2018年3月18日杭州 杭州金通科技《政府與集團(tuán)項(xiàng)目型公關(guān)策略和銷(xiāo)售技巧》1天內(nèi)訓(xùn)。課程中的案例往往難以產(chǎn)生共鳴，只有銷(xiāo)售人員自己撰寫(xiě)的親身經(jīng)歷的案例才具有實(shí)戰(zhàn)性和指導(dǎo)意義，無(wú)論失敗和成功銷(xiāo)售案例
2018年5月12-13日安徽黃山 昌輝汽車(chē)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)(黃山)有限公司《工業(yè)品大客戶(hù)業(yè)務(wù)公關(guān)與銷(xiāo)售技巧》2天2晚。
2018年9月20日包頭 北方稀土集團(tuán)分享《工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研與分析》1天內(nèi)訓(xùn)。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是不定期的研究你的客戶(hù)，研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及研究你的市場(chǎng)。
【銷(xiāo)售人員基本功之二客戶(hù)組織痛苦鏈解說(shuō)】老總、總工、采購(gòu)經(jīng)理、設(shè)備經(jīng)理和操作人員他們的痛苦有哪些？什么原因造成？如果能夠?qū)⑺麄兇饋?lái)，你就知道他們關(guān)心什么？想解決什么問(wèn)題？溝通更有成效，簽單概率大大
2月20日鄭州，中鐵裝備集團(tuán)分享《關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系管理與深度營(yíng)銷(xiāo)》課題。我們一貫強(qiáng)調(diào)如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，卻忽視了老客戶(hù)尤其是關(guān)鍵客戶(hù)的關(guān)系維護(hù)管理，特別是如何進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)和深度營(yíng)銷(xiāo)。打江山容易，守江山難。關(guān)
當(dāng)工業(yè)品行業(yè)第一次有了4E作為最高理論原則時(shí)候，真正以客戶(hù)為中心，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)思路才真正明朗起來(lái)。客戶(hù)是企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源，根據(jù)2/8原則，大客戶(hù)則是企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)
在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中，與客戶(hù)高層（決策者）保持良好的關(guān)系非常重要，直接影響著企業(yè)的二次營(yíng)銷(xiāo)甚至是后續(xù)合作！但是在實(shí)際情況中，營(yíng)銷(xiāo)人員并不注意如何與客戶(hù)高層（決策者）保持良好的關(guān)系，以致于錯(cuò)失
案例前言 根據(jù)客戶(hù)的需求去設(shè)計(jì)方案，是我們?cè)诜桨冈O(shè)計(jì)最基本的要求?？蛻?hù)對(duì)我們提出初步方案的要求，某種意義上說(shuō)是為了考察我們是否具備完成項(xiàng)目的能力。竭盡全力完成我們的解決方案，并且通過(guò)不斷的溝通
這是一個(gè)矛盾的世界，只要有盾，就一定有刺穿這只盾牌的矛！ 案例： 有位銷(xiāo)售，遇見(jiàn)了一個(gè)大難題?？蛻?hù)采購(gòu)部被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手徹底搞定，水潑不進(jìn)。而這位銷(xiāo)售的產(chǎn)品比競(jìng)品公司的產(chǎn)品價(jià)格還高，但質(zhì)量領(lǐng)
案例前言 此樓盤(pán)亮相時(shí)遇房地產(chǎn)的冬天，遭遇地產(chǎn)量?jī)r(jià)齊疊。兼顧品質(zhì)的同時(shí)控制成本是開(kāi)發(fā)商的考慮的重點(diǎn)。如何選擇新風(fēng)品牌？選擇什么品質(zhì)的合作商？乙方公司需要及時(shí)了解甲方公司看中的并施加有利本司的品
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