力存在，但也有質(zhì)疑聲，尤其是智能手機(jī)時(shí)代的到來(lái)，年輕人獲取信息的渠道已經(jīng)不是報(bào)紙和電視，而是碎片化的趨勢(shì)。那么，傳統(tǒng)媒體的價(jià)值在哪里？?jī)r(jià)值是基于讀者需求的。這一點(diǎn)傳統(tǒng)媒體很難辦到。

三.傳統(tǒng)媒體的價(jià)值再造

2014年的時(shí)候，美國(guó)舊金山僑報(bào)的總編通過(guò)微信跟彭小東導(dǎo)師有一過(guò)深刻的交流。對(duì)方是剛剛接手了這份報(bào)紙，彭小東導(dǎo)師說(shuō)可以嘗試做深度，對(duì)方說(shuō)，要受?chē)?guó)務(wù)院僑辦的管理，其實(shí)也很難。彭小東導(dǎo)師建議，那就把生活服務(wù)類(lèi)擴(kuò)大。沒(méi)錯(cuò)，就是生活服務(wù)類(lèi)。諸如找工作，找個(gè)保姆，還比如說(shuō)發(fā)布供應(yīng)信息，以及需求信息，這個(gè)版塊擴(kuò)大，那么就是電商。所以，在這里，要啰嗦幾句，什么是電商，電商不是純粹的貨，它還有可能是信息，諸如像58同城，你能說(shuō)它不是做電商的。

      而傳統(tǒng)媒體，在搜集這方面的信息則是具備渠道優(yōu)勢(shì)的。那也就意味著，傳統(tǒng)媒體可以嘗試著將信息流和電子商務(wù)結(jié)合起來(lái)。最近朋友圈流行一句話：以前是地段，現(xiàn)在是流量、未來(lái)的粉絲。傳統(tǒng)媒體仍然有優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)階段，它仍然是一個(gè)非常強(qiáng)大的流量入口，就比如2015年雙11，天貓和湖南衛(wèi)視在北京聯(lián)合舉辦的”購(gòu)物狂歡節(jié)“一樣，這就是跟電商的結(jié)合。而我們的傳統(tǒng)每一尤其是市級(jí)媒體，也需要打破固有思維，解放思想，大膽創(chuàng)新。用市場(chǎng)化的思維來(lái)經(jīng)營(yíng)媒體，我們的媒體同行最終都能成為有溫度有粉絲的媒體。

      轉(zhuǎn)型痛苦，但不轉(zhuǎn)型更痛苦，轉(zhuǎn)型，你會(huì)贏得未來(lái)。但你，必須注意，轉(zhuǎn)型不是說(shuō)你要跟過(guò)去徹底決裂，不是這樣的，而是，基于之前，適時(shí)的做一些嘗試，讓自己更接地氣，離你的客戶更近，為其提供更好的服務(wù)，這種服務(wù)是基于“價(jià)值戰(zhàn)”這個(gè)觀點(diǎn)去延伸的。.....(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場(chǎng)精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷(xiāo)力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書(shū)讀懂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)》等暢銷(xiāo)書(shū)作者，中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師，全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷(xiāo)力學(xué)院院長(zhǎng)（籌），中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)（籌）；媒網(wǎng)，行銷(xiāo)力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn)，中國(guó)廣告銷(xiāo)售神奇教練，中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)教父，曾有過(guò)個(gè)人一天簽訂三張廣告銷(xiāo)售合同，三個(gè)月完成全年銷(xiāo)售任務(wù)等成功廣告銷(xiāo)售，傳媒營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷(xiāo)力（國(guó)際）控股集團(tuán)，行銷(xiāo)力傳播董事長(zhǎng)，中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng)等職；行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?，咨?xún)培訓(xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營(yíng)中心：行銷(xiāo)力---行銷(xiāo)問(wèn)題到此為止！媒---傳無(wú)疆，媒，達(dá)天下！核心競(jìng)爭(zhēng)力---超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競(jìng)合力---競(jìng)爭(zhēng).合作.共贏?。?